據(jù)此次對(duì)北京、遼寧、吉林、山東、河南等市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，智能照明仍處于導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還沒(méi)全面形成……但終端市場(chǎng)對(duì)“智能照明”都有一個(gè)美好期許，希望現(xiàn)階段企業(yè)別把它玩壞了。

未來(lái)智照大有可為

北京科銳天豐照明總經(jīng)理周海華

在上游企業(yè)群里，智能照明的概念被炒得火熱，可其在終端市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段。在我看來(lái)，智能照明推廣要從源頭抓起，可通過(guò)裝修公司和設(shè)計(jì)師群體去推廣。另一個(gè)有效的推廣方法是在終端市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者對(duì)智能照明有更直觀的了解，從而促成消費(fèi)。

我之所以選擇推廣智能照明，看中它是趨勢(shì)所在。未來(lái)三年，智能照明會(huì)像這幾年的LED照明一樣火熱，且必然迎來(lái)大發(fā)展，我對(duì)此很有信心。智能照明包含兩方面內(nèi)容，一是照明功能，二是智能系統(tǒng)。LED照明技術(shù)發(fā)展讓智能系統(tǒng)在照明的應(yīng)用上成為可能，這一系統(tǒng)不僅僅有照明功能，家庭中的微波爐、洗衣機(jī)等家電，甚至窗簾、窗戶、櫥柜等都可以應(yīng)用這一套智能系統(tǒng)，給予消費(fèi)者更多便利。

智能照明是LED照明技術(shù)基礎(chǔ)上的智能系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)應(yīng)用涉及其它領(lǐng)域，所以像小米、海爾等業(yè)外的企業(yè)更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于智能照明的發(fā)展，我覺(jué)得企業(yè)對(duì)前期的推廣應(yīng)該更有針對(duì)性、建設(shè)性;在普及方面，企業(yè)應(yīng)該投入更多的精力;技術(shù)突破和成本控制是智能照明發(fā)展的必要條件，企業(yè)應(yīng)給予高度的重視。

看準(zhǔn)需求再謀發(fā)展

長(zhǎng)沙斯瑪特照明總經(jīng)理王鋒

目前，智能照明在湖南的受歡迎程度是挺高的，市場(chǎng)存在一定的需求。據(jù)了解，在湖南，一些星級(jí)酒店和別墅、辦公樓等都有運(yùn)用智能照明的產(chǎn)品，客戶的滿意度還是比較高的。目前，在市場(chǎng)做的比較好品牌有：美國(guó)快思聰、施耐德、河?xùn)|HDL等。目前，我們代理河?xùn)|HDL智能控制系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不單單控制照明還可以控制其它電器等。在我看來(lái)，未來(lái)10年，智能化會(huì)普及到位。目前，湖南市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)智能化產(chǎn)品還比較感興趣，消費(fèi)者最看重的是效果，其次是價(jià)格和品牌。

對(duì)于業(yè)外企業(yè)做智能照明系統(tǒng)，我是比較看好的。小米最初開(kāi)發(fā)小米智能手機(jī)，后來(lái)陸續(xù)開(kāi)發(fā)小米智能電視、平板電腦、小米盒子等，運(yùn)用自己的系統(tǒng)來(lái)發(fā)展智能照明更有優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要發(fā)展智能照明，首先不必著急大量開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，而要多站在消費(fèi)者角度，研究消費(fèi)者需要什么，根據(jù)需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更有針對(duì)性，同時(shí)企業(yè)發(fā)展會(huì)更好。

智照推廣任重道遠(yuǎn)

大連金倫燈飾總經(jīng)理柳志明

LED時(shí)代來(lái)臨，對(duì)智能照明起到了空前的推動(dòng)作用。但是所謂的智能照明目前都只停留在概念上或者還在實(shí)驗(yàn)室中，消費(fèi)者還沒(méi)有在終端體驗(yàn)到智能照明的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，智能照明能否得到大范圍的推廣，最終的決定權(quán)是在消費(fèi)者手中。

目前在終端市場(chǎng)上，廣大的消費(fèi)者在智能照明需求還是停留在紅外線感應(yīng)控制照明、遙控器調(diào)節(jié)照明亮度等簡(jiǎn)單的智能照明產(chǎn)品中。

