在自己的家鄉(xiāng)，投產(chǎn)業(yè)界先進(jìn)的LED倒裝芯片，德豪潤達(dá)董事長王冬雷紅光滿面。

昨天(9日)上午，德豪潤達(dá)在安徽蚌埠的倒裝芯片廠一期工程投產(chǎn)，該項目總投資20億元。王冬雷向記者表示，明年四季度二期工程投產(chǎn)后，德豪潤達(dá)在蚌埠的倒裝芯片廠年產(chǎn)值將達(dá)到15億元。

王冬雷還透露，德豪潤達(dá)和雷士照明(下稱“雷士”)的O2O(線上線下融合)渠道模式，先從江蘇省試點，覆蓋300多個城市，計劃兩年時間完成全國的O2O渠道覆蓋。

他表示，在LED芯片產(chǎn)能布局完成后，明年將把更多精力放在品牌和渠道建設(shè)上。

倒裝芯片新“藍(lán)海”

德豪潤達(dá)是國內(nèi)最大的LED芯片企業(yè)之一。但從2010年切入LED芯片領(lǐng)域以來，德豪潤達(dá)不得不面對嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)LED芯片產(chǎn)能過剩，盈利主要靠政府補(bǔ)貼。

“我們發(fā)展倒裝芯片，就是希望跳出‘紅海’，進(jìn)入‘藍(lán)海’，增強(qiáng)盈利。”德豪潤達(dá)集團(tuán)LED芯片技術(shù)副總裁莫慶偉向記者表示。

此前，德豪潤達(dá)在大連已有正裝LED芯片的基地。2014年5月投建蚌埠倒裝芯片基地，截至12月9日一期項目投產(chǎn)，每月可接納15000片4英寸外延片;明年第四季二期項目投產(chǎn)后，每月可接納50000片4英寸外延片，屆時德豪倒裝芯片和正裝芯片接納的外延片數(shù)量將相當(dāng)。

莫慶偉介紹說，生產(chǎn)倒裝芯片，一片4英寸外延片可切割25000~27000顆晶粒，因此蚌埠項目全部投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)晶粒50億顆，可生產(chǎn)5瓦LED球泡燈1.25億個，15瓦LED管燈0.433億個，4K超高清電視背光源0.222億個，替代車燈0.188億個。

盡管現(xiàn)在倒裝芯片比正裝芯片價格貴20%~50%，但莫慶偉認(rèn)為，倒裝芯片的優(yōu)點在于發(fā)光效率更高、穩(wěn)定性更好，所以，一顆倒裝芯片可以當(dāng)兩三顆正裝芯片用，可節(jié)省系統(tǒng)成本。

他透露，目前德豪潤達(dá)LED倒裝芯片的客戶，除了德豪潤達(dá)、雷士的封裝廠，還有路燈廠、汽車廠、手機(jī)廠(如中興)、彩電廠(如康佳)等，未來將延至室內(nèi)照明領(lǐng)域。

據(jù)了解，iPhone手機(jī)自2006年起閃光燈就采用了倒裝LED芯片。之前，全球LED倒裝芯片主要由飛利浦、歐司朗等供應(yīng)，這次德豪潤達(dá)打破了歐美企業(yè)在倒裝芯片上的壟斷局面。

對此，莫慶偉表示，德豪潤達(dá)愿意開放合作，與下游一起打通LED倒裝芯片的應(yīng)用出口。國內(nèi)其他LED芯片大廠也在做相關(guān)研發(fā)。很多中型的封裝公司，投資已轉(zhuǎn)向倒裝芯片的封裝。“明年倒裝芯片使用量會上來，隨著產(chǎn)量提高，性價比會越來越好。”

王冬雷認(rèn)為，蚌埠工廠的投產(chǎn)，將增強(qiáng)德豪潤達(dá)芯片的競爭力，改善德豪潤達(dá)的盈利水平，因為倒裝芯片的毛利率高于正裝芯片。

O2O做垂直電商

2012年12月，德豪潤達(dá)收購雷士，成為大股東，為了打通LED芯片下游“出海口”。今年轟動一時的“雷士風(fēng)波”平息后，這個“出海口”終于順暢了。

身兼雷士照明董事長、臨時CEO的王冬雷說，明年雷士的照明產(chǎn)品，將更多地使用德豪潤達(dá)的芯片，預(yù)計雷士90%的芯片向德豪采購，從而促進(jìn)德豪潤達(dá)業(yè)績的改善。

但這就涉及雷士、德豪潤達(dá)兩家上市公司之間的利益協(xié)調(diào)問題，芯片賣貴了，德豪得利;賣低了，則雷士獲利。對此，王冬雷說，“一定會公平定價，同等芯片的性價比，會比雷士之前采購的更好，否則會面臨中小股東的起訴。董事會、股東會相關(guān)議案表決時，我們都沒有投票權(quán)。”

王冬雷此前接受媒體采訪時曾表示，德豪潤達(dá)今后還會進(jìn)一步增持雷士的股權(quán)，如果賽富基金想轉(zhuǎn)讓雷士股權(quán)，德豪潤達(dá)愿意“接手”。昨天，當(dāng)被記者追問，賽富基金負(fù)責(zé)人有否當(dāng)面表達(dá)過轉(zhuǎn)讓意向時，王冬雷微笑著說：“你去問閻總(指閻焱)。”

而且，王冬雷表示，雖然今年雷士收購德豪潤達(dá)的照明資產(chǎn)暫停，但長遠(yuǎn)看，兩者照明資產(chǎn)整合是趨勢。未來，德豪潤達(dá)將更加聚焦在LED芯片和小家電業(yè)務(wù)。

在蚌埠工廠投產(chǎn)后，德豪潤達(dá)在LED芯片上的產(chǎn)能布局基本完成。王冬雷說，明年將把精力重點放在品牌和渠道建設(shè)上。

雷士正在布局O2O渠道，王冬雷透露，正在制定詳細(xì)計劃，會先從江蘇省和一些核心城市試點，覆蓋300多個城市，推進(jìn)方式“一是溝通協(xié)調(diào)，二是股權(quán)收購”。將整合雷士照明國內(nèi)3000多家專賣店，計劃兩年時間內(nèi)完成全國O2O渠道的建設(shè)。

他自信地說，如果照明行業(yè)存在一個垂直電商，“如果我們不犯錯誤，它一定是雷士”。