隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)成熟和品質(zhì)穩(wěn)定，原先燈具從1—2年換一次燈，變成現(xiàn)在4—5年甚至10年換一次燈，燈具更換周期的變長，間接導(dǎo)致照明市場縮減。

LED的長壽使得未來不需要這么多人來“玩”

PhilipsLumileds亞洲區(qū)營銷總監(jiān)周學(xué)軍：LED照明產(chǎn)品經(jīng)歷三波浪潮，第一波大功率，第二波中功率，再到第三波智能照明。目前室內(nèi)燈光99%的設(shè)計(jì)都是基于中功率，價(jià)格也是殺得非常厲害，同時(shí)使用壽命也在下降，已從原來的30000小時(shí)，到25000小時(shí)，到15000小時(shí)再到10000小時(shí)，可能未來還有6000小時(shí)，在不同應(yīng)用領(lǐng)域，燈具的使用壽命不同，比如在家居方面開燈的時(shí)間并不長，專業(yè)領(lǐng)域要求的時(shí)間可能會(huì)長一些。以前的節(jié)能燈使用壽命3000—4000小時(shí)就用得很好了，LED照明產(chǎn)品未來不需要達(dá)到10000多小時(shí)，單單提升至7000—8000小時(shí)其節(jié)能效果就很好了。LED的長壽命肯定會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來影響，未來不需要這么多廠家存在。

另一方面，企業(yè)如何通過附加值的提高，來增加應(yīng)用產(chǎn)品的價(jià)值。這個(gè)行業(yè)太有前瞻性，LED滲透率還沒有達(dá)到50%，各個(gè)企業(yè)就已經(jīng)開始討論第三波，大家都帶著對行業(yè)一種預(yù)期性在做產(chǎn)品。

壽命不再是問題，照明給生活帶來無盡變化才是關(guān)鍵

三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：自己一般都是最后一個(gè)講，因?yàn)橐恢v就是講全面的。今天行業(yè)人士老外有三個(gè)人，國內(nèi)也有三個(gè)人，可以說PK火熱。我們的生活越來越豐富，現(xiàn)在流行“中國夢”，且越來越夢幻和美好;現(xiàn)今燈具已不僅僅是一個(gè)照明的物品，它是很多美好中國夢的具體表現(xiàn)。比如智能化、通訊化、便利化等，壽命不再是問題，照明給生活帶來無盡精彩變化才是關(guān)鍵。

目前處于功能性照明階段，未來LED將往可體驗(yàn)式消費(fèi)方向發(fā)展

高能新材料公司董事長陳琦：目前照明市場更多停留功能性的要求，停留在工業(yè)產(chǎn)品層面上，下一步企業(yè)應(yīng)該拓展一些新興的應(yīng)用，通過創(chuàng)新把LED照明產(chǎn)品做成一個(gè)可以真正讓消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)的產(chǎn)品。以家居為例，目前照明產(chǎn)品的更新要與家居裝修風(fēng)格同步的，這就制約了照明產(chǎn)品。在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，做成能夠單獨(dú)簡易地替換而不依賴于家裝。今年沒有在光亞展出現(xiàn)，但是在旁邊酒店做出展示，因?yàn)檫@樣更近距離接近消費(fèi)者客戶，方便交流。

