很多從事照明行業的商家，在經歷一番奮斗后，取得了亮眼成績。當他們在享受正確選擇帶來的碩大果實時，也在面臨著市場變化帶來的種種苦惱。

第一、經銷商在廠家追求產品銷量增長的壓力下，批發渠道的價格迅速扁平化、透明化。而在中國經濟轉型中，人工、倉儲、配送成本都越來越高，價格卻日趨扁平化。因此，很多經銷商都在進行微利銷售、無利銷售，甚至虧本銷售;第二、工程渠道由于內部不良競爭，產品的銷售價格表已成為很多承包商、造價工程師人手一本的字典;第三、零售渠道同一地區多個代理商相互牽制，價格由廠家決定等原因，導致零售渠道不再是相互爭搶的香餑餑了;第四、電商的快速發展，逐漸改變了國人傳統的消費習慣，各大廠商也不惜斥巨資建立電商平臺。因此，經銷商的憂慮是不言而喻的。

浙南有一位有一定影響力的許先生，曾是A品牌溫州代理商，因為不是很“聽話”,與A品牌決裂，轉身代理B品牌;“蜜月期”中雙方合作非常愉快，B品牌提升了銷量，許先生賺得了利潤，也擺脫了A品牌對其的束縛與控制。后來，由于B品牌產品品質出現了階段性問題，許先生不得不再次用A品牌的燈具應付客戶，B品牌也與許先生決裂。

短期內頻繁地更換品牌，對經銷商造成的損失是無法估量的。惠州某潛力品牌C品牌原南京代理商，從C品牌成立起，一直不離不棄，然而在各自的發展期內，迫于廠家“拔苗助長式”的銷售壓力，該代理商終于頂不住巨額的營銷費用，轉做花燈，對于雙方，都是傷害。

經銷商是連接廠家與消費者的重要橋梁。但是他們很憂慮，也很迷茫。他們希望能有長期穩定的供應商;希望在市場競爭中有更多的定價權、話語權;希望可以參與到一些市場決策中去;希望可以建議產品的研發與市場定位;渴望新的合作模式。我認為好的合作：不是“廠大欺商”、“商大欺廠”，而是能實現平等互利。

市場需要好品牌，需要廠商的深度資源聯合，只有廠商抱團，才能更好地渡過“刺骨”的市場寒冬。