?       今年，LED照明產品在國內市場開始全面滲透，雖然外部環境不利因素增多，但LED照明行業仍然保持高速增長態勢。為了幫助業界同仁了解發展形勢，整合行業資源，增進交流合作，2014中國照明工程渠道聯盟巡訪團來到毛主席故鄉——湖南，開展全國照明市場生存狀況調查及尋找2014年最火經銷商的尋星之旅。

近年來，湖南的經濟飛速發展、人民生活水平提高以及城鄉道路建設步伐的加快，使得湖南的照明市場又躍上了一個新的臺階。隨著LED照明產品的基本普及和技術的成熟，湖南LED照明市場日趨成熟和完善。在這場沒有硝煙的戰爭中，誰會成為最大的贏家?啟明小組通過走訪紀實，來重現和解析湖南的照明市場現狀。

長沙：市場繁華背后，高處不勝寒

       長沙南湖市場

啟明小組通過初探長沙南湖市場、喜來燈市場，感覺到商家對今年的市場普遍比較悲觀，相對于地級市場來說，更是高處不勝寒。

代理朗士、億光的晶巢燈飾陳善武說，在長沙市場集中了來自全國的8000多個品牌，相互之間競爭非常惡劣。陳善武拿出一份當地的燈飾雜志，上面直接刊出0.48元/只的3w球泡燈。采訪期間，啟明小組還遇到了專業做酒店照明的深圳三力光源營銷總監熊鵬飛，還有專業做戶外亮化的上海朗瑪照明的魏燕山，由于他們偏向于操作工程項目，對長沙燈飾市場有著不一樣的看法。首先，他們合作的客戶更加信得過上海、深圳的照明產品質量。其次，客戶更加注重的是其能提供專業服務的能力。所以三力光源在南湖燈飾市場附近的寫字樓專門設立一個辦事處，以便更好地服務當地的客戶。

啟明小組還拜訪了位于喜來燈市場的三江照明總經理——徐明芝。三江照明在湖南擁有廣泛二級分銷渠道和優質的工程渠道，目前以工程項目為主，光源產品代理的是佛山的“星發現”品牌。三江照明業務現在主要集中在學校和醫院照明改造項目。徐明芝告訴啟明小組：“今年湖南的燈具市場相對去年來說要淡一些，其中一些老市場更是門可羅雀。”

部分商家表示，通常行業所說的“金九銀十”，到了年底也沒感覺到旺季的到來。相反在某些地級市場，有些商家預測今年的旺季會持續得更久，甚至可能持續到過年，所以現在積極備貨中。

衡陽：交通便利埋“隱患”，商家以質取勝

       衡陽燈飾市場

在與衡陽照明商家交談中，啟明小組了解到，目前衡陽的照明燈飾店鋪有上千家，但經營狀況都不佳。原因之一就是交通方式的改變——高鐵給衡陽市民帶來極大的便利，他們都會親自到廣州購買其需要的燈具;其二是照明市場的宣傳不夠到位，銷售量偏低，所以在衡陽的照明市場，幾乎沒有商家去代理三雄-極光、歐司朗、飛利浦等品牌。

據兆豐燈飾總經理肖雁文回憶，照明行業最輝煌的時候是在2008、2009年，當時的利潤空間也比較可觀，接到的工程都是用品上照明的產品，因此會有很多顧客指定要這個牌子，因為質量好的產品可以省去后續很多不必要的麻煩。對于后起之秀的電商，肖雁文表示，“因為店鋪主要是接工程項目居多，一般不做零售，所以不用過于擔心。電商格局對做零售、家居類的店鋪可能會有比較大的沖擊，雖然照明行業也受到房地產行業的影響，但現在的店鋪生意依舊忙不過來，所以沒有考慮去做電商。” 肖雁文只想把自己熟悉和擅長的照明工程領域做透、做專就好，因為對照明工程而言，質量才是王道。正是靠著產品的口碑，肖雁文的生意也越做越大，店鋪接到的工程也越來越多，其工程涉及酒店、銀行、政府、學校等不同性質的項目，有效避免了因交通便利這個“隱患”而帶來的銷售額下跌的情況。

株洲：商業照明風景獨好

株洲是湖南的交通要地、工業重地。啟明小組這次來到株洲杉木塘五金機電大市場，發現多個燈飾品牌館的指示牌十分醒目，感受到不一般的市場氛圍。首先，占據燈飾城綜合樓二樓整層，面積近3000平方的琉璃光燈飾就帶來不一樣的視覺沖擊。琉璃光燈飾兼歐普商業照明株洲總代理的營銷總監楊慶發說：“我們擁有多年的照明從業經驗，非常看好未來的LED照明，以商業照明作為重點，需要一個大的平臺和品牌廠家作為支撐。”

