?       2015年3月11日下午，為期兩天的Green Lighting 2015中國(上海)國際半導體照明應(yīng)用技術(shù)論壇在在上海虹橋金古源豪生大酒店隆重召開，來自海內(nèi)外專家學者、行業(yè)精英及政府主管部門、設(shè)計院所、產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)及行業(yè)性組織;LED照明中上游企業(yè)高管、研發(fā)人員代表;照明應(yīng)用企業(yè)高管及相關(guān)配套企業(yè)代表;工程商、經(jīng)銷代理商代表;終端用戶單位代表等國內(nèi)外知名企業(yè)高管齊聚論壇，共同暢談“新常態(tài)下半導體照明的價值提升于創(chuàng)新應(yīng)用”。

木林森股份有限公司營銷中心總經(jīng)理林紀良做了題為“LED照明新興市場發(fā)展形勢與機遇”精彩報告，以“視界與世界”兩個層面與在場嘉賓分享了他的觀點和木林森面對新興市場的思路和經(jīng)驗。

他表示，中國的照明企業(yè)眾多，特別是生產(chǎn)廠家數(shù)量龐大，因此，在這樣一個市場里渠道至關(guān)重要。由于中國LED市場渠道混亂，品牌市場占有率不高，再加之中國市場的特殊性，也使得企業(yè)在渠道建設(shè)方面尤其不易。

林紀良指出，實際上，渠道本身是屬于傳統(tǒng)的流通模式，特別是五金渠道批發(fā)市場。2011年，木林森開始從封裝向下游應(yīng)用延伸，進行照明產(chǎn)品的布局，并將中國市場作為首要切入點。隨著木林森產(chǎn)品線的不斷擴升，也開始在五金、燈飾批發(fā)渠道承接一些工程項目。到了2013年，木林森除了國內(nèi)的渠道布建以外，還投入到了布局海外市場中，正是如此布局讓木林森發(fā)現(xiàn)了海外市場更多更好的機會。

究其原因，林紀良分析認為，衛(wèi)星圖上越明亮的地方，對照明需求就越相對旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標性要求是驅(qū)動市場的重要因素。例如北美很多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達到24%，德國占用電比例只有8%、9%，這些都給照明提供了巨大市場。

林紀良認為，目前,幾個比較大型的工業(yè)體、經(jīng)濟體基本上大部分都有不錯的表現(xiàn)，特別是美國去年第四季度的GDP增長已經(jīng)達到了5%?？梢?，在整個發(fā)展中，從新興市場整體的經(jīng)濟表現(xiàn)來看,其增長速度要比發(fā)達國家好一些。

如何抓住新興市場的發(fā)展與機遇?林紀良認為，這與一個企業(yè)的愿景有著必然的聯(lián)系。“世界”決定了一個企業(yè)投入的重要環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)能走多遠、走多久的重要指標。而木林森就是將整個世界看成了未來的潛在市場。從封裝到照明，木林森一路走來正是本著這種愿景來布局的。

據(jù)林紀良介紹，木林森在規(guī)劃整個市場落地之時，就從產(chǎn)品、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、資本運作中四大方面入手，如針對每個市場都有不同的規(guī)劃，針對不同市場則會提供不同的產(chǎn)品組合，并建立當?shù)氐姆咒N體系，包括人員組織規(guī)劃、市場規(guī)劃以及和當?shù)毓碴P(guān)系的規(guī)劃等;針對渠道，主要以批發(fā)和工程渠道兩大部分為主，并根據(jù)不同市場來加以區(qū)分;在公共關(guān)系上，開展各類推廣品牌的活動、制定一些廣告計劃和公關(guān)落地工作等。

十年的發(fā)展，讓中國的半導體照明產(chǎn)業(yè)擁有了國際競爭力、強大的生產(chǎn)力，孕育了一批很好的品牌，希望國內(nèi)的同行也能一道進軍國外，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來的一片天空，將制造能力能夠展現(xiàn)給世界，也為中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊窃斓於己玫幕A(chǔ)。