?       2015年3月11日下午，為期兩天的Green Lighting 2015中國(上海)國際半導體照明應用技術論壇在在上海虹橋金古源豪生大酒店隆重召開，來自海內外專家學者、行業精英及政府主管部門、設計院所、產業研究機構及行業性組織;LED照明中上游企業高管、研發人員代表;照明應用企業高管及相關配套企業代表;工程商、經銷代理商代表;終端用戶單位代表等國內外知名企業高管齊聚論壇，共同暢談“新常態下半導體照明的價值提升于創新應用”。

木林森股份有限公司營銷中心總經理林紀良做了題為“LED照明新興市場發展形勢與機遇”精彩報告，以“視界與世界”兩個層面與在場嘉賓分享了他的觀點和木林森面對新興市場的思路和經驗。

他表示，中國的照明企業眾多，特別是生產廠家數量龐大，因此，在這樣一個市場里渠道至關重要。由于中國LED市場渠道混亂，品牌市場占有率不高，再加之中國市場的特殊性，也使得企業在渠道建設方面尤其不易。

林紀良指出，實際上，渠道本身是屬于傳統的流通模式，特別是五金渠道批發市場。2011年，木林森開始從封裝向下游應用延伸，進行照明產品的布局，并將中國市場作為首要切入點。隨著木林森產品線的不斷擴升，也開始在五金、燈飾批發渠道承接一些工程項目。到了2013年，木林森除了國內的渠道布建以外，還投入到了布局海外市場中，正是如此布局讓木林森發現了海外市場更多更好的機會。

究其原因，林紀良分析認為，衛星圖上越明亮的地方，對照明需求就越相對旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標性要求是驅動市場的重要因素。例如北美很多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達到24%，德國占用電比例只有8%、9%，這些都給照明提供了巨大市場。

林紀良認為，目前,幾個比較大型的工業體、經濟體基本上大部分都有不錯的表現，特別是美國去年第四季度的GDP增長已經達到了5%。可見，在整個發展中，從新興市場整體的經濟表現來看,其增長速度要比發達國家好一些。

如何抓住新興市場的發展與機遇?林紀良認為，這與一個企業的愿景有著必然的聯系。“世界”決定了一個企業投入的重要環節，也是衡量一個企業能走多遠、走多久的重要指標。而木林森就是將整個世界看成了未來的潛在市場。從封裝到照明，木林森一路走來正是本著這種愿景來布局的。

據林紀良介紹，木林森在規劃整個市場落地之時，就從產品、品牌建設、渠道建設、資本運作中四大方面入手，如針對每個市場都有不同的規劃，針對不同市場則會提供不同的產品組合，并建立當地的分銷體系，包括人員組織規劃、市場規劃以及和當地公共關系的規劃等;針對渠道，主要以批發和工程渠道兩大部分為主，并根據不同市場來加以區分;在公共關系上，開展各類推廣品牌的活動、制定一些廣告計劃和公關落地工作等。

十年的發展，讓中國的半導體照明產業擁有了國際競爭力、強大的生產力，孕育了一批很好的品牌，希望國內的同行也能一道進軍國外，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來的一片天空，將制造能力能夠展現給世界，也為中國制造轉變為中國智造奠定良好的基礎。