創(chuàng)新一直以來都是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而LED企業(yè)如何在技術(shù)革命與創(chuàng)新中應(yīng)時(shí)而動(dòng)，也值得我們思考和討論。近年來，越來越多的LED照明企業(yè)開始自建電商平臺(tái)和微信平臺(tái)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過電商平臺(tái)銷售的LED產(chǎn)品呈大幅上升趨勢，中小企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，盡可能與大企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位競爭。與此同時(shí)，面對(duì)良莠不齊的LED照明市場，企業(yè)還需要整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，進(jìn)一步降低企業(yè)經(jīng)營成本，讓LED走向千家萬戶。
做好售后是布局電商的“基石”
2014年以來，越來越多的中小LED企業(yè)在各大電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，開拓新的銷售渠道。但運(yùn)作一段時(shí)間后，許多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，由于線上線下價(jià)格不同，線上網(wǎng)店與線下代理商矛盾越來越大。由于線下依然是LED企業(yè)的主流渠道，專家對(duì)此建議，LED行業(yè)若要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識(shí)、合理與經(jīng)銷商利潤分成、逐步統(tǒng)一線上線下價(jià)格。
電商平臺(tái)需要品牌支撐，樹立線上品牌仍是電商渠道成敗的關(guān)鍵。品牌的樹立，需要企業(yè)投入大量的資金，花費(fèi)大量的時(shí)間做線上推廣。同時(shí)，LED照明產(chǎn)品的配送、安裝和售后服務(wù)也非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實(shí)體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未完善的情況下，如果無法按時(shí)交貨，就會(huì)影響客戶對(duì)企業(yè)的信任。再者，雖然企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)的初始投入成本很低，但后期推廣、營銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。因此，LED企業(yè)要充分準(zhǔn)備好售后服務(wù)，將電商作為輔助渠道，才有利于企業(yè)尋求差異化道路發(fā)展。如果把電商當(dāng)成主渠道，無疑等于放棄了LED照明的主戰(zhàn)場。
整合資源是企業(yè)的生存“良藥”
自進(jìn)入LED時(shí)代后，照明行業(yè)面臨著一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)——資源整合。眾所周知，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源是LED行業(yè)的發(fā)展趨勢，對(duì)于LED企業(yè)而言可謂生存“良藥”。首先，通過整合上下游企業(yè)資源，使專注于芯片、封裝、套件的不同LED企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，共同承擔(dān)行業(yè)發(fā)展的變化與風(fēng)險(xiǎn)。這種抱團(tuán)方式讓企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)反應(yīng)更加迅速，也更有利于行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的充分利用。其次，不同企業(yè)的客戶是多元化的，客戶的需求也是不盡相同，通過企業(yè)結(jié)盟，可以共享客戶資源，開拓更大的市場。再次，除了整合客戶資源，還可以整合供應(yīng)商資源。志同道合的企業(yè)之間可以進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從產(chǎn)品的生產(chǎn)制造到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行資源的有效整合，從而真正降低成本，促進(jìn)行業(yè)有序而健康地發(fā)展。
價(jià)格觸底是行業(yè)發(fā)展的短暫現(xiàn)象
隨著LED逐漸成為主流照明產(chǎn)品，LED企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)正打得火熱。現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的成本和價(jià)格已經(jīng)接近觸底，但這并不是行業(yè)的發(fā)展方向。據(jù)企業(yè)反映，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格下降，只是單純地為了適應(yīng)部分市場和客戶的需求，但這個(gè)過程是短暫的。真正的LED照明市場需求是持續(xù)性的，這不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更多的是體現(xiàn)在專業(yè)化上，并能夠解決在生活中存在的光環(huán)境問題。隨著LED產(chǎn)品逐漸成熟，以及人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者不會(huì)為了節(jié)省成本而選擇一些價(jià)格便宜的LED產(chǎn)品。現(xiàn)在的照明市場還沒完全從傳統(tǒng)照明應(yīng)用過渡到LED應(yīng)用，傳統(tǒng)照明還會(huì)長期存在于市場中。當(dāng)然，LED也正朝著可靠性高、效率高、成本低的方向發(fā)展，LED技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)越來越廣泛，并逐漸被更多的消費(fèi)者接受，而未來的照明產(chǎn)品和解決方案也更趨向于中高端。