對(duì)于小米、比亞迪、海爾等發(fā)展智能照明，我認(rèn)為是一件好事。發(fā)展智能照明需要投入大量的人力、物力、財(cái)力等，這些企業(yè)是它們所在領(lǐng)域的佼佼者，它們發(fā)展智能照明對(duì)智能照明的發(fā)展和應(yīng)用或?qū)⑵鸬酵苿?dòng)作用。

智能照明美好但遙遠(yuǎn)

南寧全景輝煌照明總經(jīng)理王愛(ài)軍

我很久以前接觸過(guò)智能照明，了解到智能照明的受眾都是高端的消費(fèi)群體，市場(chǎng)較小。雖然目前有些廠家號(hào)稱可以降低成本，讓智能照明進(jìn)入千家萬(wàn)戶，但根據(jù)終端市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，效果是不好的。真正的智能照明產(chǎn)品還未在終端形成常規(guī)銷售。

在目前的情況下，有一些經(jīng)銷商希望通過(guò)推廣智能照明，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。真正的智能照明是一套系統(tǒng)，對(duì)燈具工藝和控制技術(shù)都有很高要求，目前常規(guī)銷售的產(chǎn)品極少涉及這個(gè)系統(tǒng)。對(duì)于目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的單個(gè)產(chǎn)品操作智能照明，那只是概念炒作，并非真正的智能照明。另外，小米要在智能照明有所作為，需拿出成熟的方案來(lái)說(shuō)服終端經(jīng)銷商，不能只是描繪美好藍(lán)圖，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。

研發(fā)階段多站在消費(fèi)者角度

武漢名軒雅居燈飾總經(jīng)理劉妍姍

“智能系統(tǒng)”是指將第三方軟件安裝在某個(gè)系統(tǒng)中控制相應(yīng)的產(chǎn)品、系統(tǒng)等，為生活提供便利。在照明領(lǐng)域里，很多企業(yè)都在研發(fā)智能照明，緊緊跟隨技術(shù)發(fā)展的腳步，希望在這一領(lǐng)域有所突破。

作為商家，我們了解的智能就跟手機(jī)智能一樣，下載某個(gè)APP來(lái)控制照明燈飾。智能在每個(gè)消費(fèi)者心里，是不一樣的概念，目前還沒(méi)有統(tǒng)一的概念。

對(duì)于小米企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉足照明行業(yè)發(fā)展是必然的，因?yàn)檎彰魇羌揖拥闹匾M成部分，小米要做智能家居，照明不可忽略。這也從分體現(xiàn)了小米自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)方向。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展智能照明，我個(gè)人希望，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段，應(yīng)多結(jié)合實(shí)際情況、站在消費(fèi)者角度去研發(fā)等，要持續(xù)地推出產(chǎn)品，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)的新鮮感。

家用智照尚難普及

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬

智能照明是目前照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。鴻雁照明在智能照明方面已經(jīng)取得了很好的成效，在一些大型工程領(lǐng)域上得到了很好的應(yīng)用，如地下停車場(chǎng)、夜景亮化等。但目前智能照明的安裝調(diào)試還比較復(fù)雜，所以家用智能照明目前還不現(xiàn)實(shí)。

業(yè)外企業(yè)發(fā)展智能照明，他們雖然具備技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，但他們?cè)谡彰鞣矫娌](méi)有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)發(fā)展智能照明不能只做“智能”，要對(duì)“照明”有很好的了解和認(rèn)識(shí)才行。

LED讓智能照明更受歡迎

臨沂博瑞電子董事長(zhǎng)付文賀

LED照明的出現(xiàn)改變了照明行業(yè)的應(yīng)用、使用和發(fā)展模式，使智能化系統(tǒng)能夠更好地與照明結(jié)合。智能照明因其獨(dú)特的使用優(yōu)勢(shì)和高科技含量備受市場(chǎng)矚目，隨著近兩年LED照明的快速在工程領(lǐng)域的普及，智能照明也得到了迅速的發(fā)展，各類智能照明產(chǎn)品紛紛面市。

