“產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷(xiāo)是手段”任何離開(kāi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)法長(zhǎng)久。即使目前最為火爆的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下，也是以“產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，“產(chǎn)品”始終是一個(gè)企業(yè)的立身之本。如果說(shuō)十年前燈具行業(yè)的王者屬于渠道，在信息高速發(fā)展的今天一定是產(chǎn)品為王。

       蘋(píng)果、小米、特斯拉、微信的成功無(wú)不是將產(chǎn)品做到了“極致”。今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，占據(jù)主導(dǎo)的不再是企業(yè)，而是消費(fèi)者。企業(yè)不再可能借一款低劣的產(chǎn)品就僥幸成功，即使成功了也不可能持續(xù)太久。在今天，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲勝。舉個(gè)例子，產(chǎn)品與用戶之間的距離微乎其微，一款低劣的產(chǎn)品會(huì)收到很低的評(píng)分，用戶舉手低頭間，評(píng)論你的產(chǎn)品并分享給他的朋友。如此強(qiáng)大的影響力和傳播力，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。

       史福特認(rèn)為，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品幾乎都有顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新理念，“創(chuàng)新”是使企業(yè)永葆青春的唯一途徑。

海納百川--聚焦最具創(chuàng)意的年輕人

       史福特產(chǎn)品中心一直以“創(chuàng)新”為設(shè)計(jì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)理念。海納百川，招聘最具有創(chuàng)新思維的青年人加入團(tuán)隊(duì)。百余人的研發(fā)隊(duì)伍，平均年齡三十歲左右，他們是結(jié)合了知識(shí)、專業(yè)和創(chuàng)造力的產(chǎn)品人，他們自由思考、無(wú)所畏懼、勇于嘗試，不被傳統(tǒng)的燈具設(shè)計(jì)所束縛，這種年輕的活力正是史福特不斷發(fā)展進(jìn)步的源泉。

       在2009年，史福特研發(fā)團(tuán)隊(duì)打破了LED路燈光源腔整體化設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)，把LED光源腔模組化，于當(dāng)年榮獲了中國(guó)照明學(xué)會(huì)的產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，并代表LED行業(yè)參加了2009年中國(guó)政府的節(jié)能減排博覽會(huì)，引領(lǐng)了LED路燈模組化的潮流方向。

       在2010年，史福特研發(fā)團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新把LED燈泡進(jìn)行分布光源設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出享譽(yù)全球的“玉蘭燈”系列，產(chǎn)品獲得了2011年國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)品金獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了當(dāng)年中國(guó)照明學(xué)會(huì)的產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，目前史福特LED玉蘭燈已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，得到全球客戶的肯定。

       當(dāng)然史福特產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步從未停止過(guò)，在以后的發(fā)展中又相繼創(chuàng)造了性價(jià)比極高的防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP54壓邊工藝的膠片燈盤(pán)、下發(fā)光COB的鉆石系列LED蠟燭燈泡、會(huì)呼吸的LED旋風(fēng)系列燈泡等與眾不同且接地氣的產(chǎn)品。目前史福特創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的80%以上，充分顯示了創(chuàng)新對(duì)銷(xiāo)售的影響。

獨(dú)樹(shù)一幟--領(lǐng)先理念差異化競(jìng)爭(zhēng)

       史福特戶外產(chǎn)品總監(jiān)蔡明認(rèn)為，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是簡(jiǎn)單地模仿、跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、改良現(xiàn)有產(chǎn)品。更要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差別：一是，客戶到底想要什么樣的產(chǎn)品，新品是否能真正打動(dòng)客戶而不是設(shè)計(jì)人員;二是，要組建相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，一支思想創(chuàng)新并有著豐富經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。三是，要有系統(tǒng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，找出適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品線，每個(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和短處，不是每種產(chǎn)品都有能力做到極致，這主要決定于企業(yè)的上、中、下游整合的能力，就如很多非照明行業(yè)投資的LED企業(yè)最終失敗的原因，光有資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

       最后一點(diǎn)也是非常重要的，產(chǎn)品研發(fā)人員要有對(duì)LED產(chǎn)品的激情和熱愛(ài)，沒(méi)有這些源動(dòng)力，研發(fā)設(shè)計(jì)師就不會(huì)多向前走一步，只會(huì)安于現(xiàn)狀。未來(lái)是屬于高感性能力的人，他們是有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢(shì)、能為事物賦予意義的人。

       行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)理念形成了史福特特有的創(chuàng)新機(jī)制。使得公司獲得了近300多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，其中國(guó)際發(fā)明專利近20項(xiàng)。并且，史福特還是國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家《國(guó)產(chǎn)芯片室內(nèi)LED照明燈具系統(tǒng)開(kāi)發(fā)》的兩個(gè)“863計(jì)劃”的承辦單位，同時(shí)也是“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃《室內(nèi)大空間、高光通量LED照明燈具開(kāi)發(fā)》的承辦單位。以上這些成就有賴于史福特在研發(fā)方面孜孜不斷的執(zhí)著追求、不遺余力的巨資投入和對(duì)技術(shù)的精益求精。

       史福特永遠(yuǎn)走在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的路上。“產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷(xiāo)是手段”任何離開(kāi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)法長(zhǎng)久。即使目前最為火爆的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下，也是以“產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，