“企業找準定位”，似乎是時下最明智的勸勉，此話博大精深，其修飾支持描述是“根據自身條件及客觀因素……”，還有值得注意的是，千萬別理解錯了！若認為“找到定位”而不是“找準定位”，在行業變化的兇險中有可能萬劫不復。縱觀LED全產業鏈節點（上、中、下游）領域的“定位”問題，用另外一只眼睛看企業“定位”時，某些可以預見的可怕因素會讓決策者倒抽一口涼氣！

 

　　（上游芯片外延不說，那不是筆者的強項，以下觀點僅供參考！）

 

　　1.中游封裝，從企業單一規模化思維角度出發，“做大做強做精做專”是企業理念，封裝資源為大功率1W及因大功率1W應用延伸的全覆蓋光源，得！若1W封裝光源的應用定位為“照明”，其客戶群體是“照明企業”，“定位決策”風險就出來了！誰會想到五年前的1W天下，到今天被中、小功率光源日漸“閹割蠶食”且應用繼續蔓延，大有一統照明天下之態勢。大功率封裝設備怎么辦？超強的產能怎么辦？況且，中小功率的LED封裝從形式上劃分還有倒裝、CSP、量子化……

 

　　2.LED燈具套件，舉一個LED日光燈管套件的定位，在行業內活得稍有時日的LED人都知道，LED日光燈管種類目前形成銷售規模的就三大類：鋁塑管（半鋁半PC）、全塑管、玻璃管（近來貌似出了個納米管，至于什么東東，也只是聽說，暫時還沒形成應用主流的忽略它）。也從企業產品單一化定位出發，會選擇那一種LED套件產品利于企業規模化經營？就目前整個LED應用分化、技術分化而言，無論選擇那一類套件產品作為企業主打產品，都有可能是今天吃飯明天喝西北風的風險！因為，若沒有超強的應用導引能力，只能任由應用風向的轉變、市場需求的轉變而哭哭笑笑……

 

　　3.驅動電源，恒流、恒壓、隔離、非隔離、阻容降壓、高壓線性，這些僅僅是常規通用的，還有電源融入可調可控、智能元素的技術……噢，LED的技術配套產品之一電源應用方案太多了！就目前LED照明燈具里應用的電源，上述的驅動形式都有在用，只是占的應用份額比例多少而已！若企業的產品定位為三五個系列產品，企業銷售的客戶群體面向某幾個領域，請問，你是否有信心讓你的定位成為應用主流？你一定擔心著LED的技術發展和應用轉變而將原先的“定位”變得支離破碎……

 

　　4.LED燈具，“大而全，廣而雜”是大多LED燈具生產企業認識到問題嚴重而不得以而為之的選擇，畢竟，有眾多的產品族可供客戶選擇存在著某個或某幾個產品“爆發”的機會，也許局內人都知道太多的產品會企業精力分散，庫存壓力和資金壓力山大，但山大又怎么啦？這種苦苦支撐雖然苦點，撐著就有希望嘛！燈具廠家的企業定位無論是工程配套型、生產銷售型、OEM/ODM型，訂單吃不飽應該是普遍現象吧？那么產品定位瞄準通用照明類LED照明產品。就目前LED通用照明類的照明產品，若產品定位于此，需先摸摸口袋有多少錢，決定進軍通用照明領域，欲在技術扁平化后的LED通用照明取得巨大能量，需要任性的錢作支撐，然后需要有龐大的運營能力、技術能力、生產能力等等……

 

　　5.自動化設備，南沙單品會和歐威自動化的付鵬總監談過自動化設備在LED照明產品應用變化所帶來的產品定位風險。歐威主要生產LED玻璃管日光燈自動化生產線的先驅廠家廠家之一，對于目前形成大應用的鋁塑、全塑、玻璃管，至有可能標榜著“玻璃LED日光燈的顛覆者”而出現的納米管LED日光燈管，應用的此消彼長之下，起著主流作用、技術穩定、應用穩定的照明產品，對于自動化設備生產企業產生著關鍵性的影響，同時機會與風險同樣強大……

 

　　對于目前LED混亂不堪的現狀，是好事也是壞事，相互削價競銷，短期內犧牲了質量，但從長期看，競爭勝出的廠家會有辦法收拾殘局，醫治一輪又一輪拼殺的市場“硬傷”。（文/陳炳泉 廣州盛亮光電董助）