西北地區(qū)覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區(qū)及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區(qū)各地市場所呈現(xiàn)出的差異性明顯。從產(chǎn)品風(fēng)格來說，簡約風(fēng)盛行;從銷售業(yè)績來說，受市場大環(huán)境影響，略有下降;從消費(fèi)群體來說，日趨年輕化，消費(fèi)潛力逐步被激發(fā)。值得一提的是，西北燈飾商家已在積極尋求新的發(fā)展思路，如積極開拓地、縣市場，發(fā)展核心經(jīng)銷商等。

熱點(diǎn)1：熱衷簡約。以陜西市場為例，現(xiàn)代簡約風(fēng)格比較暢銷。無獨(dú)有偶，在甘肅市場，目前的燈飾潮流越來越趨向簡約、時(shí)尚、大方。

熱點(diǎn)2：青睞LED。燈飾產(chǎn)品由于LED元素的加入，價(jià)格較往年略有提高，融入LED光源的燈飾產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)厥袌龅男铝咙c(diǎn)，亦成為商家銷售業(yè)績的新增長點(diǎn)。

熱點(diǎn)3：看好市場。目前，燈飾市場的利潤空間不斷縮小、成本不斷增大，燈飾商家的壓力隨之增大。西北地區(qū)的燈飾商家主動出擊，一改“坐商”模式，深入市場開發(fā)客戶。

1、陜西省市場容量明顯增大

近年來，80、90后已經(jīng)成為燈飾市場消費(fèi)的主力軍，在陜西市場也不例外。當(dāng)前，現(xiàn)代簡約風(fēng)格和陶瓷水晶燈在陜西市場上比較暢銷。燈飾產(chǎn)品由于LED元素的加入，價(jià)格較往年略有提高。LED照明元素也已成為消費(fèi)者購買燈飾產(chǎn)品的重要依據(jù)。

今年以來，通過對陜西各縣、市商戶調(diào)查了解，燈飾產(chǎn)品庫存量比往年有所下降，除了暢銷產(chǎn)品有少量庫存外，其余的產(chǎn)品基本上是以樣品出售為主，造成這一局面的主要原因是款式更新快，經(jīng)銷商要及時(shí)更換店面展示，迎合市場消費(fèi)，因此不宜做過多庫存。據(jù)大多數(shù)燈飾商家反映，由于國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、新建賣場的不斷涌入，今年銷售量都有所下降，降幅在20-30%之間。

今年，在陜西，大明宮鉆石店、北三環(huán)紅木燈飾廣場相繼開業(yè)，西安同泰燈具批發(fā)市場將新建1.5萬平方米，以擴(kuò)充市場規(guī)模，這些都說明陜西燈飾銷售總體規(guī)模明顯增加。

據(jù)觀察，今年很多燈飾店面的裝修更加注重整體效果，體驗(yàn)式消費(fèi)成為燈飾店面裝修的一大亮點(diǎn)。在競爭愈演愈烈的當(dāng)下，燈飾商戶加大宣傳力度，運(yùn)用車體廣告、小區(qū)宣傳、戶外廣告、聯(lián)合促銷、定期活動等方式進(jìn)行推廣，以拉動品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，帶動銷量增長。

對于燈飾市場來說，燈飾款式?jīng)Q定購買力。作為長期在一線市場的經(jīng)銷商，是最了解消費(fèi)者需求的群體。因此，廠家應(yīng)該及時(shí)、緊密地與經(jīng)銷商保持溝通，聽取各方意見設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜愛的燈飾產(chǎn)品，讓廠家與經(jīng)銷商有更好的發(fā)展。

2、甘肅省迎合需求方能有效占據(jù)市場

隨著消費(fèi)者審美品味的提升，單純的照明早已不能滿足消費(fèi)者的需求，照明燈飾產(chǎn)品不斷發(fā)展成為一種裝飾性產(chǎn)品，這讓燈飾與家居融為了一體。

在甘肅市場，目前的燈飾潮流越來越趨向于簡約、時(shí)尚、大方。隨著LED照明的不斷發(fā)展，LED與燈飾的結(jié)合品也走進(jìn)了消費(fèi)者的視野，這種富有個(gè)性化設(shè)計(jì)風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品，更加合理、充分地利用光源，從而更完美地詮釋著“燈飾”的內(nèi)涵，受到了廣大消費(fèi)者特別是80、90后這一消費(fèi)群體的追捧。同時(shí)，消費(fèi)者在選擇燈飾產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)位和質(zhì)量也是不可忽視的因素。

目前，燈飾市場的利潤空間不斷縮小、成本不斷增大，燈飾商家的經(jīng)營壓力隨之增大。為了緩解當(dāng)前這一困局，甘肅燈飾商戶從以下三點(diǎn)出發(fā)：1、優(yōu)化產(chǎn)品，選擇一些“去同質(zhì)化”的產(chǎn)品;2、店面“保鮮”，當(dāng)前燈飾專賣店基本是“一年一小修、三年一大修”，形象店面越來越高端、大氣、上檔次，旨在給消費(fèi)者營造更好的購物環(huán)境;3、主動出擊，一改“坐商”模式，深入市場開發(fā)客戶。

未來，隨著消費(fèi)群體的文化素養(yǎng)不斷提高，能體現(xiàn)深厚文化底蘊(yùn)的燈飾產(chǎn)品將大受市場歡迎。此外，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，環(huán)保、節(jié)能的燈飾產(chǎn)品也將走俏市場。雖然目前西北地區(qū)的消費(fèi)層次和生活質(zhì)量相比沿海地區(qū)還有一定的差距，但良好的生活環(huán)境是人人所向往和追求的。對于燈飾廠商來講，推出符合人們追求環(huán)保心理的燈飾，未來必然可以更有效地占據(jù)市場。