在國內LED市場競爭加劇的形勢下，海外新興市場正為中國企業新的突破口，而俄羅斯迅速躍升為我國LED照明產品的第二大出口市場。

鶴山市銀雨照明有限公司董事長樊邦揚認為，作為人口大國和地域大國，也作為經濟大國，俄羅斯對照明的需求旺盛，而隨著白熾燈禁令政策的實施，以及政府對LED產業的扶持與推廣，俄羅斯LED照明需求迎來黃金發展期。

目前是國內企業進入俄羅斯照明市場的最佳時機。2014年索契冬奧會順利舉行，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉動，也極大的帶動了LED照明設施需求量的增長，一場浩浩蕩蕩的LED照明替代與安裝運動已經揭開帷幕。

出口新藍海

隨著俄羅斯鼓勵應用LED照明等節能產品相關計劃的實施，該國具有極大的市場空間，俄羅斯將成為中國LED照明出口的一片“新藍海”。

近年來，俄羅斯當局也主動地從國家層面上積極推廣節能照明，例如計劃耗時4年完成向節能燈具的轉變，并將優先發展LED照明系統。俄國家杜馬通過的《節能和提高能效法》，更是以一紙“軍令”痛快地定下了“禁白”的決心。

有權威數據統計顯示，在長期前景內，俄羅斯LED照明市場在全球范圍內的比重將占1%～5%，俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達到28%～48%。

俄羅斯聯邦駐中國商務代表處代表格魯杰夫表示，去年俄羅斯LED行業快速發展，增長率達250%，LED照明燈飾占俄羅斯照明行業10%市場份額。

去年照明市場上，俄羅斯LED燈泡的銷售量為10億個，銷售額為400億盧布。俄羅斯政府出臺一系列措施推廣節能燈源，預計至2016年，LED照明燈飾占俄羅斯照明行業的市場份額將提高至約35%。

為了鼓勵和吸引企業去俄羅斯注冊設廠，俄羅斯政府還出臺了一系列優惠政策，并且對部分企業給予政府補貼。

“比如起碼五年免收土地使用成本費，一般利潤所得稅是20%，為了鼓勵中國企業到俄羅斯設廠，這個比例可能有所調整。此外，在簡化行政管理、縮短審批流程、減少審批手續等方面，地方政府很多州長態度也都比較積極。”格魯杰夫日前在深圳舉行的一個行業大會上表示，俄羅斯希望在LED產業上，進一步提高中俄貿易總額，并吸引中國先進LED企業到俄羅斯設廠。

出口量升

CSA Research的數據顯示，2013年全年我國LED照明產品對俄羅斯的出口金額為2.27億美元，同比增長260%，而2014年僅上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達571%。俄羅斯以“火箭”般的速度一舉躍居我國第二大出口市場，在我國LED照明產品出口總金額中約占9%，而在中國LED照明產品出口的金磚國家中，其市場占比更是高達約75%。

俄羅斯LED市場的需求主要體現在三大領域：商業辦公場所替換、道路照明替換、場館照明及景觀照明設計。而隨著LED照明的推廣，辦公場所、CBD、高端住宅樓的照明通常對LED面板燈、LED筒燈、LED軟燈條和球泡燈、射燈需求也較為旺盛。

“工廠、地下停車場、辦公樓宇等LED T管燈、筒燈已啟動大批量更換，LED路燈未來2～3年會形成替換風潮，而2018年世界杯足球賽等國際賽事活動，將推動當地政府LED節能環保設計及應用工程的實施。”一位出口至俄羅斯市場的企業表示，現在進俄羅斯LED照明市場是最好的時機，晚了可能會錯過最佳切入期。

他表示，一方面，LED照明技術已經比較成熟，各項成本已經降低到老百姓可以接受的范圍。另一方面，俄羅斯人對新產品的接受程度比較高，LED照明作為新產品，在新房和舊房的使用量很大。

符合當地需求

俄羅斯市場前景雖然較好，但是企業在出口該國市場時也碰到了不同的問題，一是產品定位與價格的問題。如果是商業照明和工程用燈具，設計和品質比價格重要。但是如果是普通民用照明，價格是最敏感的因素。所以需要做好平衡，民用照明要求取最高的性價比，價格相對低廉。二是語言問題。俄羅斯商人因為國情的關系，英語水平有限，因此在商務溝通及談判上有部分障礙。三是付款方式的問題。俄羅斯節日較短，裝飾燈市場銷售季節很短，從10月到12月中兩個半月，在短時間內需求非常大。客戶需要提前拿錢做庫存，很多時候客戶有放賬的需要。這是有風險的。特別是在當前歐洲和美國對俄羅斯施壓的宏觀環境下，用美元作為付款幣種風險更大。

對于價格，當地經銷商坦言，企業出口至俄羅斯的產品必須要有質量保證，企業不能為了利潤而采用廉價的配件或燈珠。而在定位方面，產品不要太花哨。記者也了解到，目前俄羅斯公司從中國進口的產品，基本上是質量比較好的LED照明產品。

他舉例表示，220V產品或以上的好銷，用220V直接省變壓器，買貴的LED燈泡正是俄羅斯特別是莫斯科的消費者算的一筆賬。

另外他還建議，燈泡功率要在5W以上，因為純粹是主照明需要，不像歐洲很多咖啡館、小餐廳有燈光裝飾性要求，一定要有足夠的亮度。

對于如何開拓俄羅斯市場， 晶科電子(廣州)有限公司董事總經理肖國偉談到了企業應該具備的四大關鍵因素。第一，建立當地法律實體，方具有參與國家和市府標案的投標資格。第二，擁有廣大的分銷網絡。第三，公司命名須符合俄國當地接受度，好讓當地消費者容易辨識與發音，也較易記憶和接受。第四，申請特別經濟區法律實體。

以上這些直接迎合當地市場消費習慣，但作為企業自身來講前期資源投入較大。

在此背景下，由CSA、ISA、哈爾濱科技局及俄羅斯LED照明產業聯盟 (LEDSM NP)共同主辦的“2014俄羅斯國際半導體照明論壇”(SSLRUSSIA 2014)將于2014年11月11日莫斯科國際燈展-國際燈飾及技術照明展覽會期間在莫斯科召開。論壇將就俄羅斯當地照明產業政策、投資環境、產業認證等方面展開討論，旨在交流中俄兩國LED照明標準、照明節能標準化進程以及LED檢測技術的發展，了解俄羅斯最新政策導向、當地投資環境，促進中俄兩國半導體照明在產品和技術上的互惠合作，推動中俄兩國半導體照明行業共同發展。主辦方將于與中俄企業家一道，共同發掘俄羅斯LED市場的商機，探討新興LED照明市場的商業模式。　　————本文節選自第9期《半導體照明》雜志)