?

?

當(dāng)普通產(chǎn)品毛利趨低，價(jià)格混戰(zhàn)讓眾廠商乏力時(shí)，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)成為了一條有效的出路。不過有些領(lǐng)域并不是涌入就能“分食蛋糕”，更不是“人有多大膽，蛋糕就有多大產(chǎn)”。在踏入這些細(xì)分領(lǐng)域之前，不如先了解一下這些領(lǐng)域的現(xiàn)狀如何，“涉足雖易，賺錢不易，且行且珍惜。”

一、 雷聲大雨點(diǎn)小：智能照明

智能照明的“火”是近一兩年才“燒起來”的，至于火到了什么程度，這從其“身影”活躍于各大展會(huì)中“可見一斑”，電源廠、照明廠、甚而封裝廠都把自己最新研發(fā)的智能照明解決方案作為展覽“招牌”。

涉足廠商方面，飛利浦、GE等國(guó)際照明巨頭紛紛推出新款智能球泡，企圖在市場(chǎng)還未完全打開時(shí)先營(yíng)造概念，如今提起智能燈泡，你想起的不是飛利浦Hue 嗎?國(guó)內(nèi)廠商則是近乎能夠叫得出名字的照明廠、電源廠都和“智能照明”扯上了瓜葛，封裝龍頭國(guó)星光電也“跟風(fēng)”布局，并聲稱“公司對(duì)智能照明的研究與開發(fā)一直在跟進(jìn)”，就連京東和小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始玩起了“跨界”。

這么多“參賽者”，蛋糕到底有多大，尚無權(quán)威數(shù)據(jù)出現(xiàn)。不過有業(yè)者提出“智能照明隸屬于智能家居的范疇，智能家居則被認(rèn)為是未來等量甚至超越智能手機(jī)的一個(gè)市場(chǎng)。”雖然如此，但是目前已經(jīng)吃上這塊“蛋糕”的人可以說是微乎其微。究其原因，眾業(yè)者認(rèn)為“價(jià)格”是主要因素，一套“1699”的飛利浦Hue只有土豪才買得起，當(dāng)然也有幾十元幾百元不等的“便宜貨”，但是體驗(yàn)又很差，看看京東上的“差評(píng)”，你懂的。

價(jià)格高 、體驗(yàn)差還只是一方面。另一方面，目前現(xiàn)有智能照明系統(tǒng)的各部分之間，從控制平臺(tái)、控制協(xié)議到光源產(chǎn)品，都沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的分散化、碎片化也飽受詬病。

總之，目前智能照明市場(chǎng)就是“雷聲大，雨點(diǎn)小。”涌入的“參賽者”越來越多，撈到金子的沒見幾個(gè)。縱然如此，2014年最為火熱的細(xì)分領(lǐng)域依然非智能照明莫屬，而且其熱度未來只會(huì)有增無減。或許，步入2015年，這個(gè)“雨點(diǎn)小”的領(lǐng)域會(huì)下起“暴風(fēng)雨”。

二、 不是你想進(jìn)就能進(jìn)：汽車照明

2014年除了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)以外，LED還獲得了一項(xiàng)殊榮。2014年10月花旗集團(tuán)汽車研究總監(jiān)Itay Michaeli發(fā)布報(bào)告中列出了五項(xiàng)最具前途的發(fā)展技術(shù)，而LED前大燈位居首位。

如果這條消息還不足以刺激你的神經(jīng)，那么下面這組數(shù)據(jù)或許會(huì)更有說服力：2014年，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上將有245000套的LED汽車頭燈，而這個(gè)數(shù)量到 2016年將達(dá)到907500套，實(shí)現(xiàn)翻三倍以上的增長(zhǎng)。而帶有LED功能的汽車尾燈應(yīng)用就更為廣泛了。海拉預(yù)測(cè)，從2013-2019年，LED前大燈的市場(chǎng)占有率將由1%提升到10%。

縱然市場(chǎng)潛力如此巨大，但目前涉足汽車照明的國(guó)內(nèi)廠商并不多，鴻利光電通過收購(gòu)佛達(dá)信號(hào)布局汽車照明領(lǐng)域、瑞豐光電生產(chǎn)及銷售汽車用LED器件，比亞迪今年開始推出前大燈解決方案，車燈廠星宇股份在LED車燈領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻。或許是見此情形，傳統(tǒng)照明大廠雪萊特也通過入股益科光電以求分得一杯羹。

和智能照明市場(chǎng)“眾人分食”形成鮮明對(duì)比的是，汽車照明市場(chǎng)“不是你想進(jìn)就能進(jìn)”。雖然LED在儀表盤、背光照明開關(guān)、汽車閱讀燈或抬頭顯示系統(tǒng)等汽車內(nèi)部的應(yīng)用以及汽車制動(dòng)燈、位置燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈、高位制動(dòng)燈等汽車外部的應(yīng)用都已比較成熟，進(jìn)入的技術(shù)門檻也不是特別高，但是作為L(zhǎng)ED照明廠商想要打入“汽車”的供應(yīng)鏈確乎是“難于上青天”。而對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系的要求了解不夠，企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系欠缺，以及實(shí)驗(yàn)設(shè)備配置不完善也同樣阻礙著LED照明企業(yè)向車用LED領(lǐng)域“插足”。

三、 高大上不接地氣：植物照明

“植物工廠”的火爆帶熱了LED在農(nóng)業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用。GE、西門子、飛利浦等海外照明大廠都在大力投資植物照明，臺(tái)廠億光照明也早有涉足，國(guó)內(nèi)封裝廠鴻利光電也一直致力于研發(fā)植物照明的相關(guān)產(chǎn)品，而一些中小企業(yè)例如深萊特科技、偉信力光電、瑞思普照明等也都在專注于LED植物照明的研發(fā)，就連大陸外延芯片大佬也不放棄對(duì)植物照明的布局。