未來5—10年市場會(huì)保持8%以上的增速，明年LED滲透率會(huì)達(dá)到40%

通用電氣(GE)照明集團(tuán)照明技術(shù)總經(jīng)理高明：通用電氣對中國市場絕對不會(huì)放棄，在市場推廣側(cè)重點(diǎn)，資源放在更有效推廣上面。很多人說照明行業(yè)在LED產(chǎn)品技術(shù)和性能影響下在不久將來會(huì)出現(xiàn)飽和狀況，但是我覺得那是三年五年后問到這個(gè)問題更為合適。今年LED燈具市場增長很快，尤其是今年LED光源替換市場，在很多財(cái)報(bào)顯示幾家大的LED公司增長都在10%以上的，而傳統(tǒng)照明則受沖擊很大。內(nèi)部做過討論得出，未來5—10年市場會(huì)保持8%以上的增長速度，明年滲透率會(huì)達(dá)到40%，未來幾年甚至達(dá)到70%，這個(gè)速度超過了想象。至于怎樣在未來創(chuàng)造更多價(jià)值，在提升產(chǎn)品附加值上，智能在未來將是一個(gè)大方向。另外，企業(yè)可以在特殊應(yīng)用領(lǐng)域給消費(fèi)者創(chuàng)造更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

未來在照明領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)局部區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化

庫柏電器(上海)有限公司總經(jīng)理張奕：我們是純粹做燈具應(yīng)用的廠家，上游有GE、歐司朗等廠家給我們壓力，同層領(lǐng)域的企業(yè)也很多，包括珠三角地區(qū)等都有很多競爭對手。這么多廠家競爭，如何做到激流勇退都不是件容易的事情。自己看到很多企業(yè)的開始，同時(shí)也在很短時(shí)間內(nèi)看到企業(yè)的結(jié)束，這個(gè)行業(yè)最痛苦的事情就在于當(dāng)我們都以為是朝陽的時(shí)候，很多時(shí)候已經(jīng)走向夕陽。

現(xiàn)在行業(yè)很多人都是在討論多少錢每瓦，一直將自己擠壓在成本競爭之中，其實(shí)更應(yīng)該考慮每單位面積的有效照度。重新思考一下，LED時(shí)代下，什么是燈具?為什么有條形燈?為什么有點(diǎn)光源?為什么有泛光燈?它的緣由來自于我們的傳統(tǒng)光源，因?yàn)橛辛薚5、T8所以我們有了條形燈，LED時(shí)代很多人直接將光源放到T5、T8里面去。

我們的光是有建筑性，體現(xiàn)建筑夜間的美感，為什么不以建筑為主體來考慮照明的單位結(jié)構(gòu)，這是我們往前走的一個(gè)方面。另一個(gè)就是功能性照明高度標(biāo)準(zhǔn)化，自己去過美國、泰國許多城市發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)，每個(gè)城市區(qū)域所使用的路燈照明基本是同一款式，紐約每三年修改一次標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只有三種產(chǎn)品，一旦定型就不會(huì)再更改，這對城市而言有很大的延續(xù)性、管理便利性。這在曼谷、悉尼、紐約等發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家的城市都是這么做，我相信隨著中國發(fā)展未來在照明領(lǐng)域會(huì)實(shí)現(xiàn)局部區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化，從長期的功能應(yīng)用照明來看，標(biāo)準(zhǔn)慢慢細(xì)化，按照標(biāo)準(zhǔn)來能夠幫助很多企業(yè)少走彎路。

盡管LED長壽命，但未來市場量會(huì)繼續(xù)拓展

科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平：目前LED照明產(chǎn)品品質(zhì)更好，壽命更長，一般經(jīng)過一段發(fā)展時(shí)期之后會(huì)達(dá)到巔峰并隨即下降，但我認(rèn)為在未來發(fā)展中市場量會(huì)繼續(xù)拓展，就像Iphone 4S那樣，其產(chǎn)品的性能與壽命都比以往要好，但卻在市場引起火爆。個(gè)人不覺得三五年后市場會(huì)達(dá)到飽和。燈具除了壽命之外，更重要是將燈的工業(yè)設(shè)計(jì)、光源、審美、智能控制等方面努力，這個(gè)市場還是有很大的潛力。

科學(xué)、技術(shù)、文化的“跨界”融合是行業(yè)未來發(fā)展一個(gè)方向

清華大學(xué)建筑學(xué)工學(xué)博士常志剛：建筑燈光審美現(xiàn)在的表現(xiàn)方式都是模仿過去太陽照亮建筑那種方式，所以都是按照在太陽的照耀底的標(biāo)準(zhǔn)衡量燈具的性能，顯色性這個(gè)指標(biāo)就是最好的說明。顯色性是一個(gè)舊觀念，我覺得燈光不一定就是去投射，去直接照在建筑體，它有更多的表現(xiàn)方式。