       株洲燈飾城

在二號樓品牌館，啟明小組見到了品上燈飾老板娘何小曼女士，她表示：“株洲是目前湖南商業照明發展最好的地方，與品上照明一路走來，在品上巔峰的時候，大家一起拼搏;在品上發展低落的時候，心中無比的痛惜;今年，品上重新啟航，現在期待品上能夠推出更多更好的產品。”

隨后，啟明小組走訪了步步高燈飾。據悉，步步高燈飾以中高端家居照明為主，負責人肖必成非常熱情地接待了啟明小組。肖必成夫婦倆從事照明行業多年，頂著風風雨雨，對照明行業一直充滿熱情，談吐間充滿了湖南人的激情。肖必成認為，對湖南市場，廠家要響應快速，才能跟上消費者的需求，尤其廣東廠家采取的省級代理模式，往往忽略了湖南商家和消費者與廣東的互動。例如商家和消費者去廣東的頻率，比去長沙的頻率還高，偏偏廠家安排一個省級代理，導致各個廠家在湖南省的市場一直不溫不火。步步高燈飾現在還處于高速發展階段，近期投巨資拿下品牌館的鋪位，接下來也有尋找一個合適的品牌來運作的打算。

目前株洲燈飾城面積超過20000平方米，相對株洲市場來說僧多粥少，市場競爭非常激烈，這也是株洲市場商業照明發展快速的原因之一。而商家只有不斷向外開拓，才能在激烈的市場競爭中存活下來。

岳陽：燈飾商家夾縫中求發展

岳陽樓聞名已久，可對于岳陽燈飾市場，業內人士普遍提及較少，這次啟明小組希望能夠對岳陽燈飾市場有更多的了解。

       水晶宮燈飾

位于岳陽火車站附近的洞庭大廈是岳陽歷史較久的五金機電建材市場，其中卡西洛電氣岳陽代理郭利純指出，由于岳陽夾在長沙和武漢中間，岳陽市場一直較為平淡，消費者傾向直接去大城市買燈，縣鎮下級分銷渠道也表現一般。洞庭大廈的商鋪除了二層夾層專業賣燈，其他樓層基本都是燈具、五金、建材等，甚至包括廚衛電器。位于洞庭大廈夾層門口第一個鋪位的天美燈飾主要是以中高端家居燈飾零售為主，其負責人肖玲告訴啟明小組，他們已經進入照明行業十幾年，之前主要做戶外照明工程項目，由于岳陽市場容量有限，加上工程跟進都比較繁瑣，近兩年才投資現在的鋪面轉型做室內家居燈飾。或許天美燈飾從業時間久，積累了大量的老客戶，加上又有多年工程照明的專業服務能力，上門看燈、買燈的客戶絡繹不絕，業務電話也一直沒停。位于亞華市場的水晶宮燈飾是木林森岳陽地區代理，其負責人羅云玲說，在木林森剛舉辦完的長沙站訂貨會上，他們也現場訂了貨。聊起今年岳陽地區的市場，肖玲也說今年不樂觀。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，這是范仲淹《岳陽樓記》的名句，卻也是對于岳陽燈飾市場的地理位置尷尬現狀的概括，這種區域通常在市場淡季的時候最先受影響，市場旺季的時候卻最后才到來。岳陽各商家缺乏開發下級市場的動力，目前基本以零售批發和工程為主。

常德：照明市場“術業有專攻”

常德橋南電器城集中常德地區的燈具電工批發、物流商家，有眾光、木林森、億光、卡西洛、福田和正泰的批發商，據了解很多常德橋南商家都不做零售，只做專業批發。例如常德卡西洛代理的王雙，他們目前只做批發，專心做卡西洛品牌。

       常德橋南市場

大成交電的彭躍初剛拿到木林森的常德代理權，他表示，因為剛拿到代理權，廠家發來的展柜還在路上。今年木林森湖南市場有稍許調整，這也給彭躍初拿到常德的代理權提供了機會。

湖南常德除了橋南燈飾市場以外，在火車站附近有一個燈飾市場。與橋南那邊以批發代理不同，火車站附近形成了具有相當規模的建材城，因此以亮萬家為中心形成了零售和工程為主的燈飾市場。

常德黃金燈飾位居亮萬家三層黃金位置，主營各種高檔燈飾，總經理林道安從退伍就從事照明行業，至今已20來年了。林道安平時與當地裝飾協會互動較多，黃金燈飾目前主要以工程項目為主，只是工程市場最近的行情不大樂觀。除了代理一些知名品牌以外，林道安也非常關注深圳的LED產品，現在他們的燈飾配燈全部采用深圳勤明士的產品。

其中華藝燈飾常德店地處亮萬家首層，位置顯眼。常德華藝燈飾除了代理華藝品牌以外，還有與特優仕等行業知名品牌合作。據店員透露，接下來常德華藝燈飾還會增加一些新的有影響力的品牌。