淡定，然后順勢而為

深圳洲明瀚源照明副總經(jīng)理 梅志敏

雖說洲明瀚源做照明電商已有一些時日，但我們一直很勤奮，對“O2O“模式不停地進行研究、探索，目前我們還在摸索階段。在我們看來，照明企業(yè)要發(fā)展“O2O“模式，除了在線上要做出點成績出來外，還要充分整合線上和線下甚至是跨界的資源。

此外，企業(yè)的良好心態(tài)很重要，盡管現(xiàn)階段困難不少，但只要堅持、專注，就能少走彎路。作為企業(yè)，要比商家更了解客戶，要比客戶更了解客戶才能更好地把“O2O“模式運作起來。充分認清當(dāng)下的形勢，相信自己可以做得更出色。

用戶價值是第一位

木林森照明董事長助理 朱云波

在我看來，無論是何種渠道，用戶價值才是第一位的。在我的理解里，廣義的“O2O“模式指的是平臺式銷售，而事實上，對于擁有強大線下終端能力的企業(yè)來說，平臺式銷售是戰(zhàn)略的切入點。

作為企業(yè)，要幫助商家實現(xiàn)價值的最大化，要能給線下商家提供最優(yōu)的，這才能被商家、客戶認可的。據(jù)我所知，目前，行業(yè)內(nèi)做“O2O“模式的企業(yè)很多，但成功的不多。因此，我們要充分認清形勢，走自己特色的路，結(jié)合木林森強大的線下終端能力，真正打通線上線下，實現(xiàn)價值最大化。

平臺化的企業(yè)有未來

珈偉股份、品尚照明副總裁 劉克鋒

目前，“O2O“模式備受關(guān)注，在我看來，作為照明企業(yè)，要順勢而為，只要有機會，可以運用優(yōu)質(zhì)平臺把產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)等方面都融合到這一模式上來，只有不斷地嘗試、探索，才可能有機會脫穎而出。

在我看來，企業(yè)要做好“O2O“模式需要具備的是：1、企業(yè)本身的完善機制;2、足夠的線上購買力;3、善于利用大數(shù)據(jù)，這是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的充分應(yīng)用。企業(yè)要實現(xiàn)平臺化，不僅僅要尋找優(yōu)質(zhì)的平臺，并與之形成良好互動，還有充分利好現(xiàn)有資源，使之為企業(yè)發(fā)展“O2O“模式所用。

不僅要線下，還要有線上

佛山照明副總經(jīng)理 解慶

我今天之所以來到論壇上，并帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)來，是因為我甚至當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢不可逆轉(zhuǎn)、電商蛋糕越做越大、“O2O“模式橫空出世……這一些都是近幾年行業(yè)發(fā)生的變化，而作為照明行業(yè)的品牌企業(yè)，佛山照明也密切關(guān)注著。

作為中國燈王，佛山照明擁有非常強大的終端網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點遍布全國，這對于發(fā)展“O2O“模式的框架來講，這是非常明顯的線下優(yōu)勢。因此，目前，佛山照明需要做的是更好地做足線上的功夫。

在“O2O“模式變革這一問題上，佛山照明會堅定不移地投入，以求在行業(yè)發(fā)展的新時代，繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢。

急需變革，更需合作

光為照明董事長 周檀煜

作為LED照明企業(yè)的一份子，光為照明及我個人一直很關(guān)注行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，也時時刻刻提醒自己要順著大勢而動。關(guān)于“O2O“模式，我近期研究得比較多，還特意去參加相關(guān)的培訓(xùn)班，之所以這樣做，我是深刻地意識到：渠道變革勢在必行，“O2O“模式強勢來襲……

每個人心中的“O2O“模式都是不一樣的，因為理解不一樣，呈現(xiàn)出來的東西就會不一樣。鑒于目前LED照明行業(yè)還沒有做“O2O“模式的成功例子，我覺得要多想其它行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)，甚至可以形成跨界合作。

“O2O“模式改革是一場長跑，就看誰能堅持到終點了，我們拭目以待吧!