目前，智能照明在照明行業(yè)非常流行，但目前大部分產(chǎn)品還停留在初級(jí)階段，真正的智能照明產(chǎn)品還比較少。2013年，博瑞電子在臨沂市臨沭縣做了智能化照明的路燈工程，該智能照明系統(tǒng)可根據(jù)時(shí)間段不同自動(dòng)調(diào)整亮度、電量等。同時(shí)，該路段的燈可根據(jù)有車與否亮燈，該工程還具備自動(dòng)校驗(yàn)功能，比如一個(gè)路燈出了問(wèn)題，在控制室就可以知道，不需要到現(xiàn)場(chǎng)。

積極借鑒發(fā)展智照

太原牧野燈飾總經(jīng)理曾易明

智能照明對(duì)于終端市場(chǎng)還只是一個(gè)概念，一來(lái)是上中游的實(shí)際市場(chǎng)推廣力度不大;二來(lái)單經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的性能與應(yīng)用了解甚少。我們現(xiàn)在說(shuō)智能產(chǎn)品代表的是一個(gè)發(fā)展方向，但真正應(yīng)用到實(shí)際的生活仍需認(rèn)知的積淀和消費(fèi)空間的培育。

當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境，對(duì)智能照明的推廣造成了一定的影響。在消費(fèi)緊縮的當(dāng)下，智能產(chǎn)品的價(jià)位會(huì)讓多數(shù)的消費(fèi)者望而卻步，作為經(jīng)銷商也要非常謹(jǐn)慎。一個(gè)成熟的產(chǎn)品需要由兩端共同發(fā)力，一端是上游生產(chǎn)技術(shù)的成熟，另一端是消費(fèi)狀態(tài)的成熟，彼此相互依存，又相互推動(dòng)。

從家電、手機(jī)等企業(yè)介入智能照明領(lǐng)域來(lái)看，說(shuō)明當(dāng)今智能化產(chǎn)品類別的界限已逐漸模糊，未來(lái)的市場(chǎng)游戲規(guī)則可能會(huì)出現(xiàn)巨大變化。傳統(tǒng)照明行業(yè)的壁壘會(huì)隨著照明產(chǎn)品的電子化而被打破：一方面如手機(jī)、家電等時(shí)尚大眾消費(fèi)產(chǎn)業(yè)會(huì)吞噬部分照明市場(chǎng)份額;另一方面，它們也推動(dòng)著智能照明行業(yè)普及化的發(fā)展。不過(guò)智能照明終是業(yè)外企業(yè)產(chǎn)業(yè)邊緣的一部分。作為照明企業(yè)，當(dāng)以提升自身的“修為”為重，借鑒“它山”成功的營(yíng)銷“之石”，以“攻”巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)之“玉”。

根據(jù)需求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

佛山中港燈飾總經(jīng)理黃方

隨著智能控制技術(shù)的發(fā)展，智能產(chǎn)品在市場(chǎng)也慢慢受到消費(fèi)者的關(guān)注。智能照明在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)：1、消費(fèi)者比較期待智能照明新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品也有一定的需求;2、智能照明的推廣度不夠，消費(fèi)者對(duì)智能照明缺乏了解。

對(duì)于現(xiàn)階段，家居領(lǐng)域的消費(fèi)者希望智能照明與家居子系統(tǒng)配合，對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)合營(yíng)造燈光場(chǎng)景;更要考慮管理智能化和操作簡(jiǎn)單化以及靈活性來(lái)適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)品布局和控制方式變更等要求。

本人對(duì)智能照明發(fā)展給企業(yè)提兩點(diǎn)建議：1、智能照明已是大勢(shì)所趨，企業(yè)要抓住機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)智能照明產(chǎn)品的推廣;2、要加強(qiáng)智能照明產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求做產(chǎn)品。

