近日，傳出索尼在華業務越來越不景氣，正在計劃從中國大陸撤退。這在索尼內部員工中，已經是公開的秘密。此消息一出，便引起社會廣泛熱議，索尼官方深知事情嚴重性，隨即出來辟謠說“此消息純屬無稽之談”。

雖然，索尼證實了消息為虛假報道，但事實上，這已經是索尼第四次被媒體報道“退出中國”，前三次與這次的媒體報道如出一轍。俗話說，“蒼蠅不叮無縫蛋”，索尼被人屢次拋出要退出中國市場的虛假消息，似乎也預示著什么。無獨有偶，被傳退出中國市場的外資大佬并非只有索尼一家，外國照明大佬們近年在華市場表現，似乎也是有些“心有余而力不足”。

大渠道夢想能否實現?

早在上世紀90年代，包括飛利浦、歐司朗、三星、松下、東芝等照明大佬開始進入中國市場，但是近些年在LED照明領域，飛利浦、歐司朗和三星一直都活躍在中國國內市場上。然而，松下、東芝、夏普等企業的渠道拓展和成績卻鮮為人知。

據了解，2010年前松下基本上占日本照明市場約一半的份額，LED出現后被其他家蠶食了很多市場，2012年在整個照明市場上縮到了近40%。在中國市場上，松下自1993年在北京成立合資公司生產照明器具等。1995年松下北京分公司開始生產光源，2001年成立光源制造分公司等，加強了照明燈具、光源、照明設備等的生產基地(基礎設施)的建設。2005年在上海成立中國生活研究中心，為開發符合中國實情的商品收集信息。目前，松下在上海、河南、河北均設有LED照明的生產工廠。

松下環境方案公司照明事業部相關負責人城間正樹也曾表示，松下在中國照明業務的年產值現在約3.5億元人民幣，其中，住宅照明與非住宅照明收入的比例為2.5:1。由于看好中國綠色照明的前景，松下將擴大其在中國的LED照明業務，并計劃于2015年度結束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場，將產品全數切換成LED照明，把中國大陸LED照明的占比提高到60%以上，達到6億元人民幣規模，并擴大非住宅照明的業務。銷售專賣店從2012年的約2500家，增加到5000家，從沿海地區向二三級市場拓展。

另外，東芝照明科技總裁兼CEO Yoichi Ibi也曾表示，東芝的主要生產基地在中國和日本。同時，東芝投資1.8億元在福建馬尾建設的照明光源及器具生產項目，要作為中國生產產品全球出口分撥基地。預計該項目2014年底可建成投產，投產后首年銷售規模就可達3億元，3年后達5億元。

一位不愿透露姓名的照明企業高管表示，“這些原本在國際上排名靠前的照明廠商，在傳統照明時代，在國際上風光無限。自從轉型LED照明，在中國市場上所取得的業績與其國際大廠頭銜有些不相符。另外，隨著中國一大批LED照明企業的迅速崛起，他們如果不能盡快扭轉在中國市場的不利局面，未來發展仍將面臨巨大挑戰。”

相關數據顯示，日本企業在出口方面表現突出，2014年前三季度，松下、東芝、小泉照明、羅姆電子等幾家日本企業在中國的子公司對日出口量大概在4.5億元左右，占對日出口量的65%左右。

分析人士指出，“不少日本企業在日本市場做的風生水起，單在中國照明市場這塊確實不如同期的飛利浦、歐司朗，其發展速度甚至不及國內新晉LED企業。雖然近些年在渠道上有些舉動，并且在中國都設立了工廠，但大部分產品還是以出口到日本市場為主，卻在中國市場仍舊形成不了良好局面。”

高大上路線難貼近中國市場

面對中國LED照明巨大的市場增長潛力，誰都想通過快速的鋪設渠道，進而營銷網絡以保證自身的市場份額。國內LED照明企業如此，國際照明廠商亦如此。尤其是，松下照明放出要在2015年建設5000家專賣店的目標，未來的重點也將放在渠道鋪設上。

據了解，松下作為日本照明大廠，其在日本本土的業績排名位居第一，2011年上半年球型LED燈銷售額在日本排名第一，市占率約為35%，在日本銷售的LED燈具種類約2000種，LED燈泡(管)種類就有約30種。同時，除銷售單品外，松下照明也提供建筑物整體的照明解決方案服務，包含燈光設計、照明空間規劃及后續維護等，LED照明事業已逐漸成為支撐其集團盈利增長的重要事業。

但其在中國市場的表現卻是另一個局面，業內對松下照明的專賣店盈利能力和擴展速度產生一定的質疑，其產品價格偏高也遭遇頗多詬病。

北京某照明經銷商總經理向記者表示，“現在很多照明企業說自己的渠道有幾千家專賣店，其中水分很大。松下2015年要做5000家專賣店，北京燈具銷售量很大，至少要有200家，占總數二十五分之一，北京如果做不到的話，還要集中在東部及沿海發達城市和地區，這是很不可能的事情。”

記者也致電松下照明在廣州的經銷商表示，“松下的照明產品種類不多，價格比較高，所以整體銷量也比較少。與門店銷售的國內品牌燈具相比，其中三雄極光燈具銷售不錯，價格便宜很多，松下的就很少人問。”......　　————本文節選自第11期《半導體照明》雜志)