當我們在討論生產制造，該如何進行傳統渠道鋪設的時候，有些人已經進入了IT互聯網時代，利用快速傳播的信息基礎，配以實業進行彎道超車;當我們好不容易進入到IT時代了，卻只遠遠的看到人家沖向DT時代的背影，空留感嘆……

       2014年第十一屆中國國際半導體照明論壇(SSLCHINA2014)的主題是“互聯網時代的光應用”，而在首次世界互聯網大會之后，互聯熱點又被刷上了一個歷史新高度。在這個信息透明化，平臺共享化，產品概念模糊化，營銷模式快速革新化的時代，我們不得不思考，這個時代需要的產品到底是什么樣的?我們該如何調整策略去適應這個時代的發展?

       對此，德豪潤達董事長王冬雷做客光友匯視頻直播間，與我們分享德豪潤達與雷士未來的走向，及在大互聯時代中LED產品和營銷模式的發展方向。

       雷士成就了經銷商，經銷商也成就了雷士，雷士的品牌和渠道一直是在一個優勢位置上。

       互聯網時代的到來，尤其是電商渠道對于傳統渠道的沖擊，已經不容小覷，在這樣的情況下，很多企業都在快馬加鞭的尋求轉型。“小車好調頭”，對我們來說是一個常識。在商業領域很多小企業也是憑借“轉型快”的優勢，一波秋風倒，一波春風生。大企業轉型影響力大，但轉型慢，需要考慮和防范的因素多也是一個不爭的事實，現階段如何利用自身優勢，挖掘自身潛質，實現華麗轉型，成為很多企業和組織思考的首要問題。

       對此，王冬雷表示，“在這一塊上德豪和雷士需要做好三件事，第一，把德豪潤達和雷士的優勢嫁接起來;第二，建立一個共享平臺，讓經銷商、運營商跟我們一起去奮斗，去迎接挑戰;第三，抓住移動互聯網這個機會，不要自亂手腳。”

互聯時代產品觀：從燈的本質看未來

       在這個時代燈突然喪失了燈的意義，卻還原了它本來的價值。

       王冬雷表示，“雷士很早就提出了‘光環境專家’這個概念，雷士不是賣燈的，而是賣光的，賣情感的，賣環境的，實際上光才是本質。”

       在傳統照明LED化以后，第一步是把傳統照明半導體化，隨后是把傳統照明IT化。目前“智能家居”是被炒得很熱的一個概念，占據家庭入口端，成為很多互聯網公司夢寐以求的事情。

       “在未來，燈可能不再稱為燈，會成為某一個電子器件，只是給我們帶來光的享受，滿足我們的需求。”王冬雷說，“隨著照明半導體化，燈可能會走出人類的歷史，但從這個問題的本質來看，走到今天，從技術角度來說我們不需要它，但從審美角度來說，它還會隨著人類成長歷史存在下去。”

       移動互聯網技術和半導體技術是從上世紀60年代以來，人類發展最快的兩個技術，你無法預測它最終會把人類本身帶到哪里去。王冬雷表示，這已經變成一個深刻的哲學問題而不是技術問題。

       “在未來，半導體可以植入到你的大腦里，成為人體的一部分。可以預測，我們的下一代或者最多下下代，可能就是半人半機器，這是對人類文明的挑戰，但這就是半導體技術。”王冬雷認為，“移動互聯網在未來對我們來說會是空氣和水，是我們生存的基礎，不是一個可以討論做不做的問題。”

       互聯網時代是一個信息大爆炸的時代，微平臺的興起又加快了這個信息制造和流傳的速度。地球村的概念由來已久，而地球村的建成就意味著人類可以通過自己的手段和方式將50億大腦的思考能力和學識寬度，集合在一起，然后為自己所用，王冬雷表示，互聯思維是一個群體、一個平臺的概念，而不是某個人。

       面對這個互聯大平臺，似乎所有的人、所有的產品都可以被拉出去赤裸裸的比較，所以在談到產品的時候，王冬雷表示，要用“極客思維”去打造雷士的市場和產品體系，使雷士的產品、品類更加專業。

互聯時代的生意經

       IT技術飛速變化，同時帶來另一個問題——這個時代需要的商業模型是什么樣的?

       “我們做企業關注技術的發展，第一，是關注它給人們生活帶來的變化;第二，是關注它對整個商業模型的影響。”

       IT產業和移動互聯網產業的發展給傳統的盈利模式帶來很大的沖擊，很多原本盈利的點，在這個時代淪落為“附屬贈品”或者說是信息探路的“先驅者”，越來越多的銷售目的不在于制造業的盈利上，而在于信息服務業價值的延伸上。從這個層面來講，就是要傳統照明廠家將產品先送給消費者，然后通過科技手段收集信息去提供服務。

       移動互聯網和IT技術的發展，不僅僅是制造和發明技術端、前瞻性、革命性的東西，而是對于整個商業模型的挑戰和破壞。王冬雷表示，傳統照明企業不管是大還是小，都面臨著兩個顛覆的挑戰，即半導體技術、IT技術顛覆傳統照明;移動互聯網的模式和思維、商業模型顛覆傳統的商業模型。”

       這個時代沒有一個商業模式是可以去直接借鑒的，“變”和“轉”是當今時代的兩個重要特征，“變”即時代在變，“轉”即商業轉型。為了適應這個大環境的發展，飛利浦將半導體業務和汽車照明分拆出去，歐司朗從西門子分拆出去，以求快速應對市場變化。

       王冬雷表示，“移動互聯本身對業界，首先是對營銷渠道的沖擊，品牌的沖擊。其次是對企業后臺的沖擊。前面的O2O、O2M，都是供應鏈、制造體系、IP體系，這些是臺下的東西，雷士的未來可能要花更多的時間去夯實這個基礎。而根據雷士目前的整體狀況，應該選擇一條O2M這樣一個全渠道營銷的模式來重新規劃和打造它整個營銷體系。”

       渠道、產品、技術、生產規模，可以說是每個企業都想具備的黃金四要素，四條腿奔跑的豹子當然會沖的很快，但是往往由于各種因素的影響，企業在發展過程中有偏重和放緩。規模、技術與產品價格往往是成反比而生，尤其是在LED行業，價格戰一直像一只打不死的“小強”。所以有一定實業基礎的企業，為了快速提高競爭力，往往會先選擇在技術和規模上進行投資。

       “雖然目前我們也在擴產之中，但是沒有迅速擴充產能。在半導體照明產業中，規模是優勢，但更重要的還應該是技術優勢，所以我們將會聚焦在核心技術的開發上，我們會保持整體的技術領先。”王冬雷表示，“我們會投資于人，投資于科技，投資于創新，當然我們要有一個基礎規模，隨著這個規模的擴大，它的邊際效益、成本效益趨緩，而投資科技、品質帶來的邊際效應更大。產業鏈和商業模型的打造可能是我們下一步的投資方向。”