智照市場(chǎng)推廣效果不佳

安徽美杜國(guó)際照明董事長(zhǎng)金凱

智能照明在照明市場(chǎng)上推廣效果一直不好，主要是產(chǎn)品價(jià)格昂貴、技術(shù)應(yīng)用不廣泛等原因。

一直以來(lái)，很多電工企業(yè)都在推智能照明，如豪意、霍尼韋爾朗能、福田等，但它們也還是停留在宣傳階段上，實(shí)際的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，經(jīng)銷商也不會(huì)對(duì)此類產(chǎn)品進(jìn)行備貨，所以，智能照明現(xiàn)階段更多還是一個(gè)概念。不過(guò)在我看來(lái)，未來(lái)，智能照明會(huì)得到廣泛普及，發(fā)展前景可觀。

小米、比亞迪、海爾等企業(yè)發(fā)展智能照明，是比較容易的，因?yàn)樗麄儞碛衅放浦龋灰S富它們自身的產(chǎn)品品類，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品如手機(jī)、電視等進(jìn)攻照明終端市場(chǎng)，是輕而易舉的事情，對(duì)此，我比較看好。

智能照明門(mén)檻過(guò)高

貴州安森照明總經(jīng)理劉黔

近幾年，“智能照明”的概念炒得火熱，但終端市場(chǎng)應(yīng)用中受消費(fèi)意識(shí)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、推廣力度、普及程度等各方面的影響，一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，終端市場(chǎng)上最常見(jiàn)的“智能產(chǎn)品”是一些可調(diào)節(jié)亮度、色溫的燈具等。普通消費(fèi)者對(duì)智能照明還沒(méi)有明確的消費(fèi)意識(shí)，而且其高昂的價(jià)格讓他們望而卻步。

目前，國(guó)內(nèi)智能照明的應(yīng)用還主要集中在商務(wù)領(lǐng)域和公共設(shè)施領(lǐng)域，諸如酒店、會(huì)展場(chǎng)館、市政工程、道路交通領(lǐng)域內(nèi)對(duì)智能照明的采納使用較多;此外，辦公建筑和高端別墅項(xiàng)目也有采用智能照明。雖然智能照明作為照明行業(yè)的又一革新，前景可期，但大多數(shù)終端商家并不認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

智能照明是未來(lái)不是當(dāng)下

廈門(mén)日增燈飾總經(jīng)理潘少華

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍了，道路交通系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)禁等，而智能照明只是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的一小塊，廣義上認(rèn)為是情景照明，狹義上的理解是簡(jiǎn)單的燈具遙控、調(diào)光、調(diào)色。

對(duì)于智能照明，我認(rèn)為發(fā)展的趨勢(shì)是不可擋的，而且隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)者認(rèn)知度的加深，智能照明會(huì)深入千家萬(wàn)戶，帶給客戶便捷和享受。但目前照明燈飾商家對(duì)智能照明的理解不深刻，更多的是關(guān)注產(chǎn)品的替換和照明的功能上。因此，目前要推廣智能化產(chǎn)品，需加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到智能化產(chǎn)品的好，才能促成消費(fèi)。

智能“黃金時(shí)代”尚未來(lái)臨

成都恒瑞照明電氣總經(jīng)理鄭曉瑞

近年來(lái)，智能照明在終端市場(chǎng)并不為廣大消費(fèi)者所看好，主要因其價(jià)格過(guò)高，普通消費(fèi)者還不能接受。鑒于目前的大環(huán)境，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，我還是會(huì)選擇推廣智能照明，但還不能大規(guī)模進(jìn)行。但隨著技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品、技術(shù)等不斷豐富，智能照明會(huì)被越來(lái)越多的人關(guān)注。

消費(fèi)者對(duì)智能照明的需要還處在初期，很多客戶反映，具備部分調(diào)光、調(diào)色等功能的產(chǎn)品即可，他們對(duì)智能照明多持觀望態(tài)度。

相對(duì)傳統(tǒng)照明來(lái)說(shuō)，智能照明是以其舒適、節(jié)能、安全等優(yōu)勢(shì)逐步成為未來(lái)照明發(fā)展的趨勢(shì)，智能照明在家居、商照等領(lǐng)域的應(yīng)用前景被業(yè)內(nèi)外看好。業(yè)外企業(yè)介入，我還是比較看好，主要是他們?cè)谥悄軕?yīng)用領(lǐng)域要優(yōu)于傳統(tǒng)照明企業(yè)，思維不受傳統(tǒng)照明的影響。