從全球市場(chǎng)來說，LED植物燈的銷售市場(chǎng)主要集中在日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國(guó)家和地區(qū)。目前國(guó)外已經(jīng)有很多LED植物工廠，可以實(shí)現(xiàn)植物批量化生產(chǎn)。

據(jù)一份全球領(lǐng)域的行業(yè)調(diào)查，全球LED植物生長(zhǎng)燈產(chǎn)值從2013年起，開始呈現(xiàn)高速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014年將逾3500萬美元，2017年可望達(dá)3億美元。

市場(chǎng)似乎就擺在那里，業(yè)者認(rèn)為L(zhǎng)ED植物照明的技術(shù)難度也并不高，只是缺乏缺乏懂生物培養(yǎng)知識(shí)以及LED技術(shù)的綜合型人才。另一方面，先期投入過高以及LED植物照明產(chǎn)品本身價(jià)格也比較昂貴一定程度上制約了市場(chǎng)的大規(guī)模推廣。像大麻、芥末這樣的高端產(chǎn)品還可以從產(chǎn)品利潤(rùn)里索取回報(bào)，但如果一顆通過LED照明培養(yǎng)的大白菜賣到40多元一顆，市場(chǎng)能夠多廣闊呢?

四、粥多僧少但門檻高：Flash LED

從第一家使用LED閃光燈的手機(jī)廠索尼愛立信，到火熱市場(chǎng)的蘋果系、三星系手機(jī)，LED閃光燈已經(jīng)成為了基本標(biāo)配，這也再次催熱了LED閃光燈市場(chǎng)。

LED閃光燈市場(chǎng)到底有多大?且看數(shù)據(jù)。據(jù)LEDinside調(diào)查報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)出貨數(shù)量至2014年將可超越10億臺(tái)規(guī)模，而估計(jì)每部智能手機(jī)配備1-2顆不等的Flash LED，將可帶動(dòng)出貨量大幅度成長(zhǎng)。預(yù)估2014年Flash LED年產(chǎn)值約 7.86億美元，同比增長(zhǎng)64%。展望2018年，全球Flash LED出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)20.43億顆，而整體Flash LED營(yíng)收/產(chǎn)值亦將從2013年的5.61億美元、成長(zhǎng)至2018年挑戰(zhàn)7.59億美元。

不過可惜的是，這塊“蛋糕”目前Philips Lumileds占據(jù)了大頭，歐司朗、億光電子分食這一細(xì)分市場(chǎng)，三星主要是供應(yīng)自家的手機(jī)品牌，而大陸封裝廠還未成功打入手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈。

如今大家都看到了這塊蛋糕，自然都想從中分一杯羹。聚飛光電、鴻利光電、瑞豐光電、晶能光電、晶科電子都有涉足Flash LED的生產(chǎn)，鴻利光電的免封裝產(chǎn)品2016已經(jīng)向手機(jī)廠的配件供應(yīng)商送樣，并可以達(dá)到量產(chǎn)，聚飛光電的相關(guān)產(chǎn)品也已送樣，預(yù)估2015年一季度達(dá)到量產(chǎn)。

縱然國(guó)內(nèi)封裝廠商作為后來者想要將Flash LED打入手機(jī)供應(yīng)鏈面臨著技術(shù)瓶頸難突破、市場(chǎng)壁壘高立等重重困難，但只要市場(chǎng)空間在那里，吃上這塊“蛋糕”也只是時(shí)間問題。

五、 規(guī)模有限毛利高：UV LED

UV-LED可應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、紙鈔識(shí)別、樹脂硬化、特殊生醫(yī)等領(lǐng)域，市場(chǎng)前景看好。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年整體UV(紫外線)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 8.15 億美金(折合人民幣約50.12億元)，其中UV LED產(chǎn)值為 1.22億美金(折合人民幣約7.5億元)，占整體UV市場(chǎng)比率達(dá)15%。

吳盈潔表示，相較于一般LED，UV LED產(chǎn)品單價(jià)高出數(shù)十倍，因此盡管市場(chǎng)規(guī)模有限，但仍吸引相當(dāng)多LED廠商投入開發(fā)。主要UV LED廠商包括日本廠商日亞化學(xué)與DOWA;韓國(guó)廠商首爾半導(dǎo)體與LG Innotek;臺(tái)灣廠商晶電、光鋐與研晶以及歐美廠商HexaTech與Crystal IS等。而大陸廠商方面，6月份鴻利光電與青島杰生達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將共同開發(fā)深紫外UV-LED(波長(zhǎng)在260-320nm之間)市場(chǎng)。

UV LED產(chǎn)品規(guī)格可依波長(zhǎng)分為UV-A(長(zhǎng)波紫外線，320~400nm)、UV-B(中波紫外線280~320nm)與UV-C(短波紫外線280nm以下)三類，其中UV-A占有最大市場(chǎng)份額，高達(dá)90%的市場(chǎng)占有率。吳盈潔表示，目前UV-A市場(chǎng)最大的應(yīng)用為UV固化，占有超過一半的市場(chǎng)應(yīng)用，包含油墨印刷、樹脂固化與日漸興起的3D打印等，應(yīng)用相當(dāng)廣泛。除此之外，UV-A也導(dǎo)入商業(yè)照明，可以使白色衣物看起來更潔白。而全球印刷電路板(PCB)曝光機(jī)雖仍使用傳統(tǒng)汞燈光源，但在節(jié)能與技術(shù)提升的考慮下，UV LED也逐漸進(jìn)入二次替換市場(chǎng)，未來市場(chǎng)潛力相當(dāng)龐大。