受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，照明行業(yè)的壓力越來(lái)越大。在終端市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商過(guò)去那種輕松開(kāi)店的日子已經(jīng)一去不返，面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)蕭條“風(fēng)暴”，感到無(wú)所適從，“生意難做錢(qián)難賺”已成為越來(lái)越多經(jīng)銷商共同的心聲。行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和各種考驗(yàn)，適者生存，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，將會(huì)有一部分走出困境，并堅(jiān)強(qiáng)地生存下來(lái)。

市場(chǎng)低迷商家困惑

2014年，筆者走訪遼寧各大燈具燈飾市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商都反映今年生意不如往年，越來(lái)越不好做。賣(mài)燈的越來(lái)越多，買(mǎi)燈的人卻日漸減少。物流公司的負(fù)責(zé)人近期也表示：“每年國(guó)慶節(jié)期間，物流生意特別忙，工人們加班加點(diǎn)，沒(méi)有休息的時(shí)候，這車貨還沒(méi)卸完，那車貨又到了。而今年，大家都有閑暇的時(shí)候，也不知道過(guò)段時(shí)間會(huì)怎樣。”

說(shuō)起生意不好做，因各商家經(jīng)營(yíng)的規(guī)模及產(chǎn)品銷售渠道不同，現(xiàn)狀也不同：一是經(jīng)營(yíng)面積不同。面積大的店面，成本及費(fèi)用支出高一些，壓力會(huì)很大，很多小店相對(duì)好維持;二是銷售渠道不同。做零售的經(jīng)銷商反映，今年壓力山大，現(xiàn)在買(mǎi)房的人少了，裝修的也隨之減少，燈具燈飾就不好賣(mài)。而渠道的還好一些，隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的推廣，LED燈具銷售量還可以，但品牌過(guò)剩，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，工程款難催，也給商家?guī)?lái)了很大的壓力。相比一線城市，二、三線城市還會(huì)好一些，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)者需求還在增長(zhǎng)，很多家居燈，如吸頂燈、LED球泡還是很受歡迎的。但目前燈具品牌過(guò)剩，讓產(chǎn)品進(jìn)入二、三線城市還得需要投入大量的人力物力，所以壓力也是有的。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)銷商們眾說(shuō)紛紜。有的經(jīng)銷商比起過(guò)去，生意淡一些，但還是有利潤(rùn)空間，只是付出多一些;而有的經(jīng)銷商，眼看著沒(méi)有顧客光臨，費(fèi)用每天在支出，把店面兌掉可惜，但維持又不盈利，不知該何去何從，只好安慰自己先觀望一段時(shí)間。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面是每個(gè)經(jīng)銷商必須面對(duì)以及等待解決的難題，瓶頸到底該如何突破?

與時(shí)俱進(jìn)追求創(chuàng)新

競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，都要經(jīng)過(guò)歲月的洗禮。優(yōu)勝劣汰，適者生存。因此，競(jìng)爭(zhēng)是必然。筆者認(rèn)為：經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀，只有與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，才能生存下來(lái)。隨著消費(fèi)者的需求及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的店面已不符合消費(fèi)者的“口味”，顧客已不僅僅是買(mǎi)燈，而是在追求一種時(shí)尚、高貴、個(gè)性化。

因此，燈具燈飾店面從硬件和軟件上都需要升級(jí)。硬件上，店面要給消費(fèi)者煥然一新、舒適的視覺(jué)享受;軟件上，要提升店面的服務(wù)，讓消費(fèi)者買(mǎi)燈放心、舒心、順心。在全力打造服務(wù)性社會(huì)的時(shí)代，各行業(yè)都需要緊跟時(shí)代步伐，本著“服務(wù)至上”的原則，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

整合資源精益求精

合作才能共贏，“整合資源”是很多人關(guān)注的話題，并有很多人已付諸行動(dòng)。當(dāng)前很多協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟，通過(guò)整合資源，取得了很好的效果，大家共謀發(fā)展，互惠互利。的確，這也是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，單打獨(dú)斗的力量是微弱的，只有大家聯(lián)合起來(lái)，集共同智慧，路才會(huì)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

筆者認(rèn)為，一是終端經(jīng)銷商，完全可以整合資源，選擇幾家與自己經(jīng)營(yíng)品類不同的品牌，大家集思廣益，有好的項(xiàng)目一起做，共同分享，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間;二是各店面可以與新樓盤(pán)、裝修公司、設(shè)計(jì)師合作，能更準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求，以及根據(jù)消費(fèi)者的需求，提供最滿意的服務(wù)。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，還要做到精益求精，雖然，目前市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，但需要經(jīng)銷商們的“火眼金睛”，一定要選好合作品牌，品牌決定著未來(lái)店面的生死存亡，特別是現(xiàn)在跑路的廠家很多。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能打造良好的口碑，劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)影響每一單的信譽(yù)，會(huì)影響長(zhǎng)足的發(fā)展。因此，選擇合作廠家很重要。有了好的產(chǎn)品，更要有好的服務(wù)，完善的銷售服務(wù)以及售后服務(wù)是必要的。如今的市場(chǎng)，不僅僅是賣(mài)燈，更是幫助顧客如何選燈，根據(jù)不同的裝修風(fēng)格、房屋構(gòu)造，來(lái)選擇那一款最適合的燈，在賣(mài)燈的方法以及服務(wù)上精益求精是必要的。

把握時(shí)機(jī)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

電商已成為越來(lái)越多人關(guān)注和議論的話題。如今，一部分先知先覺(jué)的人以在網(wǎng)絡(luò)上挖掘了大量的財(cái)富。馬云的成功，更讓很多人對(duì)電商的向往和嘗試。網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

據(jù)了解，目前終端市場(chǎng)上，有很多經(jīng)銷商也非常關(guān)注電商，并在尋找如何使用網(wǎng)絡(luò)宣傳及開(kāi)店等。隨著消費(fèi)者人群的改變，80后、90后已成為銷售者主流，宅男宅女也較多，買(mǎi)東西都喜歡在網(wǎng)上淘，因此，網(wǎng)店是將來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。嘗試過(guò)網(wǎng)店的經(jīng)銷商說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者，都喜歡找便宜的，比如銷售吸頂燈、LED球泡還可以，要是高檔一點(diǎn)的水晶燈、云石燈等，還是很難銷售的，在網(wǎng)上做宣傳還可以，但購(gòu)買(mǎi)實(shí)物，目前大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)到店里挑選。

向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但也需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商們需要多關(guān)注、多學(xué)習(xí)，根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品類，找準(zhǔn)定位，把握時(shí)機(jī)，結(jié)合自己店面的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟一條新的宣傳和銷售的發(fā)展之路。