作為企業擴張的最高境界，越來越多的公司出于占份額、擴大競爭優勢又或是自身發展壓力等因素的驅動下，逐步展開多元化、邁上跨領域的擴張之道。

在LED圈外，多元化擴張事件不勝枚舉。最賺人眼球的莫過于近日在美上市的阿里巴巴在上市之前進行了涉及金融、文化、娛樂、健康等全新業務的全方位并購，這些都遠超出了阿里核心的電子商務范疇。

LED作為戰略性新興行業當然也是魅力十足。近年來，一些賣五金的、搞礦產的、賣醋的、賣電動車的、賣小家電的企業在LED市場啟動之前，紛紛擠進LED照明領域，成為推動LED照明產業發展的一份子。

本身主營業務以LED照明為主的企業經過十年的發展，出于業務發展的需要，也逐步開始在電商、智能化、節能服務、傳媒服務等領域擴張。

在利益的驅動下，多元化被企業高層所熱衷理所當然，但是多元化的發展常常也是機遇與挑戰并存。

看似“不務正業”的多元化押注能否為企業敲開一扇新的窗?如今他們的多元化擴張之路前行如何?這種多元化的競爭模式，是否為在當前激烈市場競爭中取勝的法寶?選擇多元化發展過程中應掌握的原則是什么?

這些年大家追過的LED

LED照明產業未來可見的萬億級的市場空間，這些年來的追逐者可謂是前赴后繼。一些從未涉足LED產業的上市公司紛紛以各種方式投資LED產業，暢享行業高速增長。

如原主營業務為鋼鐵、茶葉、電子的三安光電，抓準了時機，通過發展LED已經成為了LED芯片環節當之無愧的龍頭企業了。

澳洋順昌目前業務涉及IT金屬物流、小額貸款等，其作為多元化業務發展的典型企業之一在2011年也投資10億元進軍LED節能領域。

據了解，澳洋順昌已得到國內封裝及應用企業的認可，并與國內LED封裝領域的領先企業及主要芯片采購商木林森股份有限公司簽訂了戰略合作協議。

據澳洋順昌2014年年中報顯示，公司上半年實現營業收入7.1億元，同比增長5.8%;LED方面的收入為6849萬元，僅次于其主動物流配送業務，占公司整體業務的9.59%，利潤為2687萬元，毛利率高達39.23%。

福日電子近年來也在智慧家電和通訊類產品、內外貿供應鏈兩大主業之外逐年加碼LED，而且在積極尋找LED產業鏈中的并購機會，力求逐步打造公司LED全產業鏈。

2014年1-6月，福日電子實現營業總收入12.89億元，其中，LED光電與綠能環保產業貢獻業績為2.28億元，占公司整體業務的17.67%，利潤為4388萬元，毛利率為19.27%。

LED行業被看好的未來，也吸引了美的、比亞迪、TCL等集團公司在主業之外進行押注，并且多次在行業富有影響力的展會上毫不含糊的花大筆資金去做宣傳。

但據了解，LED照明畢竟是這些集團公司的副業，在未來集團公司的業務中依然是“靠邊站”的地位。其LED照明方面的路能否走好，未來還真得下一番功夫。

當然，在前幾年的LED投資熱潮下，一些跨領域擴張的企業也不乏想有所動作，但實際條件并不成熟，最終項目并沒有落地的“虛火”。

如2009年12月，以通信產品、電子產品為主營業務的長江通信，預計在黃陂投資8億元在華中地區建最大規模的LED照明生產基地的消息不了了之。

“非相關多元化經營對于企業來說，陷入困境的風險將會非常大。類似這種明知不可行，而暫停啟動項目的，則將風險控制在了最小化。”一位業內專家對此表示。

畢竟，不少企業已經在LED行業多元化的道路上付出代價。如沈陽方大集團在2012年年中停止了重點業務為LED照明外延芯片的沈陽方大，理由是資金投入、經營規模過小，連續多年虧損。

