西北地區覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區各地市場所呈現出的差異性明顯。從產品風格來說，簡約風盛行;從銷售業績來說，受市場大環境影響，略有下降;從消費群體來說，日趨年輕化，消費潛力逐步被激發。值得一提的是，西北燈飾商家已在積極尋求新的發展思路，如積極開拓地、縣市場，發展核心經銷商等。

熱點1：熱衷簡約。以陜西市場為例，現代簡約風格比較暢銷。無獨有偶，在甘肅市場，目前的燈飾潮流越來越趨向簡約、時尚、大方。

熱點2：青睞LED。燈飾產品由于LED元素的加入，價格較往年略有提高，融入LED光源的燈飾產品已成為當地市場的新亮點，亦成為商家銷售業績的新增長點。

熱點3：看好市場。目前，燈飾市場的利潤空間不斷縮小、成本不斷增大，燈飾商家的壓力隨之增大。西北地區的燈飾商家主動出擊，一改“坐商”模式，深入市場開發客戶。

1、陜西省市場容量明顯增大

近年來，80、90后已經成為燈飾市場消費的主力軍，在陜西市場也不例外。當前，現代簡約風格和陶瓷水晶燈在陜西市場上比較暢銷。燈飾產品由于LED元素的加入，價格較往年略有提高。LED照明元素也已成為消費者購買燈飾產品的重要依據。

今年以來，通過對陜西各縣、市商戶調查了解，燈飾產品庫存量比往年有所下降，除了暢銷產品有少量庫存外，其余的產品基本上是以樣品出售為主，造成這一局面的主要原因是款式更新快，經銷商要及時更換店面展示，迎合市場消費，因此不宜做過多庫存。據大多數燈飾商家反映，由于國家房地產宏觀調控、新建賣場的不斷涌入，今年銷售量都有所下降，降幅在20-30%之間。

今年，在陜西，大明宮鉆石店、北三環紅木燈飾廣場相繼開業，西安同泰燈具批發市場將新建1.5萬平方米，以擴充市場規模，這些都說明陜西燈飾銷售總體規模明顯增加。

據觀察，今年很多燈飾店面的裝修更加注重整體效果，體驗式消費成為燈飾店面裝修的一大亮點。在競爭愈演愈烈的當下，燈飾商戶加大宣傳力度，運用車體廣告、小區宣傳、戶外廣告、聯合促銷、定期活動等方式進行推廣，以拉動品牌在當地市場的影響力，帶動銷量增長。

對于燈飾市場來說，燈飾款式決定購買力。作為長期在一線市場的經銷商，是最了解消費者需求的群體。因此，廠家應該及時、緊密地與經銷商保持溝通，聽取各方意見設計出消費者喜愛的燈飾產品，讓廠家與經銷商有更好的發展。

2、甘肅省迎合需求方能有效占據市場

隨著消費者審美品味的提升，單純的照明早已不能滿足消費者的需求，照明燈飾產品不斷發展成為一種裝飾性產品，這讓燈飾與家居融為了一體。

在甘肅市場，目前的燈飾潮流越來越趨向于簡約、時尚、大方。隨著LED照明的不斷發展，LED與燈飾的結合品也走進了消費者的視野，這種富有個性化設計風格的燈飾產品，更加合理、充分地利用光源，從而更完美地詮釋著“燈飾”的內涵，受到了廣大消費者特別是80、90后這一消費群體的追捧。同時，消費者在選擇燈飾產品的時候，產品價位和質量也是不可忽視的因素。

目前，燈飾市場的利潤空間不斷縮小、成本不斷增大，燈飾商家的經營壓力隨之增大。為了緩解當前這一困局，甘肅燈飾商戶從以下三點出發：1、優化產品，選擇一些“去同質化”的產品;2、店面“保鮮”，當前燈飾專賣店基本是“一年一小修、三年一大修”，形象店面越來越高端、大氣、上檔次，旨在給消費者營造更好的購物環境;3、主動出擊，一改“坐商”模式，深入市場開發客戶。

未來，隨著消費群體的文化素養不斷提高，能體現深厚文化底蘊的燈飾產品將大受市場歡迎。此外，隨著人們環保意識的增強，環保、節能的燈飾產品也將走俏市場。雖然目前西北地區的消費層次和生活質量相比沿海地區還有一定的差距，但良好的生活環境是人人所向往和追求的。對于燈飾廠商來講，推出符合人們追求環保心理的燈飾，未來必然可以更有效地占據市場。