設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，就是在做一種生活方式，將現(xiàn)有的生活方式達(dá)到最好的服務(wù);而藝術(shù)家則是對現(xiàn)有的生活方式兩個(gè)極端做出反應(yīng)，一個(gè)就是挑不好，一個(gè)就是挑好。藝術(shù)家是反思的，燈光師是服務(wù)的。

藝術(shù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)怎么去結(jié)合這是我們應(yīng)該思考的事情。開會(huì)議的時(shí)候，很多照明行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)更多是技術(shù)指標(biāo)的提升，老百姓對技術(shù)指標(biāo)并不感興趣。我覺得應(yīng)該先有社會(huì)影響，才有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、才有商業(yè)模式、才有企業(yè)盈利。在做產(chǎn)業(yè)技術(shù)精湛的時(shí)候，能夠回到源頭，從使用者的角度思考。所以我認(rèn)為兩種人比較重要，那就是設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，設(shè)計(jì)師直接與產(chǎn)品用戶溝通，而藝術(shù)家思考的高度更高，站到行業(yè)乃至社會(huì)文化高度來思考問題。照明行業(yè)怎樣才能推動(dòng)科學(xué)、技術(shù)、文化等一系列元素的結(jié)合，我認(rèn)為“跨界”是行業(yè)以后發(fā)展一個(gè)重要方向。行業(yè)的思考應(yīng)該擺脫行業(yè)自身圈子來思考。

產(chǎn)品的多樣化、專有化和光服務(wù)的配套化是未來一個(gè)大方向

張奕：假如不是擁有某些特殊技術(shù)專利，即使中國照明市場的國際品牌都有可能退出市場。那么如何做到不退?現(xiàn)在我們都在說差異化，差異化同時(shí)還有專有化。第一點(diǎn)，現(xiàn)在把LED照明產(chǎn)品一拆，芯片、透鏡、膠水、驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)加工等等，如果在里面某個(gè)塊自己做得最好，那么建議就選擇它來做，剩下的交給更為專業(yè)的人來做。

第二點(diǎn)，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求。現(xiàn)在蘋果手機(jī)為什么能夠賣得那么好，因?yàn)橥诰虻綕撛谑袌龅念I(lǐng)域。如果將自己挖掘到潛在客戶的需求，在照明領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)健康的需求或發(fā)現(xiàn)其他潛在需求，那么請堅(jiān)持，因?yàn)槟愕挠麜?huì)回來。

第三點(diǎn)，分工專有化，一些朋友以商業(yè)連鎖模式的照明維護(hù)服務(wù)作為突破口，同時(shí)從照明拓展到電工開關(guān)乃至家電上的維護(hù)服務(wù)。從整個(gè)“LED食物鏈”看，其實(shí)LED不只是單純地生產(chǎn)，而是服務(wù)業(yè)未來說不定是一個(gè)大方向。以自己為例，2005—2014年之間，所用的LED燈具沒幾個(gè)還“活著”，單單燈具維護(hù)自己就花了1000多萬，反過來，單單自己的企業(yè)就有這么多燈具需要維修，那么整個(gè)行業(yè)可想而知。

企業(yè)的產(chǎn)品能不能多樣化、專業(yè)化;同時(shí)光服務(wù)能不能夠配套化，去尋找新的發(fā)展之路，讓行業(yè)充滿血液，而不是血淚，而不是整天考慮“芯片多少錢”、“外殼多少錢”、“散熱多少錢”等等。

