縱觀我國照明燈飾行業，從制造商到經銷商，當行業進入高速成長階段后，雖然面對機遇和空間是一致的，但由于市場容量增長邊際遞減和行業發展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個企業推入到激烈的競爭狀態中。LED照明企業如何盈利的問題提上了臺面：有人說盈利難，有人說盈利不難，到底LED照明企業要怎樣盈利?在這過程中，政府又扮演著什么樣的角色?非常時期就要使用非常手段，在照明行業的非常時期(比如：整體經濟下行、行業進入銷售淡季等)企業又應該使用什么非常策略?我們聽聽業內營銷人士、企業代表是怎樣說的。

業內營銷人士黃彥智：產品渠道管理一個都不能少

當前照明燈飾行業的盈利處于一個尷尬的局面，不難不易，因為燈飾照明行業本身就是一個薄利行業，大家都想分這一杯羹。

如果談到照明燈飾企業想要盈利的話，這個問題是在一個大范疇里面，想要說清楚如何盈利也不是一句話兩句話能夠說清楚的。但是總的來說，可以從以下方面入手：第一，產品過硬，即產品質量上給予經銷商和消費者一個保證，性價比高，同時在同質化嚴重的市場環境下走差異化路線;第二，在消費終端群體做更多的營銷工作，現各廠家營銷模式大同小異，營銷工作仍基本停留在銷售渠道內。不論做傳統照明還是LED照明，營銷模式在表面上的做法雖然不一致，但是最終都要解決用戶終端群體的消費問題，使得產品相關知識和產品的附加值被廣大消費者所知。同時，無論是做什么品牌的燈企，都要處理好經銷商這一環節。而在處理經銷商這個問題時，要確保產品過硬，及時解決好庫存數據化管理和應收賬款的財務管理問題，培養經銷商能夠獨立開辟市場和在消費終端開展市場推廣活動;第三，管理服務方面，這不僅牽涉到企業管理、營銷管理、生產設備管理等，而且重在服務，這樣才能使得企業為盈利打下基礎。

那政府又該在照明燈飾企業運營的過程中，扮演什么樣的角色呢?政府應該做好這三方面的工作，一是樹立良好、規范的市場環境，對于管理規范、技術含量高的企業給予更大的政策支持;二是對于加大全民宣傳的力度，把燈飾相關知識和產品的附加值讓廣大消費用戶都能夠了解一二;三是對于外銷方面，政府應及時輸入更多的國外資訊，建立內外交流的平臺，對于國內的產品做好嚴把質量關，使其符合相關標準，進而使得企業和國家共贏。

若是遇到特殊時期或者情景，那么LED照明燈飾企業該如何盈利呢?其實，不論在什么樣的環境下，企業都要做到科學、規范的精細化管理，才能確保產品立于不敗之地。但現實生活中，燈飾照明企業作為一個新興行業，這樣的特殊時期是非常少的。

康爾富照明營銷總監于鑫：發揮自身優勢盈利在長遠發展

針對當下整個照明燈飾行業盈利的問題，應該結合公司是不是朝著長遠方向發展，以及公司定位、產品定位等方面具體問題具體分析，不能一概而論。

那么照明燈飾企業又該如何盈利呢?我認為，第一，在企業規模上，并不是說越大越好，也不是越小就不盈利。所以太大也不行，因為船大難掉頭，太小也不行，因為品質難保證，而應該“適中”就好，這個“適中”就需要一個度的把握;第二，產品和技術要走在客戶的前面，若是研發出來的產品不是市場所需，那只能是做虧本生意;第三，管理層面，做到每個人有多大力就使多大力，物盡其值，人盡其才;第四，銷售和服務是最重要的，面對同質化嚴重的市場環境，企業之間的盈利比的就是服務。從而達到成本最低，利潤最高，盈利最大。

當然，政府在市場運營中，做到該嚴就嚴，該松就松。“嚴”是指政府執政部門要一碗水端平，切不可有所傾斜。在企業知識產權方面，加大力度進行保護。“松”是指政府應該根據市場行情降低門檻。比如現在市場上做鎢絲燈泡的企業，做的都是差不多的，在LED爆發的時代，可以讓更多的LED廠商加入進來，進而也可以促進企業之間的互相競爭，提升產品的質量。

但是在某些非常時期，照明燈飾企業要想盈利的話，那就需要根據自身的優勢所在，樹立一定的品牌效應，在產品質量、價格、和出貨時間上比其他燈企占有優勢，從而更好的達到盈利的目的。

高芯晶光電科技有限公司董事長何詠秋：企業解困在于開拓新市場

當下照明燈飾行業的盈利這是很困難的，由于古鎮市場普遍存在著質量要求不是特別嚴格的問題，所以在市場透明化的情況下，若質量上要求嚴格的話，企業要盈利就不是一件簡單的事情了。雖然同質化的產品在使用的前一到三個月，是沒有什么變化的，但是時間一久，問題就會顯而易見。若企業真的想要盈利的話，那么首先在產品質量上就要有保證。

