往往品牌公司對品質(zhì)性能管控要求比較嚴格，中間管理成本高，如各種財務(wù)費用、品牌費、售后維護成本、人工成本等因素，導(dǎo)致方案報價要比競爭對手高出很多，面對這些客觀問題，作為銷售人員，如何巧妙應(yīng)對客戶提出價格貴問題，有如下策略：

1、首先，能否索取到競爭對手技術(shù)方案，掌握對手公司名稱，了解對手方案設(shè)計合理性，系統(tǒng)配置情況，報價方式，從而直擊對手的弱點之處。

2、競品報價方案系統(tǒng)配置如芯片品牌、電源、IC驅(qū)動、鋼結(jié)構(gòu)材質(zhì)等，是否與實際供貨配置是否一致，客戶是否有辨別能力?不少LED廠家慣用做法都是采用低級不合格燈芯冒充品牌燈芯。

3、燈芯的在在哪廠家封裝的?LED封裝環(huán)境必須要達到萬級防塵級別，小型封裝廠家燈芯，其封裝質(zhì)量效果要比一級封裝廠差別很大。

4、同一品牌燈芯，實際上也分3檔次價格，A級：正常波段范圍內(nèi)，亮度、色彩效果比較好，B級：波段范圍外，但有偏差不是特別大;亮度色彩效果比較一般，但價格要便宜10~15%左右;C級：尾燈或拆卸燈芯，能點亮，顯示效果差，而且使用壽命很短。

5、競品能否保障同一大屏的燈芯同是否為同一批次燈芯? 不同品牌燈芯或同一品牌不同批次燈芯，混合后組裝的LED大屏，其色彩、亮度均勻性較差，顯示效果難以保障。

6、工程項目，不僅需要考慮硬件配置，還需要考慮工程風(fēng)險承擔(dān)能力，工程質(zhì)量、文明施工、拼接平整精度、亮度色彩調(diào)節(jié)等因素

7、售后服務(wù)響應(yīng)與覆蓋能力，熱線故障報修，監(jiān)督投訴，切身保障客戶利益等。