成功有很多理由，失敗一個(gè)理由就夠了

邵嘉平：活下來有很多因素，有渠道、有品牌、有創(chuàng)新、有資金、有人才、有技術(shù)等等。成功有很多理由，失敗一個(gè)理由就夠了。失敗的企業(yè)可能是資金鏈斷裂、可能是技術(shù)研發(fā)不夠、可能是渠道不行等等，相當(dāng)多比例企業(yè)都會(huì)被淘汰掉，但整體市場在擴(kuò)展，而企業(yè)個(gè)體則很難生存，就像在PC、手機(jī)、液晶顯示屏等產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)淘汰出去，但是整體市場壯大。

小眾市場將是未來趨勢，大公司可能會(huì)變小，小企業(yè)也不要急著增大

周學(xué)軍：產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好，誰都有可能出局，連飛利浦也不能置身事外。工業(yè)時(shí)代的發(fā)展，照明市場會(huì)越分越細(xì)，因?yàn)榇蠹叶贾雷⒅夭町惢瑢Ｗ⒓?xì)分領(lǐng)域，小眾市場將是未來趨勢，企業(yè)傾向于自己擅長的東西。大公司可能會(huì)變小，小企業(yè)也不要急著增大，因?yàn)闃O有可能倒閉掉。

企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)以不斷變化適應(yīng)這個(gè)市場

陳琦：現(xiàn)在企業(yè)所處行業(yè)是飛速發(fā)展的時(shí)期，留下來的企業(yè)都有自己的特質(zhì)，有一個(gè)點(diǎn)很重要就是要與時(shí)俱進(jìn)，涉及企業(yè)運(yùn)營很多方面。技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場推廣、消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)管理等種種方面，企業(yè)需要不斷變化適應(yīng)這個(gè)市場，適應(yīng)這個(gè)世界。

成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存的四條秘籍

高明：真正生存下來企業(yè)都是有自己的秘笈，我總結(jié)為四條秘笈：成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，某一方面做得好都能生存下來。1995年到2000年這段時(shí)間，當(dāng)時(shí)幾千家企業(yè)涌入照明行業(yè)彼此競爭，十多年后留下來的基本上在這四條都能夠找到特質(zhì)。

創(chuàng)新科技才是生存之道

唐國慶：六位嘉賓六個(gè)角度，我們要善于學(xué)習(xí)才會(huì)有生存空間。企業(yè)最重要首先學(xué)會(huì)存在，接下來才是發(fā)展;第二點(diǎn)你的核心科技在哪里?三星發(fā)展壯大是有道理，三星提出2016年可能從事納米光電的科技，包括行業(yè)里的無金線、無封裝、無驅(qū)動(dòng)等等，創(chuàng)新科技才是生存之道。

燈飾行業(yè)“暗藏殺機(jī)”的資本運(yùn)作

唐國慶：照明企業(yè)要學(xué)會(huì)改變，在什么角色做什么事。

周學(xué)軍：資本是個(gè)好東西，對你而言有時(shí)也是雙刃劍，一旦引入資本，要按照游戲規(guī)則來玩。

高明：這使我想起雷士風(fēng)波，希望它能夠早日平息，希望雷士這個(gè)旗幟品牌不要倒下。對于中國企業(yè)來說，知道自己需要什么，一旦參與游戲，需要學(xué)習(xí)規(guī)則，在充分利用規(guī)則。

陳琦：資本很美好，但也很危險(xiǎn)，廠家運(yùn)作資本的話，要了解好規(guī)則，認(rèn)真謹(jǐn)慎運(yùn)作。

張奕：自己對資本深有感觸，因?yàn)楣救ツ昃捅幻绹患掖蠊臼召彛袊钤愀獾牟①彴讣锹?lián)想收購IBM，不要以為你的價(jià)值就只值這一點(diǎn)點(diǎn)。

邵嘉平：有了充足的資本，我們2015年準(zhǔn)備推出8寸的碳化硅、后年會(huì)推出10寸碳化硅等技術(shù)新產(chǎn)物，才有資金做很多事情。資本是好東西，一定要把握好這個(gè)東西。