針對企業盈利何其難的問題，企業要想真的實現盈利的話，最重要的就是做到技術創新，產品創新，從而使得企業能夠具有獨特的產品立于市場競爭之中。

說到政府在企業盈利上的作用，我覺得，政府對于企業的支持可以落到實處，比如說組織參加或舉辦某些展會，在展會上可以選擇當地實力比較強的企業前去參展，同時對于參展的企業給予一定的補助;另一方面，政府在稅收方面也可以給企業一定的優惠，促進其快速發展壯大。

若是企業遇到特殊困難時期，我個人認為，只有沖出古鎮，沖出中國才能“自救”。即是企業把眼光放于古鎮，乃至中國之外，開拓新的市場，搶占其他優先的市場份額，使企業能夠鶴立雞群。

宏光照明營銷總監于喜慶：生存在前盈利在后

針對當前照明燈飾行業盈利難易的問題，如果是以前坐商的話，盈利是困難的，因為它“守株待兔”式的營銷模式是有限的;若是行商或者電商的話，盈利相對而言是容易的，因為它主動出擊，主動宣傳，開拓更多的市場渠道;若是品牌商的話，盈利也是比較容易的，因為它也是采取多渠道推廣，推廣自身的單一品牌，進而達到盈利。

照明燈飾企業盈利有難有易，那到底該怎么盈利呢?首先，企業、產品的定位要明確，不能因一時的利益而降低自身的定位;其次，做符合大眾消費的產品，現在市場的行情是供大于求，消費者擁有了更多的選擇，只有做符合或者迎合消費者的產品才能夠更好的占有市場份額，同時在產品力上面，即質量、價格、造型等方面，也要具有一定的優勢;最后，做好人才儲備，因為將來是人才的競爭，企業只有擁有雄厚的人力，才能夠在激烈的市場競爭中占盡人力。

針對政府在企業運營之中的扮演角色，個人認為，政府在企業運營過程之中，應該起到一個主導和激勵的角色。當前照明燈飾行業發展比較亂，酷似古時的三國紛爭，當然最后還是會有所歸屬。但是政府要扶持有發展潛力、有理念、有品牌的、節能減排的優秀企業，進而促進其做大做強。從而形成一定的民族品牌、民族企業。

針對特殊時期，企業要想盈利的話，那要先存活下來，可以嘗試多渠道發展，或者通過隱形渠道發展，或者通過相關展會、砍價會、團購會等活動獲取一定的銷量，從而存活下來。存活下來之后，發揮人的主觀能動性，主動出擊，開拓更多的市場，多元化發展。

麥格藍照明營銷總監孫日江：盈利要有道品牌是關鍵

就整個照明燈飾行業來說，整體上的盈利是比較困難的。相對而言的話，那些企業規模大、品牌營銷力大的企業盈利是比較容易的。

那相對于一般的照明燈飾企業來說，帶從哪些方面著手方能盈利呢?首先，前期產品是關鍵，后期企業的規模是輔助。有好的產品方是企業盈利的第一步;其次，在技術層面，從古鎮來看，是無從談起的，因為大部分的企業都是走山寨路線。但在LED盛行的環境下，古鎮只有做好下游應用，方能在照明的汪洋中尋找到一席之地;再次，在員工管理方面，由于生產成本越來越高，相應的工資費用等方面也是一筆巨大的支出，要做好一定的福利政策，使得員工盡其能，謀其值。最后，銷售渠道上，這個要具體來看。比如說一線品牌和三線品牌，一線品牌在已有的知名度和影響力下，渠道建設是可以幫助企業達到盈利的目的，但是三線品牌的話，對于渠道建設只能是投入，達到樹立品牌知名度的目的。

企業在盈利的過程之中，政府也起到了一個很重要的作用。比如說今年九月出強制的3C認證，對于整個照明燈飾行業來說，政府的作用要等到明年的九月份方能知曉，而這期間，只是一個過渡時期。而且照明燈飾行業的發展，是需要政府的大力支持的，這樣才能使得中國制造走出國門。

在特殊時期，企業要盈利的話，我不知道其他企業是怎樣運營的，但是麥格藍做了一個細分品類，即LED現代燈，這個品類是基于外銷而確認的，進而慢慢的打造內銷組合。另一方面，要多渠道開發，開拓新興市場。

總結

商場如戰場，說到盈利便是企業發展的核心問題。綜上所述，企業盈利的原因是多方面發展、全方位布局的結果，產品是關鍵，優質的產品往往能夠讓企業成功一半;其次便是營銷，營銷有道，發展才有效;最后人才、管理、服務等多方面相互配合，加上政府的大力支持，企業盈利并不是難事。與此同時，非常時期就應該使用非常手段，值得注意的是，適合企業自身發展的，才是最好的。