22日，該公司董事長兼總裁李漫鐵從技術創新、模式創新和資本創新幾個方面，和仲愷高新區20多名企業負責人分享了雷曼光電的創新之路。

 

　　技術和資本創新形成核心競爭力

 

　　雷曼光電成立于2004年，主營業務涵蓋LED顯示屏、LED照明、LED封裝等領域，于2011年上市，是中國LED光電產業界的第二家創業板上市企業。

 

　　李漫鐵認為，從大環境來看，經過這些年的發展，中國許多企業面臨著產能過剩、技術同質化、競爭越來越激烈等挑戰。但任何優秀的企業都是在激烈的挑戰中脫穎而出的，沒有競爭力的企業無法生存，這就需要企業不斷地創新。企業創新有很多種，如工藝創新、管理創新、文化創新、商業模式創新等。企業的核心競爭力正是從此而來。

 

　　2004年，雷曼光電剛創立，由于技術創新和市場定位較準，此后幾年發展迅速。當時推出的非對稱節能型346LED，由于非對稱光型節能型等設計，下傾范圍內亮度平均提高30%，并從根本上解決了LED顯示屏的偏色現象。之后到LED顯示屏智能控制系統、磁冷路燈等產品，公司不斷進行技術創新。

 

　　另一方面，公司在資本并購方面也有創新之舉。一家做曲面LED產品的公司，和許多LED公司形成差異化的路子，產品的用處很廣，可做成易拉罐或球形等各種形狀。雷曼光電2014年并購該公司，以彌補技術上的不足。通過這些創新措施，公司獲得良好市場口碑。2009年，雷曼光電成為國慶60周年天安門廣場超大顯示屏唯一指定國產LED封裝品牌。

 

　　商業模式創新介入足球產業鏈

 

　　雷曼光電起步的時候是高科技產品制造商，LED的應用比較廣。李漫鐵介紹，從2011年開始，公司意識到LED產品在體育賽事中的應用具有廣闊前景。當年，公司將LED電子顯示屏引入中超足球聯賽，成為一個里程碑式事件，使該公司拓展了體育產業的業務。同時，產品賣到國外的足球俱樂部，以代替傳統的廣告牌。廣告形態、容量等都發生了巨大變化。

 

　　2014年，華創證券從雷曼光電獲得2015賽季中甲聯賽5分鐘球場LED廣告及其他配套權益，標志著它正式開啟了中甲聯賽商務權益銷售。據介紹，目前，雷曼光電成為中國足協戰略合作伙伴，同時還是多個足球聯賽的贊助商和商務運營商。至此，該公司從一家供應商上升為設備服務商，再上升為商務運營商。李漫鐵認為，完成這個“三級跳”之后，企業的價值和影響力都發生很大變化。因此，商業營銷模式創新是企業創新的重要部分。

 

　　雷曼光電介入足球產業鏈并創新營銷模式，并非空想之舉，而是建立在調查和分析的基礎上，如在中國當前大環境下對足球事業發展的預判，以及對市場數據的科學分析。

 

　　雷曼光電在技術、商業營銷模式和資本運作等方面的創新獲得可觀回報。“2010中國LED技術創新獎”“2011中國LED年度影響力企業”“LED行業最具影響力品牌”“中國LED首創獎”金獎……獎項從一個側面見證了雷曼光電這些年的創新之路。

 

 

　　■現場直擊

 

　　當天，前來交流的中小微企業負責人結合本公司情況，抓住機會向李漫鐵提了多個問題。有的企業家直接提出選擇性的問題，不過，李漫鐵并不輕易下結論。

 

　　一家汽車限速領域的公司負責人楊先生問，以小微企業為例，企業應該先從技術創新還是商業營銷模式創新來著手？李漫鐵認為，這個問題沒有答案，要看是哪個行業以及企業自身的具體情況來定。以雷曼為例，它一開始是走技術創新之路來滿足當時的市場需求。但如果同行業內企業產品的同質化較高，就可以多考慮選擇營銷模式的創新。

 

　　對于確定的事情，他會直接回答。如“產品導向和市場導向哪個排第一”，他明確指出，市場導向永遠排在第一位。對于有的企業技術創新小有名氣，卻在融資方面遇到困難。李漫鐵直言，這說明產品的競爭力還不夠。

 

　　提問的企業負責人來自軟件研發、新材料、電壓、塑膠等領域，問題集中在技術研發、融資、市場開拓等方面。李漫鐵對于不熟悉領域的提問并不輕易“下藥方”，幾次直言“這個行業我不是很了解，不好給出答案”。但他會結合雷曼光電的案例給提問者作參考，并結合可能出現的情況做具體分析和建議。