隨著LED照明產品技術成熟和品質穩定，原先燈具從1—2年換一次燈，變成現在4—5年甚至10年換一次燈，燈具更換周期的變長，間接導致照明市場縮減。

LED的長壽使得未來不需要這么多人來“玩”

PhilipsLumileds亞洲區營銷總監周學軍：LED照明產品經歷三波浪潮，第一波大功率，第二波中功率，再到第三波智能照明。目前室內燈光99%的設計都是基于中功率，價格也是殺得非常厲害，同時使用壽命也在下降，已從原來的30000小時，到25000小時，到15000小時再到10000小時，可能未來還有6000小時，在不同應用領域，燈具的使用壽命不同，比如在家居方面開燈的時間并不長，專業領域要求的時間可能會長一些。以前的節能燈使用壽命3000—4000小時就用得很好了，LED照明產品未來不需要達到10000多小時，單單提升至7000—8000小時其節能效果就很好了。LED的長壽命肯定會給產業帶來影響，未來不需要這么多廠家存在。

另一方面，企業如何通過附加值的提高，來增加應用產品的價值。這個行業太有前瞻性，LED滲透率還沒有達到50%，各個企業就已經開始討論第三波，大家都帶著對行業一種預期性在做產品。

壽命不再是問題，照明給生活帶來無盡變化才是關鍵

三星LED中國區總經理唐國慶：自己一般都是最后一個講，因為一講就是講全面的。今天行業人士老外有三個人，國內也有三個人，可以說PK火熱。我們的生活越來越豐富，現在流行“中國夢”，且越來越夢幻和美好;現今燈具已不僅僅是一個照明的物品，它是很多美好中國夢的具體表現。比如智能化、通訊化、便利化等，壽命不再是問題，照明給生活帶來無盡精彩變化才是關鍵。

目前處于功能性照明階段，未來LED將往可體驗式消費方向發展

高能新材料公司董事長陳琦：目前照明市場更多停留功能性的要求，停留在工業產品層面上，下一步企業應該拓展一些新興的應用，通過創新把LED照明產品做成一個可以真正讓消費者體驗式消費的產品。以家居為例，目前照明產品的更新要與家居裝修風格同步的，這就制約了照明產品。在做產品設計的時候，要創新設計，做成能夠單獨簡易地替換而不依賴于家裝。今年沒有在光亞展出現，但是在旁邊酒店做出展示，因為這樣更近距離接近消費者客戶，方便交流。

未來5—10年市場會保持8%以上的增速，明年LED滲透率會達到40%

通用電氣(GE)照明集團照明技術總經理高明：通用電氣對中國市場絕對不會放棄，在市場推廣側重點，資源放在更有效推廣上面。很多人說照明行業在LED產品技術和性能影響下在不久將來會出現飽和狀況，但是我覺得那是三年五年后問到這個問題更為合適。今年LED燈具市場增長很快，尤其是今年LED光源替換市場，在很多財報顯示幾家大的LED公司增長都在10%以上的，而傳統照明則受沖擊很大。內部做過討論得出，未來5—10年市場會保持8%以上的增長速度，明年滲透率會達到40%，未來幾年甚至達到70%，這個速度超過了想象。至于怎樣在未來創造更多價值，在提升產品附加值上，智能在未來將是一個大方向。另外，企業可以在特殊應用領域給消費者創造更多有創意的產品。

未來在照明領域將會出現局部區域的標準化

庫柏電器(上海)有限公司總經理張奕：我們是純粹做燈具應用的廠家，上游有GE、歐司朗等廠家給我們壓力，同層領域的企業也很多，包括珠三角地區等都有很多競爭對手。這么多廠家競爭，如何做到激流勇退都不是件容易的事情。自己看到很多企業的開始，同時也在很短時間內看到企業的結束，這個行業最痛苦的事情就在于當我們都以為是朝陽的時候，很多時候已經走向夕陽。

現在行業很多人都是在討論多少錢每瓦，一直將自己擠壓在成本競爭之中，其實更應該考慮每單位面積的有效照度。重新思考一下，LED時代下，什么是燈具?為什么有條形燈?為什么有點光源?為什么有泛光燈?它的緣由來自于我們的傳統光源，因為有了T5、T8所以我們有了條形燈，LED時代很多人直接將光源放到T5、T8里面去。

我們的光是有建筑性，體現建筑夜間的美感，為什么不以建筑為主體來考慮照明的單位結構，這是我們往前走的一個方面。另一個就是功能性照明高度標準化，自己去過美國、泰國許多城市發現一些共同點，每個城市區域所使用的路燈照明基本是同一款式，紐約每三年修改一次標準，每個標準只有三種產品，一旦定型就不會再更改，這對城市而言有很大的延續性、管理便利性。這在曼谷、悉尼、紐約等發達和發展中國家的城市都是這么做，我相信隨著中國發展未來在照明領域會實現局部區域的標準化，從長期的功能應用照明來看，標準慢慢細化，按照標準來能夠幫助很多企業少走彎路。

盡管LED長壽命，但未來市場量會繼續拓展

科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平：目前LED照明產品品質更好，壽命更長，一般經過一段發展時期之后會達到巔峰并隨即下降，但我認為在未來發展中市場量會繼續拓展，就像Iphone 4S那樣，其產品的性能與壽命都比以往要好，但卻在市場引起火爆。個人不覺得三五年后市場會達到飽和。燈具除了壽命之外，更重要是將燈的工業設計、光源、審美、智能控制等方面努力，這個市場還是有很大的潛力。

