價格撕逼大戰

 

　　烈日炎炎，也讓做LED照明的老板們顯得有些躁動不安。T8之戰的戰火，依然肆意蔓延。戰火紛飛，木林森照明、歐普照明、佛山照明等品牌企業也紛紛卷入惡戰。硝煙滾滾，搞得整個LED照明行業彌漫著緊張的氣息。

 

　　遙想當年，一根1.2米的LED T8燈管也曾經有過一兩百元的時代，被封為典型的“高大上”裝飾產品，不是一般人能夠消費得起的。可如今，這場T8之戰卻硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的價格歸置在10元之下！

 

　　據了解，佛山照明經典系列15瓦、1500流明的LED T8純玻璃材質燈管促銷價調整為9.98元/支；歐普照明把LED T8玻璃管調至每支9.90元；木林森照明LED T8燈管價格打出了最低價8.8元/支，華強本邦T8管出貨價擬定在6.8元/支。

 

　　在這場以T8燈管為競爭點的價格撕逼大戰，把LED T8燈管價格殺進10元的競爭范疇，直接觸動各大企業燈管產品的毛利和成本底線。任性的企業拿出單品參與價格戰，直接削低毛利，或者削掉毛利！

 

　　曾問過知名照明品牌廠商，把LED燈管做到10元以下還能掙錢嗎，為什么要這樣做？廠商回答是：“根本不掙錢，并且是賣多少就賠多少，但必須這樣做！”

 

　　面對看似突如其來的“價格戰”，大企業主動請纓參戰，無非是想通過價格戰，意圖迅速擴大市場，謀求市場壟斷；企業是短時期被動參戰，尋求保護既有市場，產品有單貨品有限。無論哪種形式參戰，都是殺敵一千，自損八百的做法。

 

　　拷問質量底線

 

　　試問，LED照明行業持續的價格撕逼大戰還能持續多久？還能否存有一絲底線？說到底線，在LED照明行業在價格戰中似乎還沒有看到底線。因為近來有人大膽預測，1.2米的LED日光燈管能不能做到2.8元/支？對于這個預測記者并沒有吃驚，因為只要發生在中國的價格戰，為了維護自身的市場份額，進一步鞏固市場地位，中國企業什么價格都有可能 “拋出”。

 

　　廣州市盛亮光電科技有限公司董事長助理陳炳泉表示，“雖然沒低價技術方案支撐不能實現這價格目標，但我們可以展開想象一下。在這個價格‘沒有最低，只有更低’、技術上‘沒有最好只有更好’的大環境下，所有與LED應用有關的技術進步或發展，都是為低價贏取市場的現實，能做到這個價格并保證使用質量，一定是瘋了，不是人發瘋了，而是賣瘋了！”

 

　　陳炳泉認為，“回歸到現狀，從LED日光燈管的各相關配件、生產成本等因素做大膽設想，不管用的是什么材料，外殼用紙管、芯片用紙片、電源用什么源也行，只要符合安裝規范、使用規范和最重要的基本功能，也不管免費承諾保用幾年，只要能亮能否實現？”

 

　　“這個根本是不可能的，想也別想了！再想這個事就是瘋子想的事了，但現實是存在的就是合理的，既然有人敢說，哪怕你認為他是個瘋子，都有人就是會想，畢竟，真給他想到了并實施了，那就是一統江湖的事了，也就是要我們別再想LED那點事了。”陳炳泉如是說。

 

　　對于目前LED混亂不堪的現狀，是好事也是壞事，相互削價競銷，短期內犧牲了質量，但從長期看，競爭勝出的廠家會有辦法收拾殘局，醫治一輪又一輪拼殺的市場“硬傷”。在這場看似碾壓式的“價格戰”中，記者只希望開啟價格戰或參與價格戰的“瘋子”們，能守住質量底線。

 

　　與“LED+”的海談

 

　　“價格戰”的喧囂余溫日漸褪去，隨著政府提出“互聯網+”概念， “LED+”也順應時代，成為LED企業的熱門話題。LED照明產業恰逢競爭生死局，局內緊張，局外熱鬧，那么“LED+”時代的來臨能否破除產業發展掣肘？

 

　　“這幾年產業積淀了大量資金，釋出的“LED+”理念或許能催生出新事物。或者說，LED+理念給浮躁的LED照明產業帶來些許生機……”一位業內人士如是說。

 

　　然而，當記者拋出“LED+時代，當前LED照明產業是處在藍海OR紅海？”問題時，大照明王小鋒直言道：“絕對紅海，血紅的那種！”

 

　　其實，當前眾多LED企業對“藍海”的向往，也導致了產業“紅海”的誕生。王小鋒的直言不諱，其實是很多人心里都清楚，但又不愿意去面對的，畢竟都是投身LED產業的“老兵”。

