“LED照明的電商之路到底該如何走?O2O融合的路徑該如何實現?”昨日下午，2015年LED照明行業電商發展研討會在南海羅村舉行，包括照明行業8大上市公司高管在內的400多名行業精英聚集一堂，共商電商發展大計。

該研討會由佛山市南海電光源燈飾照明行業協會與大照明全平臺聯合主辦。由京東商城、廣東省新光源產業基地、南海電光源燈飾照明行業協會三方共建的“廣東照明電商(南海)創業培訓基地”同時揭牌。

南海電光源燈飾照明行業協會會長杜雪紅表示：“南海是照明產業的發展重鎮，希望借助論壇舉辦以及與京東進行人才合作的契機，將新光源產業基地發展成為照明電商的搖籃。”據介紹，2009年，廣東省新光源產業基地落戶羅村，如今僅照明行業協會會員就有120多家，包括國星光電、雪萊特光電等龍頭企業。

傳統渠道面臨變革

研討會上公布的一組數據，激起了業內人士的討論。據統計，2014年“雙11”LED照明品類當天共計銷售達4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。

照明行業在“雙11”的突破給了一些傳統企業新的警醒。“以前我們照明行業主要走的是線下渠道，但未來照明行業要走得遠，就一定要線上線下融合，O2O融合是趨勢。”作為該行業的資深觀察者，大照明全平臺董事長蔡洪波表示。

“消費者一旦上了網，是下不來的，因為購買習慣已經形成了，我們生產商也要跟著改變，電商省去了銷售中的中間環節，所以我們的經銷商也要跟著變革。”佛山電器照明股份有限公司董事長潘杰認為，經銷商也要認真思考如何借助電商進行轉型。

借助大數據做好定位

“電商把廠家和消費者的距離縮短了，市場大了，但競爭也更激烈了。在電商時代，我們應更注重細分領域，進行細分定位。”雪萊特電子商務公司總經理魏志權表示，目前有很多優秀的專業公司在做電商，是不是所有的事情都需要我們自己來做?其次，電商人才是非常稀缺的資源，需要人才引進和培養機制。

“如果你不練好內功，電商就是個坑，要謀定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經理梅志敏表示，當線上的流量成本已大于租金時，電商的成本優勢已經不再，但小品牌通過社會化的營銷會有崛起的機會，“特別是智慧照明時代，電商可以小而美。”

“電商發展已不能盲目，需要借助大數據手段，實現數據支撐下的電商發展。”來自羅村的品一照明有限公司2013年實現電商銷售6000萬左右，該公司董事長梁榮華介紹道，秘訣之一就是來自于數據分析，“我們在網上進行產品和價格的定位，都要依托電商的銷售數據，比如網上500元以下的燈管賣得最好。”

O2O要注重利益平衡

2013年以來，所有LED企業都不能回避的一個話題，就是O2O。對于很多傳統企業而言，線上和線下的結合，才是他們真正發力電商的殺手锏。目前，在家裝領域，以美樂樂、齊家網為代表的平臺已經小有成就。但是傳統照明企業的O2O電商轉型，尚無成功案例可言。

“如何實現線上和線下的聯合，尚是一個需要破解的難題。但無論如何，提前擁抱變化遠比恐懼等待要值得期待。”大照明全平臺董事長蔡洪波表示。

“O2O并不適合所有企業，不能為了O2O而O2O，還要做更多的思考。”昭信LED室內照明事業部副總經理劉琪超認為，對O2O應該非常謹慎。

“對于沒有很強渠道沉淀的新興商家，O2O是個很大的機遇，但對于有很多經銷商的企業，就要有效地處理線下與加盟商的利益平衡，不能一腳把經銷商踢開。”中山新特利照明營銷總經理朱明表示。

“O2O實質是一種雙線思維，要求既要關注線下渠道的變革，也要有線上思維，O2O是一種線下資源的互聯網化，可以考慮把一些東西外包出去，利用跨行業的資源進行疊加。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經梅志敏認為。