科學、技術、文化的“跨界”融合是行業未來發展一個方向

清華大學建筑學工學博士常志剛：建筑燈光審美現在的表現方式都是模仿過去太陽照亮建筑那種方式，所以都是按照在太陽的照耀底的標準衡量燈具的性能，顯色性這個指標就是最好的說明。顯色性是一個舊觀念，我覺得燈光不一定就是去投射，去直接照在建筑體，它有更多的表現方式。

設計師做設計，就是在做一種生活方式，將現有的生活方式達到最好的服務;而藝術家則是對現有的生活方式兩個極端做出反應，一個就是挑不好，一個就是挑好。藝術家是反思的，燈光師是服務的。

藝術、設計、技術怎么去結合這是我們應該思考的事情。開會議的時候，很多照明行業人士強調更多是技術指標的提升，老百姓對技術指標并不感興趣。我覺得應該先有社會影響，才有經濟發展、才有商業模式、才有企業盈利。在做產業技術精湛的時候，能夠回到源頭，從使用者的角度思考。所以我認為兩種人比較重要，那就是設計師和藝術家，設計師直接與產品用戶溝通，而藝術家思考的高度更高，站到行業乃至社會文化高度來思考問題。照明行業怎樣才能推動科學、技術、文化等一系列元素的結合，我認為“跨界”是行業以后發展一個重要方向。行業的思考應該擺脫行業自身圈子來思考。

產品的多樣化、專有化和光服務的配套化是未來一個大方向

張奕：假如不是擁有某些特殊技術專利，即使中國照明市場的國際品牌都有可能退出市場。那么如何做到不退?現在我們都在說差異化，差異化同時還有專有化。第一點，現在把LED照明產品一拆，芯片、透鏡、膠水、驅動、設計加工等等，如果在里面某個塊自己做得最好，那么建議就選擇它來做，剩下的交給更為專業的人來做。

第二點，如何發現潛在客戶需求。現在蘋果手機為什么能夠賣得那么好，因為挖掘到潛在市場的領域。如果將自己挖掘到潛在客戶的需求，在照明領域發現健康的需求或發現其他潛在需求，那么請堅持，因為你的盈利會回來。

第三點，分工專有化，一些朋友以商業連鎖模式的照明維護服務作為突破口，同時從照明拓展到電工開關乃至家電上的維護服務。從整個“LED食物鏈”看，其實LED不只是單純地生產，而是服務業未來說不定是一個大方向。以自己為例，2005—2014年之間，所用的LED燈具沒幾個還“活著”，單單燈具維護自己就花了1000多萬，反過來，單單自己的企業就有這么多燈具需要維修，那么整個行業可想而知。

企業的產品能不能多樣化、專業化;同時光服務能不能夠配套化，去尋找新的發展之路，讓行業充滿血液，而不是血淚，而不是整天考慮“芯片多少錢”、“外殼多少錢”、“散熱多少錢”等等。

成功有很多理由，失敗一個理由就夠了

邵嘉平：活下來有很多因素，有渠道、有品牌、有創新、有資金、有人才、有技術等等。成功有很多理由，失敗一個理由就夠了。失敗的企業可能是資金鏈斷裂、可能是技術研發不夠、可能是渠道不行等等，相當多比例企業都會被淘汰掉，但整體市場在擴展，而企業個體則很難生存，就像在PC、手機、液晶顯示屏等產業，很多企業淘汰出去，但是整體市場壯大。

小眾市場將是未來趨勢，大公司可能會變小，小企業也不要急著增大

周學軍：產業環境不好，誰都有可能出局，連飛利浦也不能置身事外。工業時代的發展，照明市場會越分越細，因為大家都知道注重差異化，專注細分領域，小眾市場將是未來趨勢，企業傾向于自己擅長的東西。大公司可能會變小，小企業也不要急著增大，因為極有可能倒閉掉。

企業需要與時俱進以不斷變化適應這個市場

陳琦：現在企業所處行業是飛速發展的時期，留下來的企業都有自己的特質，有一個點很重要就是要與時俱進，涉及企業運營很多方面。技術研發、產品設計、市場推廣、消費習慣、企業管理等種種方面，企業需要不斷變化適應這個市場，適應這個世界。

成本、質量、渠道品牌、產品創新是企業生存的四條秘籍

高明：真正生存下來企業都是有自己的秘笈，我總結為四條秘笈：成本、質量、渠道品牌、產品創新，某一方面做得好都能生存下來。1995年到2000年這段時間，當時幾千家企業涌入照明行業彼此競爭，十多年后留下來的基本上在這四條都能夠找到特質。

創新科技才是生存之道

唐國慶：六位嘉賓六個角度，我們要善于學習才會有生存空間。企業最重要首先學會存在，接下來才是發展;第二點你的核心科技在哪里?三星發展壯大是有道理，三星提出2016年可能從事納米光電的科技，包括行業里的無金線、無封裝、無驅動等等，創新科技才是生存之道。

燈飾行業“暗藏殺機”的資本運作

唐國慶：照明企業要學會改變，在什么角色做什么事。

周學軍：資本是個好東西，對你而言有時也是雙刃劍，一旦引入資本，要按照游戲規則來玩。

高明：這使我想起雷士風波，希望它能夠早日平息，希望雷士這個旗幟品牌不要倒下。對于中國企業來說，知道自己需要什么，一旦參與游戲，需要學習規則，在充分利用規則。

陳琦：資本很美好，但也很危險，廠家運作資本的話，要了解好規則，認真謹慎運作。

張奕：自己對資本深有感觸，因為公司去年就被美國一家大公司收購，中國最糟糕的并購案件是聯想收購IBM，不要以為你的價值就只值這一點點。

邵嘉平：有了充足的資本，我們2015年準備推出8寸的碳化硅、后年會推出10寸碳化硅等技術新產物，才有資金做很多事情。資本是好東西，一定要把握好這個東西。