進入2015年以來，LED照明產品降價已成為行業常態，眾多品牌企業紛紛順應形勢，降低其價格，加入“價格戰”。抽取了陜西省、河南省、重慶市和湖北省4個區域市場，針對1.2米LEDT8(16W)燈管進行市場摸底調研。

陜西：LED燈管價格降幅達30%以上

據調查，2015年4月，陜西區域市場LEDT8燈管價格與去年同期相比，其降幅基本在30%以上。針對此現象，不少商家表示，LED照明技術不斷成熟，原材料成本下降和銷量不斷加大，相應地降低了成本，產品價格也隨之下降。

億光LED照明陜西運營中心總經理袁澤杉表示，2015年LED燈管價格還會有小幅下降，市場競爭加劇，致使很多廠家為了贏得市場，壓低利潤。此外，LED產品進一步成熟，相關配件降價，這些都將使得LED燈管價格繼續下滑。木林森陜西運營中心總經理伍建軍則表示，如今，從傳統照明時代的知名品牌到LED時代的新晉品牌，LED燈管品牌企業都在深耕渠道，搶占市場份額，其中“廣告宣傳”、“團隊作業”等成為行業熱門話題。

據了解，當前LED照明市場競爭顯得尤為混亂，80多元/支到10多元/支的價格區間產品都有，產品價格差異過大，然而普通消費者卻很難鑒別產品之間的性價比差異。面對燈管價格不斷下降，不少商家反映，應該適度備貨，滿足日常銷售需求，并選擇品牌產品代理，以降低經營風險。

重慶：LED燈管價格或繼續下降

近年來，我國各地LED照明產品價格出現不同程度的下滑，在重慶市，價格下降現象也較為突出。對此，各大品牌照明企業也做出了相應的策略。之所以進行“價格戰”，國內終端市場競爭激烈是主要原因之一。

在重慶市場，近一年來，LED照明產品市場價格整體下降了大約20%的幅度。究其原因，重慶市金榜建材有限公司銷售總監朱明志介紹，主要有兩方面的原因：第一、產品原材料更新太快，且原材料價格不斷下降;第二、產品技術逐漸成熟，市場對LED照明產品的接受程度越來越高。

筆者在調查中發現，對于2015年及往后的LED燈管價格變化，多數商家坦言，價格還會保持下降的趨勢，而隨著LED技術逐漸走向成熟，這或將導致市場出現新一輪的競爭。

重慶市金榜建材有限公司銷售總監朱明志坦言，希望企業、經銷商或是綜合的銷售平臺制定一個良好、健康、統一的目標，只有健康地發展，才會出現真正意義上的雙贏局面，從而帶動整個市場朝著更健康的方向發展。

河南：部分LED燈管價格降幅超50%

與2014年同期相比，2015年4月，河南區域市場多個品牌LED燈管價格下降較多，部分降幅超過50%。大照明全平臺通過河南區域市場調研整理得知：一方面，因為市場競爭加劇，廠家為了搶占市場份額，以最適合大流通渠道的LED燈管作為“尖刀”產品來打市場;另一方面，LED燈管生產成本下降。

歐司朗照明河南運營中心總經理張建功表示，2015年，LED燈管價格還會有小幅度的下降，但不會像以前那樣明顯，主要原因是LED燈管價格已經接近極限。對于目前LED燈管市場，張建功則坦言，在行業大環境不景氣的情況下，廣大農村市場釋放出巨大的市場空間，使得不少實力企業把農村市場視為主要戰略市場。目前，LED燈管市場處于“戰國時代”，眾多實力品牌加入價絡戰的行列，一方面加速了行業洗牌速度，另一方面使得LEDT8燈管的價格越來越低。

面對燈管價格大幅下降，慶溢照明升龍金泰成店負責人閆瑞坦言，商家應該嚴格控制庫存量，在銷售過程中，盡可能按照客戶訂單進行進貨;對于客戶要得特別急的貨物，商家甚至可以采用快遞的方式發貨，以降低大量備庫存帶來的風險。

湖北：廠家在競爭商家亦在競爭

近日，筆者深入湖北照明市場，對多個品牌的LED燈管價格及其終端銷售情況進行了詳細調查。在調查中發現，目前，湖北區域市場較為冷清，LED產品銷量總體出現了下滑。

據調查數據顯示，湖北市場上各大品牌的LED燈管銷售價格存在一定差距，如國內新晉一線品牌LED燈管價格在13-25元/支不等，國內傳統一線品牌的價格則在19-30元/支左右，其中價格相對2014年出現了較大幅度的下滑。對此，當地商家分析道，一方面，上游企業生產技術和規模逐漸增大，供應鏈逐漸成熟;另一方面，龍頭企業為了“洗禮”市場，以達到市場標準化，這加劇了市場競爭氛圍。商家們表示，如今，LED照明行業T8燈管價格整體出現下滑，廠家之間在競爭、商家之間也在競爭，未來，LED燈管產品價格肯定還會繼續下跌。對此，商家也只能跟著市場行情走。

LED降價并非“壞事”

面對LED照明產品價格不斷下降，對于整個行業來說，并非“壞事”：一方面，產品價格是產品技術和行業發展不斷成熟的表現，這將促進企業提升競爭力;另一方面，產品降價，從某種程度來說，也進一步激發了市場活力。因此，商家更應積極面對市場，創新經營方式。

首先，廠商做好協調。產品價格變化大，這或導致商家利潤大大縮減，因此，面對產品價格大幅下降，廠商雙方應做好協調工作，確保商家庫存流轉順暢;其次，選擇品牌產品。極具競爭力的產品是商家手中的“棋子”，在低價競爭中，擁有品牌優勢的產品更容易贏得消費者的喜愛。

最后，提升自身價值。對廠家而言，除了要擁有競爭力的產品，市場還要為其產品及商家提升價值，如在當地市場塑造良好的品牌形象等。

然而，低價競爭終究不是健康市場的最終結果，但歷經低價競爭后的市場或將更具生命力。商家若能在激烈的市場競爭中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。