【中國半導體照明網專稿】 眾所周知，目前國內智能建筑正以不可阻擋之勢迅猛發展，無論是數量還是發展速度都已位列世界前茅，而智能照明作為系統中的重要一環所體現出的強大節能優越性，使其成為智能家居、智能住宅、智能交通乃至智慧城市的重要突破口和交互界面，在智能建筑中的應用越發廣泛。

正因如此，業界近兩年對智能照明的探討更是空前高漲，到底什么是智能照明?當前智能照明發展到了什么階段，呈現出了怎樣的特點?市場何時爆發……各種疑問此起彼伏，好不熱鬧。

近日，在美國康普公司中國區展示中心全新揭幕儀式上，本刊記者有幸采訪了美國康普大中華區技術總監吳健先生。作為全球領先的網絡基礎設施供應商的技術總監，吳健對智能照明有著怎樣的理解?在跨界進入智能照明領域過程中，康普這家剛剛進入中國市場的跨國企業遇到了哪些困難?面對空前龐大的智能照明市場，康普又將如何布局中國市場，以應對激烈的市場競爭?

美國康普大中華區技術總監吳健先生

大融合化的智慧化

有人說，智能照明就是在滿足照明的基礎上，附加了很多新的功能;也有人說，智能照明就是被需要，只有滿足使用需求才是真正意義上的“智能照明”;還有人說，智能照明必須要集節能、環保、舒適、方便、快捷等于一身……

智能照明到底是什么?在吳健看來，智能照明就是更加的融合化，是基于照明的網絡融合的智能化，通過燈具與控制系統的完美融合，擴展照明之外的其他功能，讓智能建筑向智慧建筑方向發展，使整個管理系統趨向數字化、數據化、網絡化，全面實現建筑的智慧化。

吳健認為，從產品形態上來講，智能照明主要是引擎、傳感器、硬件(可選件)、軟件(必備)四大產品的組合。它可以是與溫度傳感器(如空調)的聯動，實現對室內溫度的有效控制;也可以是與室內系統資源的聯動，實現對室內(如辦公空間)資源的有效控制與利用;還可以是與更多智能需求的聯動，實現符合生理學需求的創新設計與創新功能的契合。

“從市場角度來講，商用和家用是當前智能照明的兩大主要市場，商用主要是與智能樓宇的結合，而家用則進入智能家居領域。”吳健表示，智能照明的發展前景與用戶接受度是緊密結合的，未來，唯有真正找到用戶易于接受的市場，結合自身優勢，才能深挖智能照明的更大空間。

康普產品演示中心

“殺入”智能照明

據吳健介紹，美國康普公司(納斯達克股票代碼：COMM)是一家助力全世界企業設計、建立和管理有線及無線網絡的全球領先供應商，成立于1976年，主要致力于為全球眾多最高性能網絡提供帶寬，為客戶提供無線射頻、企業數據中心和智能樓宇、寬帶等網絡基礎設施解決方案，幫助客戶應對最嚴峻的通信挑戰，如為客戶增加帶寬、最大化現有容量、增強網絡性能和實用性、提高能源效率、簡化技術遷移。

一直以來，康普深耕于廣域網、局域網、有線電視網三大網絡基礎框架、基礎設施的供應，并通過一系列的收購、并購越做越大、越做越強，競爭地位愈加牢固。2013年，康普實現銷售額35億美金，成為全球領先的通信界基礎設施廠商。

然而，一家全球領先的通信基礎設施廠商為何會跨入LED智能照明領域呢?

吳健告訴記者，當前，照明在建筑物中的成本比重相當高，根據數據統計顯示，約在30%-40%之間，因此，被戲稱為“商業建筑耗能的頭號殺手”。而LED因其節能、環保、壽命等優勢，將會被越來越多的應用到智能建筑和機房中，使商業建筑的能耗得以大大改善的同時，實現滿足現代建筑綠色、智能、網絡融合以及POE概念的發展趨勢。

“智能照明發展潛力和市場前景有目共睹，而且最重要的是，康普能夠將自身優勢與未來的智能照明系統完美融合，以全新的解決方案助力打造更綠色、更智能的商業建筑，幫助客戶實現大幅節能的目標。”吳健如是說，正因如此，康普決定“殺入”智能照明領域，并將不斷探索業務策略，開發更佳的智能照明解決方案，努力為客戶提供更優質的服務。