 

　　佛山照明商照渠道總監陳文基表示：“只要是定義為‘海’，如果已經跳下去了，不管是什么海，趕快游吧！”都說話糙理不糙，或許這就是眾多投身LED照明事業之后共同的體會。

 

　　“一味的糾結于低水平競爭而不能自拔就是‘紅海’，注重行業自身發展可延伸性就是‘藍海’。” 一位企業人士如是說。

 

　　想做LED藍海夢需要技術支撐，如LED+植物照明，解決的不僅僅是光合作用技術，還有營養成分技術，從能力需求不僅僅是卓越的配光工程師，還有農科專家的合作參與。其實藍與紅，紅與黑就看怎么去理解和看待！積極的看作是機遇，消極的就前路暗淡。

 

　　若說藍海市場，技術型的廠家會占優，但技術占優沒有頂尖的銷售伴隨，很多也會淪為孤芳自賞。中國有一個特性，就是在銷售技術解說過程中，你的產品已淪為被人垂涎的產品，別人在千方百計地想辦法仿冒，這是中國部分LED企業的劣根性。

 

　　紅海中努力找尋藍海市場。潛藏的藍海市場就是需要企業前期努力拓展，需要耗費大量時間、資本和精力，市場不規范，藍海只是個夢。藍海成熟就會變成紅海競爭，關鍵就是要怎么把藍海市場門檻提高，避免亂入者攪局。

 

　　中國人都想吃現成的，第一個吃螃蟹的總感覺有點冤大頭。但是如果第一個吃螃蟹的人能把技術做到極致、無法讓同行業仿造，就有可能坐享藍海市場。

 

　　逐夢路上要有盼頭

 

　　無論LED照明產業是藍海也好，紅海也罷，投身LED照明事業總要有點盼頭，總要做出點成績。就如今年照明巨頭集體缺席廣州照明展，除了與其公司市場決策有關外，其中最明顯的原因或許是不愿意淪為“間諜”場所的“魚肉”。為何中國LED照明企業能如雨后春筍般迅速崛起，很大一個原因就是很多企業善于借鑒和仿造別家的創意和產品，所以如今LED照明市場產品同質競爭日趨激烈。

 

　　為何中國的LED照明產業能把一個原本高科技的產業做成低門檻、產能過剩、低價劣質競爭，做成市場混亂品質堪憂……“中國人聰明但缺乏創新力，一貫的從別人身上找創意和思路，總會被別人甩在身后。同時，中國人太勤勞，總能把很多產業做成產能過剩。LED照明市場需求量有多少，幾家照明大廠要是專注某一產品生產可能就沒有小廠的生存空間，所以現在價格戰也是在推動產業發展。”一業內人士這樣告訴記者。

 

　　陳炳泉表示，“云里煙中雨中灘，看之容易作之難。早知不入時人眼，多買胭脂畫牡丹。-- 這首詩形容LED現狀會更貼切。很多人都希望在別人身上找思路，巨頭集體缺席行業大展，最明顯的原因是不愿意淪落為間諜場所的魚肉。”

 

　　目前，對于大多數消費者來說LED照明產品只是普通消費品，價格還是重要參考因素。消費者不管LED技術上的那些事，只要物美價廉品質有保證就行。所以現在企業以價低參與“價格戰”的策略不失為快速推進LED光源替換的方法。但對于未來，如何引導消費者重視LED光源應用和設計，如何提高LED照明附加值，成為企業創新中需要進一步提升的點。

 

　　的確，LED企業創新不足，爭斗有余，怎奈LED產業前途無量，中途乏力，下一輪淘汰賽更為慘烈。江湖混戰，格局生變，大者恒大，弱者必掛！當然，業內人可以做規劃，可以暗中布局，但應該靜靜了。

 

　　對于產業發展只有及時發現問題，才能關心和及時應對。不是沒有希望，沒有機會，只是沒有去發現，互聯網+，機遇和挑戰共存！一批企業死去，一定會有一批以互聯網+為契機應運而生的企業。LED已經成為照明人一個源源不斷被追逐的夢了。

 

　　既然心中還有夢，就不要輕言放棄。LED行業缺乏創新，就需要借助LED+創新，愿望足夠強烈，就能實現。正所謂亂世出英雄，不求做英雄，做好自己該做的事情，拿到自己能拿到的訂單，適合自己的才是最好的，穩步發展就好。冷靜一下，找準定位，別追技術創新為低價服務這險路，當整個江湖，走出門口就是敵人時，真需要花點時間靜心思考，接下來自己的路該如何走，夢該如何去圓！