“甩開這個‘包袱’，這是無奈之舉，但也是一條出路。”一位業內人士對此表示，在競爭激烈和風云變幻的芯片環節，缺少資金與技術的押注無疑在啟動之時就為后期的突圍埋下了隱患。

風險與機遇同存。即便前行道路曲折，但萬億級的市場才剛剛開啟，越來越多的企業依然不畏艱險的前行在LED這條道上。

據記者了解，如天津踏浪、主力電器、鎢業股份等似乎與LED八桿子打不到的公司如今也在做LED，并且有著不錯的市場表現，同時也已加入了國家半導體照明工程研發及產業聯盟，以期借助聯盟這個平臺，有更好的市場表現。

“對于LED照明領域的投資擴張，其實體現了這些企業領導層獨特的戰略眼光。”一位業內專家表示，但是介入的時機、是否具有資源優勢、資金實力等都應該作為重要的衡量因素。

該業內人士表示，多元化不僅是一種目標，更要慎重的選擇進入相關的領域。特別是，當產業處于發展初期，投資周期長，短期內難以形成收益，這也就意味著企業必須要有足夠的資金支撐。

LED企業的擴張之道

當諸多外來者伺機攫取LED照明產業未來可能帶來的紅利時，LED照明企業也在圍繞主營業務，不斷地開疆擴土。

無論是通過資本運作手段并購整合彌補自身短板，還是在原有業務單元上進行延伸，又或是在新型商業模式方面的探索，都意味著LED照明企業在努力壯大自己，在向著百億級企業的夢邁進。

整體來看，目前LED照明企業對于業務的擴張，更多依托于主營業務發展的需求，在相關領域進行展開，如成立節能服務公司、分羹傳媒領域、布局智能控制及進軍電子商務領域等。

LED照明企業通過成立合同能源管理公司開展節能服務是企業進行業務擴張的方式之一。據記者了解，鴻利光電、雷曼光電、勤上光電等公司都有開展合同能源管理的業務。

鴻利光電2014年上半年的財報顯示，其合同能源管理業務盡管占公司整體業務的比例不高，但卻能保持40%以上的高毛利率，遠遠超過其封裝和應用環節產品的毛利。雷曼光電也在積極深挖節能服務領域的商業價值，目前其節能服務已經中標了廣東省佛山市南海區獅山鎮公共照明領域智能化LED路燈節能改造的合同能源管理采購項目。

LED顯示屏作為一種重要的戶外廣告新興媒體，未來的市場前景被一致看好。通過顯示屏業務而逐漸涉足傳媒業務的商業模式幾乎在所有LED顯示屏的大型企業中都有涉獵，如利亞德、雷曼光電、洲明科技等，只是各自專注的領域有著些許的不一樣。

據記者了解，雷曼光電目前共有8家控股公司，雷曼文化傳媒投資有限公司作為其投資領域之一，業務則重點集中在開發體育傳媒領域的商業價值。

聯建光電則通過收購了分時傳媒，成立了聯動文化公司，意在依托聯建光電LED技術、產品、服務、客戶資源等優勢推動都市數字媒體網絡化建設并享受文化傳媒可能帶來的利潤。

“未來幾年，戶外LED顯示屏廣告市場收益將超過30億元，前景非常可觀。”一位業內專家表示，可以看得見的空間及自身的優勢才是他們拓展的因素之一。

隨著物聯網與智能家居的快速發展，智能化開始成為LED照明的重要發展方向，也是智能家居的重要切入點之一。

如雷曼光電也成立了雷曼美瑞智能控制有限公司，在智能化方面進行布局。洲明科技、陽光照明等企業也紛紛在智能控制方面進行布局。寄希望在替代時代結束之后，能夠在智能家居、智能生活方面能夠占有一席之地。

電子商務的巨大潛力，也吸引雷曼光電、陽光照明、洲明科技、福日電子等企業進行布局，都希望能通過電子商務的服務模式創新，實現線上與線下協同，推進核心業務的發展......　　————本文節選自第10期《半導體照明》雜志)