22日，該公司董事長兼總裁李漫鐵從技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和資本創(chuàng)新幾個方面，和仲愷高新區(qū)20多名企業(yè)負責人分享了雷曼光電的創(chuàng)新之路。

 

　　技術和資本創(chuàng)新形成核心競爭力

 

　　雷曼光電成立于2004年，主營業(yè)務涵蓋LED顯示屏、LED照明、LED封裝等領域，于2011年上市，是中國LED光電產業(yè)界的第二家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。

 

　　李漫鐵認為，從大環(huán)境來看，經過這些年的發(fā)展，中國許多企業(yè)面臨著產能過剩、技術同質化、競爭越來越激烈等挑戰(zhàn)。但任何優(yōu)秀的企業(yè)都是在激烈的挑戰(zhàn)中脫穎而出的，沒有競爭力的企業(yè)無法生存，這就需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新有很多種，如工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等。企業(yè)的核心競爭力正是從此而來。

 

　　2004年，雷曼光電剛創(chuàng)立，由于技術創(chuàng)新和市場定位較準，此后幾年發(fā)展迅速。當時推出的非對稱節(jié)能型346LED，由于非對稱光型節(jié)能型等設計，下傾范圍內亮度平均提高30%，并從根本上解決了LED顯示屏的偏色現(xiàn)象。之后到LED顯示屏智能控制系統(tǒng)、磁冷路燈等產品，公司不斷進行技術創(chuàng)新。

 

　　另一方面，公司在資本并購方面也有創(chuàng)新之舉。一家做曲面LED產品的公司，和許多LED公司形成差異化的路子，產品的用處很廣，可做成易拉罐或球形等各種形狀。雷曼光電2014年并購該公司，以彌補技術上的不足。通過這些創(chuàng)新措施，公司獲得良好市場口碑。2009年，雷曼光電成為國慶60周年天安門廣場超大顯示屏唯一指定國產LED封裝品牌。

 

　　商業(yè)模式創(chuàng)新介入足球產業(yè)鏈

 

　　雷曼光電起步的時候是高科技產品制造商，LED的應用比較廣。李漫鐵介紹，從2011年開始，公司意識到LED產品在體育賽事中的應用具有廣闊前景。當年，公司將LED電子顯示屏引入中超足球聯(lián)賽，成為一個里程碑式事件，使該公司拓展了體育產業(yè)的業(yè)務。同時，產品賣到國外的足球俱樂部，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告牌。廣告形態(tài)、容量等都發(fā)生了巨大變化。

 

　　2014年，華創(chuàng)證券從雷曼光電獲得2015賽季中甲聯(lián)賽5分鐘球場LED廣告及其他配套權益，標志著它正式開啟了中甲聯(lián)賽商務權益銷售。據(jù)介紹，目前，雷曼光電成為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時還是多個足球聯(lián)賽的贊助商和商務運營商。至此，該公司從一家供應商上升為設備服務商，再上升為商務運營商。李漫鐵認為，完成這個“三級跳”之后，企業(yè)的價值和影響力都發(fā)生很大變化。因此，商業(yè)營銷模式創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要部分。

 

　　雷曼光電介入足球產業(yè)鏈并創(chuàng)新營銷模式，并非空想之舉，而是建立在調查和分析的基礎上，如在中國當前大環(huán)境下對足球事業(yè)發(fā)展的預判，以及對市場數(shù)據(jù)的科學分析。

 

　　雷曼光電在技術、商業(yè)營銷模式和資本運作等方面的創(chuàng)新獲得可觀回報。“2010中國LED技術創(chuàng)新獎”“2011中國LED年度影響力企業(yè)”“LED行業(yè)最具影響力品牌”“中國LED首創(chuàng)獎”金獎……獎項從一個側面見證了雷曼光電這些年的創(chuàng)新之路。

 

 

　　■現(xiàn)場直擊

 

　　當天，前來交流的中小微企業(yè)負責人結合本公司情況，抓住機會向李漫鐵提了多個問題。有的企業(yè)家直接提出選擇性的問題，不過，李漫鐵并不輕易下結論。

 

　　一家汽車限速領域的公司負責人楊先生問，以小微企業(yè)為例，企業(yè)應該先從技術創(chuàng)新還是商業(yè)營銷模式創(chuàng)新來著手？李漫鐵認為，這個問題沒有答案，要看是哪個行業(yè)以及企業(yè)自身的具體情況來定。以雷曼為例，它一開始是走技術創(chuàng)新之路來滿足當時的市場需求。但如果同行業(yè)內企業(yè)產品的同質化較高，就可以多考慮選擇營銷模式的創(chuàng)新。

 

　　對于確定的事情，他會直接回答。如“產品導向和市場導向哪個排第一”，他明確指出，市場導向永遠排在第一位。對于有的企業(yè)技術創(chuàng)新小有名氣，卻在融資方面遇到困難。李漫鐵直言，這說明產品的競爭力還不夠。

 

　　提問的企業(yè)負責人來自軟件研發(fā)、新材料、電壓、塑膠等領域，問題集中在技術研發(fā)、融資、市場開拓等方面。李漫鐵對于不熟悉領域的提問并不輕易“下藥方”，幾次直言“這個行業(yè)我不是很了解，不好給出答案”。但他會結合雷曼光電的案例給提問者作參考，并結合可能出現(xiàn)的情況做具體分析和建議。