眾所周知，在照明行業(yè)，創(chuàng)新不僅僅在于產(chǎn)品、技術、渠道的創(chuàng)新，更應該是觀念、思維模式的改變。所有成功的模式都是建立在特定的環(huán)境、適當?shù)臅r間里，新的方式、方法得到了極致的發(fā)展。對照明行業(yè)而言，LED時代的來臨不僅僅催促著產(chǎn)品技術的創(chuàng)新與突破，更鞭笞著企業(yè)在商業(yè)模式上進行改革。
把握好機會創(chuàng)新是最智慧的把握
LED照明時代，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)在一定程度上阻礙了照明行業(yè)的發(fā)展和進步。一套模式在行業(yè)中“搬用”已久，企業(yè)、商家疲態(tài)漸顯，照明行業(yè)營銷模式創(chuàng)新勢在必行。資深業(yè)內(nèi)人士大膽預測，LED照明行業(yè)的下一輪大規(guī)模倒閉潮將至?，F(xiàn)階段，LED照明市場看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰(zhàn)等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展。“如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新”已經(jīng)成為LED照明企業(yè)迫在眉睫的問題。
照明行業(yè)已經(jīng)進入LED時代，同時也進入互聯(lián)網(wǎng)時代，不少LED照明企業(yè)瞄準了電商市場這塊大蛋糕。據(jù)了解，如今照明實體店面臨的最大難題就是“品牌推廣”和“客戶開發(fā)”，在此過程中，互聯(lián)網(wǎng)無疑成了實體店推廣渠道的有效補充?！癘2O模式”將線上銷售與線下銷售整合到一起，這樣線下服務就可以利用線上來攬客，消費者也可以從線上來篩選服務。
隨著電子商務的快速發(fā)展，“O2O模式”將是照明行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。企業(yè)要實現(xiàn)電商渠道的穩(wěn)定運作，必須與當?shù)卮砩踢M行良好的配合，企業(yè)給予代理商大力的支持，方能實現(xiàn)產(chǎn)品在電商渠道的落地。時代在變，市場在變，渠道也在變，作為新一代，我們要相信未來在我們的手上。
商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中的重要優(yōu)勢之一。如何打破原有商業(yè)模式對行業(yè)發(fā)展的桎梏，這就需要行業(yè)的新銳力量大膽地去摸索、嘗試、創(chuàng)新。觀念的改變必將帶來思維的碰撞，只有通過不斷的思維碰撞才會產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。對于企業(yè)，唯有創(chuàng)新，才能不被淘汰。
創(chuàng)新的核心讓競爭者學不了、跟不上
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有LED企業(yè)超30000家，行業(yè)人士預測，未來5—8年內(nèi)，50%甚至80%的企業(yè)將被淘汰出這個市場，行業(yè)集中度將越來越高。作為新興事物，LED照明產(chǎn)品的問世為照明行業(yè)帶來革命性的變化，也使照明企業(yè)走向了一個需要全面升級的時代。未來，LED照明企業(yè)面臨著商業(yè)模式的改革與創(chuàng)新，而這次改革與“互聯(lián)網(wǎng)思維”息息相關。
目前，不少LED照明企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊下，對O2O線上線下的營銷模式都有了一定的思考。因為照明行業(yè)的特殊性，目前，行業(yè)人士對O2O模式的討論，多僅僅還局限在理論階段。
LED企業(yè)的發(fā)展要充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，抓住時代發(fā)展的機遇，以顛覆傳統(tǒng)的思維與方式創(chuàng)造具備自有特性的營銷模式;O2O模式無疑是一個比較好的選擇，其優(yōu)點就在于不需大量資金注入，即可借助互聯(lián)網(wǎng)這一強有力的平臺在全球范圍內(nèi)將公司信息和產(chǎn)品信息推送到所有客戶手中并取得洽談的機會，然后線下面對面接觸進而達到成交的目的。
那么“O2O模式”如此廣泛，哪些才是真正有核心價值的呢?在筆者看來，要想做好綠金O2O平臺，首先一定要對自己的產(chǎn)品有個清晰的認識和定位，一款產(chǎn)品想要從互聯(lián)網(wǎng)打開市場并非易事;其次，進行相關的市場調(diào)查非常有必要。
O2O的靈魂分利共享廠商才有輝煌未來
移動互聯(lián)時代，消費者消費方式的轉變對傳統(tǒng)照明企業(yè)和電商都帶來了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)照明企業(yè)意欲搭建“O2O模式”，首當其沖的難關，就是“企業(yè)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的利益如何重新分配”。
傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。“O2O模式”則要求企業(yè)直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺，以門店O2O平臺直接面對消費者。這樣的操作模式完全打破了傳統(tǒng)的渠道價值鏈。問題就此出現(xiàn)：終端門店是否有積極性參與“O2O模式”?門店導購員在O2O環(huán)境下，其銷售提成如何算?團隊之間的利益沖突怎么處理?……
企業(yè)與這些利益相關方的利益重新分配是否公平、合理，將決定著O2O模式能否順利推行。概括起來，經(jīng)銷商層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方在于如下四個方面：1、“O2O模式”是去中介化的，未來中間經(jīng)銷商渠道有可能會被縮減;2、線上訂單的利益歸屬問題;3、線上線下價格如何統(tǒng)一;4、照明經(jīng)銷商是否愿放手終端門店。解決好以上四個方面，“O2O模式”的落地才會順利完成。
關于綠金“O2O模式”的落地，綠金光電營銷總監(jiān)陳裕水總結道：第一、“綠金O2O”的核心理念是把綠金總部的電商做好，與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益共享;第二、“綠金O2O”的重點工作是全力幫助經(jīng)銷商提升電商水平，形成“線上線下、齊頭并進”的市場競爭優(yōu)勢;第三、綠金光電的經(jīng)營策略從迅速組建網(wǎng)絡、投入巨資推廣品牌、提升產(chǎn)品銷量等方面來實現(xiàn)市場的精耕細作。
在綠金光電董事長張言彬看來，在“O2O模式”搭建的初期，即當下階段，由于照明企業(yè)仍然是以渠道為王的，渠道仍然是傳統(tǒng)企業(yè)繞不過去的一關。“O2O模式”使企業(yè)直面消費者，如何解決利益分配問題，是一個難題。
由此可見，LED行業(yè)“O2O模式實踐者”——綠金光電，一經(jīng)高調(diào)亮相在行業(yè)面前，就將如明星般置身在行業(yè)的高度聚焦之中如何搭建系統(tǒng)，把線上的O2O技術、推廣、運營等優(yōu)勢，充分與線下優(yōu)勢巧妙地、最大價值化地融合在一起，實現(xiàn)快速品牌成長和銷售激增的目標，這將是綠金光電未來可以給到行業(yè)的美好期待!
