隨著燈飾照明行業的飛速發展，相關的國內外展會不斷增多。相比而言，一些成熟的海外展與國內影響力較強的展會依然成為廠商追捧的熱點，而部分新辦的展會由于影響力較小、經驗不足等原因，以致不溫不火、關注度偏弱。

存在即合理，展會數量的增長是行業產業經濟發展的催生物。就參展廠商來說，參展的目的無外乎品牌推廣、招商、接單。一場LED燈飾展會究竟能帶給參展雙方多大的收益，參展方又該如何發揮參展的最大效益，這是新的市場形勢下，展會主辦方與參展方需要共同謀劃，與時俱進積極應對的問題。

與行業產業相生相伴的展會經濟

區域展會經濟與區域產業經濟相生相伴。沒有區域性產業經濟就無所謂區域展會經濟，譬如聞名全國的古鎮燈飾產業，正是古鎮燈博會十數年來得以成功舉辦的強勁支柱;而燈都古鎮的名氣之所以由全國走向世界，一定程度上與古鎮燈博會營造的品牌宣傳作用密不可分。成功的區域展會，不愧為區域產業經濟傳遞的一張名片。

一個區域的展會經濟活躍與否，往往成為衡量一個區域經濟活力的重要表現。而作為新一代綠色光源的LED，則成為推動行業產業及展會經濟掀起另一波熱浪的引擎。近些年，一些影響力較強的傳統海外展會持續吸引著大批國內燈具廠商的參展，譬如法蘭克福展、香港展、巴西展、迪拜展、日本展、馬來西亞展、印度展等等。選擇參加不同的展會，與各個廠商外銷的產品定位、適銷區域，及對不同展會的認可度密切相關，由于國內多數企業的外銷方式以OEM代工為主，因而參展的目標多數以接單為主，品牌宣傳為輔。

縱觀燈飾照明相關展會與行業產業的發展軌跡，隨著國內燈飾照明行業的高速發展，處在產業鏈上下游的廠商數量不斷龐大，各種區域性展會雨后春筍般應運而生;與此同時，經濟一體化的步子帶來業界人士視野不斷開闊、進軍海外的步履日漸加大，海外各地相關展會已然離不開中國廠商的身影。

然而，隨著行業產業的不斷成熟，在現代信息化產業、電子商務推進行業突飛猛進、渠道信息多元化的同時，也帶給展會經濟勢不可遏的挑戰。

新形勢下的彷徨與挑戰

與燈飾照明行業相關的展會經濟，誕生于照明燈飾產業經濟快速發展的土壤，它在服務于產業經濟的同時，勢必經受著產業經濟發展過程中的浸潤與推動。

傳統展會主要通過提供展位，為渠道上下游創建交流交易的機會，這也是主辦方主要的盈利方式;并輔以各種形式的論壇活動引進行業前沿思想，以此引領行業。傳統展會對于區域產業經濟的拉動與助推作用不可忽視，因而理所當然受到各地政府的支持與鼓勵。

然而，燈飾照明行業在歷經十數年的高速發展之后，行業局勢與品牌位次已趨平穩，品牌企業渠道成熟，參展的目的已由最初的接單生存到其后的強化品牌影響力，對展會的需求層次已然升級，或者說，參展的意義對于品牌企業在于錦上添花。比較而言，大批中小企業，由于經濟實力限制，業務人員較少，通過展會招商與接單的目的性較為明確。然而，參展對于它們來說也并非輕而易舉的事情，從不菲的展位費、裝修費，到人員安排、服務跟進，特別是幾個月的新品開發準備，勞神費力，如果收效不能達到預期目標，它們是不會輕易再試水的。

近幾年，LED帶給照明行業翻天覆地的變化，品牌秩序的重建雖然帶給展會經濟新的活力，然而，前面幾十年的鋪墊勢必加速LED時期行業的整合速度，展會經濟從定位到功能都有待調整升級。

同時，信息化時代帶來渠道上下游信息的暢通，電商渠道帶來客戶的分流，一定意義上對展會的展示推廣、接單功能都起到分羹分流的作用。行業由初級階段到不斷成熟的發展、信息化時代的科技手段，從不同方面考驗著傳統展會經濟。

見仁見智熱討論

面對新形勢下行業展會的層出不窮與同質化競爭，針對燈飾照明行業日漸成熟的發展階段，傳統展會如何才能夠探索出一條求新求變的路子?對此，部分行業人士結合各自的實踐經驗，從不同角度展開了見仁見智的熱討論。

從展會主辦方來看，部分人士認為，目前與燈飾照明相關的各類展會專業性不夠突出，許多大型展會通過分區來進行分類，但依然不夠明晰，主題不突出。這部分人士提議，不妨通過就水晶燈、現代燈、設備展等專業品類的展覽會來凸顯主題，展示專業性，實現差異化的區隔。

另外一部分人士認為，新形勢下的展會主辦方缺少一種平臺思維，平臺不只是提供展位，而是通過各種資源的整合嫁接，幫企業實現參展的最終目標。對此，中山市古鎮金陵照明電器廠副總經理肖南方表示，展會主辦方要是能夠聯合各地縣市的照明協會，一次展會有針對性地拉來幾千名渠道商參觀采購，那效果就會大不相同;同時，現場召開一兩場品牌推介會，扶持幾家有代表性的中小品牌，這就將單個企業的招商會變成有組織的招商會，企業愿意出錢，主辦方也可以輕松盈利。

就參展企業來講，也要主動將參展活動與整個營銷體系有機結合，最好能夠配合各種線下渠道活動，譬如經銷商會議、新品發布會等配套營銷動作，不能為展覽而展覽。值得欣喜的是，許多燈飾照明企業已經有意識將展會經濟與配套的營銷動作有機結合，譬如華藝照明在本屆燈博會前夕的招商活動，新特麗照明燈博會期間的“呢喃”新品牌發布會等等。

而對于一些經驗豐富的外銷參展企業來說，他們的某些經驗或許在一定意義上顛覆了傳統觀念。譬如，中山市小白龍照明電器有限公司總經理王萬川認為，企業參加國外展會不需要將公司所有的新品全部搬到現場，而是精心篩選出幾款在當地最為適銷的代表性產品去參展，以此體現專業性。冠雅照明營銷總監陳秋濱介紹，日本、臺灣等地的客戶相當謹慎，他們往往通過連續幾屆的展會考察，判定一個企業是否具有持續的實力與研發能力，從而再來工廠考察，或者開始第一次合作。

實踐者的經驗各有千秋。同時，無論商業化的大潮如何滾滾向前，燈飾照明展會經濟只有與時俱進，方能永葆生機，優勢長存。