廠商需把握好每一次渠道變革

珠海綠金光電董事長 張言彬

“O2O“模式是照明行業(yè)的一場渠道變革，這場變革的所涉及到的內(nèi)容包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面。在我看來，“O2O“模式不能簡單地理解為傳統(tǒng)渠道上浮到互聯(lián)網(wǎng)渠道的過程，而是帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)下沉到傳統(tǒng)渠道的一個過程。

當(dāng)前，不少企業(yè)在“O2O“模式的運營上花了更多心思、投入更多精力，一方面說明了“020“模式的確是當(dāng)前產(chǎn)品銷售渠道的一種有力補充，一方面也說明了在互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展下，傳統(tǒng)渠道的作用已經(jīng)遠不及以前強勢了，廠商在經(jīng)營過程要靈活變通，把握好每一次渠道變革的機遇，唯此，才能在激烈的競爭下生存得更好。

專注、專業(yè)更容易成功

中山一聲喊照明總經(jīng)理 賀平

對于企業(yè)發(fā)展來說，“專注“、“專業(yè)“是最能接近成功的途徑之一。一聲喊致力成為國內(nèi)最專業(yè)的照明燈具連鎖配送公司之一。目前，一聲喊照明燈具連鎖配送實行全球連鎖化經(jīng)營模式，在各地區(qū)的網(wǎng)點嚴格遵循連鎖專賣理念，實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象。同時，在經(jīng)營中做到形象標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營一體化、管理規(guī)范化、競爭有序化。在專注連鎖配送的情況下，一聲喊的還將為消費者提供最專業(yè)的服務(wù)，并將服務(wù)做到極致，讓一聲喊的客戶能更好地體會到“服務(wù)就是一聲喊“的溫馨。

企業(yè)進軍電商領(lǐng)域需謹慎

佛山品一照明董事長 梁榮華

經(jīng)過了很長時間的摸索和沉淀，近兩年，品一照明在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)引起了行業(yè)的關(guān)注。但是，我認為，目前電商的發(fā)展尚不夠完善，企業(yè)在進軍電商領(lǐng)域之前，一定要弄清楚企業(yè)發(fā)展電商的目的和怎么去經(jīng)營好電商。因為，并不是所有的產(chǎn)品都適合在線上銷售，適合在電商平臺銷售的產(chǎn)品是否有足夠的優(yōu)勢來吸引消費者。所以，對于電商，企業(yè)要持謹慎態(tài)度，只有這樣，在投入后才會有所收獲。

多方借力為深圳企業(yè)搭建O2O平臺

深圳LED品牌聯(lián)盟會長趙小明

深圳LED品牌聯(lián)盟的最大宗旨是為更多深圳的內(nèi)外銷企業(yè)提供一個更好的發(fā)展平臺，并借助品牌聯(lián)盟的各方資源，為企業(yè)在渠道建設(shè)上提供更多便捷。我們把渠道分為4類：傳統(tǒng)流通渠道、傳統(tǒng)非流通渠道、海外渠道和隱形渠道。通過不斷摸索我們發(fā)現(xiàn)，要把傳統(tǒng)流通渠道和隱性渠道的優(yōu)勢結(jié)合起來的一個關(guān)鍵點就是“O2O“模式。因此，此次深圳LED品牌聯(lián)盟與河北華北城的合作，就是希望借力華北城在O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，為深圳的企業(yè)搭建一個線上、線下打通的優(yōu)秀平臺。

發(fā)展O2O要“謀定而后動”

廣東光博匯董事總經(jīng)理 郭修

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為“O2O“提供了一個很好的發(fā)展平臺，現(xiàn)階段不少廠商對O2O的認知也在加深。廠商在發(fā)展O2O時要做到“謀定而后動“，因為現(xiàn)階段“O2O“模式僅僅解決了產(chǎn)業(yè)鏈末端的銷售問題，產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造、供應(yīng)、資金鏈等問題O2O尚不能很好地涉及。因此，廠商在發(fā)展“020“模式時，要明確自身的實際情況，如何更好地將線上渠道和線下渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和電商渠道“兩條腿“走路是現(xiàn)階段廠商在發(fā)展中必須要坦然面對的問題。

“O2O”模式要及早做準(zhǔn)備

大照明全平臺董事長 蔡洪波

根據(jù)近幾年的行業(yè)發(fā)展及近期的照明企業(yè)的“雙十一“成績看來，電商早已不是趨勢，而是現(xiàn)在。而近兩年被行業(yè)人士提及最多的“O2O“模式也是為行業(yè)人士所探究。此次的O2O大會就是要向行業(yè)發(fā)出信號，新渠道——“O2O“模式的變革已撲面而來了，各企業(yè)主要及早地做好準(zhǔn)備，適應(yīng)潮流發(fā)展，把握市場步伐。

現(xiàn)如今，行業(yè)內(nèi)純電商、純線下渠道的企業(yè)都面臨著變革，它們都顯得焦慮不安，皆在積極探索出路。眾所周知，“O2O“模式是實現(xiàn)線上與線下的有效結(jié)合，是區(qū)別于零售渠道、工程渠道等模式。因此，未來，企業(yè)要實行渠道變革，“O2O“模式是它們面臨的不可避免的話題。