標準不一致跨界難

“跨界”是時下最流行的熱詞之一，不僅各行各業探討有加，對于實現智能照明乃至智慧照明的重要性更是不言而喻。

對于“跨界”，吳健也表達了自己的觀點。他認為，跨界與創新是相輔相成的，創新不能只局限在一個圈子，而需要多領域的跨界融合，這樣才能實現更完美的目標，使產品擁有更強大的功能，滿足使用所需。

然而，康普的跨界是否一帆風順呢?“技術前景很好，阻礙因素也不小。”看似簡單的一句話，卻道出了這家剛進入中國市場的跨國企業在跨界進入智能照明領域過程中，面臨的重重挑戰和困難。

“讓創新真正落地是跨界的最大難處。”吳健如是表示，對康普來講，跨界的挑戰不是技術層面上的，而是行政流程上缺少更高階層的主管單位，無法把不同技術領域的企業聯合起來，協同各種資源，進行多方面的融合。

除此之外，技術流派過多、成本過高、技術標準不統一、用戶迷茫且接受度不高、廠商多且競爭激烈等等，不僅是現階段智能照明需要攻破的各種坎兒，更成為康普進入智能照明市場遇到的難題。

“而這其中，標準的重要性更為突出。”吳健繼而指出，當前，在開展工作的過程中，時常會遇到因設計、施工、建筑樓宇等各類標準規范的欠缺而帶來的困惑。“沒有標準、沒有規范，導致設計、施工等各方都不敢貿然采用我們的智能照明解決方案，成為康普前進的最大阻礙。”

同時，標準不統一也為康普在選擇燈具廠商的合作伙伴時，倍感無助和迷茫。“由于對國內燈具廠商不夠了解，再加上國內燈具廠商數量龐大，而且又沒有相應標準供我們參考，使得我們在尋求合作伙伴時難免出現偏差。”吳健建議，希望相關部門能夠加強標準規范的制定，進一步加以引導。

康普產品演示中心

找對客戶，選對市場

目前，越來越多的商業建筑開始關注照明系統所產生的耗能，這也使得越來越多的企業開始關注光源的選擇和智能照明系統。因此，如何通過節能照明光源的選擇和智能照明系統來降低照明能耗，成為企業管理者越來越關注的問題，這也為康普帶來了巨大的商機。

作為布線、寬帶及有線電視系統的領頭羊，康普確實在很多方面的成績都非常卓越。不過，其畢竟剛剛進入在中國市場，尤其在LED智能照明領域還是個“年輕人”，面對中國市場的迅速崛起，競爭的日益激烈，康普如何在中國智能照明市場上分得一杯羹?

吳健表示，中外市場最大的不同點就是國外市場會有目的的追求創新，而中國市場則相對保守一些。“因而，在中國市場，必須找對客戶、選對的市場。”

“對康普來講，尋找切合自身發展優勢，且又易于用戶接受的市場領域至關重要。”吳健告訴記者，進入中國市場后，康普首先看到了智能樓宇整體市場快速發展的趨勢和機會，認為結合自身優勢先打開商用市場進入智能樓宇領域，才能獲得更大的市場空間。

目前，康普已將潛在客戶集中在了數據中心的客戶和商業辦公場所(寫字樓、會議室、商業樓宇等)，并結合數據中心和商業建筑兩大市場推出了Redwood?智能照明網絡解決方案，以助力打造更綠色、更智能的商業建筑。

如今，在大型建筑、場館和室外場所;數據中心和不同形狀、規模及復雜性的樓宇建筑;無線基站和電纜射頻頭端;機場、火車及隧道里都可以找到這套網絡基礎解決方案的身影。

然而，中國市場的競爭是有目共睹的，如何應對中國市場的激烈競爭?吳健表示，中國市場潛力巨大，未來，康普會更深入開發、深度開放，不斷探索明智的業務策略，努力使溝通方式更新穎、更快捷、更高效，力爭以特有的優勢來贏得中國客戶的心。

此外，面對國外客戶認可度高，國內客戶反而不大買賬現狀帶來的挑戰，吳健認為，在中國市場，教育用戶至關重要。“當前，中國用戶普遍存在只注重產品的初次投資，而忽略后續運維的投資的購買習慣和心理，因此，教育用戶將成為非常重要的環節，要讓他們從意識上認識到產品帶來的長遠價值，而非眼前利益。”

“雖然中國的客戶教育起來還需要一個過程，但我們會把視眼角放得更長遠，加強產品在空間管理、安全管理，傳感器網絡的部署，進一步賦予智能照明更多優質的功能，滿足他們對環境舒適性和空間管理系統更高的需求，為他們提供更加便捷與智慧的服務，創造更多、更大的價值。”吳健表示。——本文選自2015年第3期《半導體照明》雜志。