在國際市場方面，傳統照明時代，國際大企業依托于電光源技術優勢發展壯大，到了LED照明時代，它們由于LED發展變化節奏太快而產生經營上的困難，在競爭中漸處下風，而國內眾多擁有高性價比、質量優勝產品的企業進入國際市場并日益占據市場的主導權。為應對新形勢，飛利浦、歐司朗等國外企業開始將照明業務分拆變賣，轉而專注更高利潤的細分領域，這一點值得我們反思。

 

　　在整合并購方面，行業整合并購速度加快。在與照明相關的上市公司中，一年中有40多家參與重組并購。目前一些上市公司對LED照明市場預期相對樂觀，但一旦兩三年內看不到高增長的前景，那么對照明市場會逐漸失去興趣，甚至一些上市公司已正式宣布退出照明行業。

 

　　在照明工程方面，以建筑設計市場為例，今年設計任務會下降30%。譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院，今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子。這種現狀反應在照明市場上要滯后1-2年。另外，由于EMC（合同能源管理）模式的工程建設存在諸多問題，未來政府會通過PPP（公私合營）模式進行城市基礎設施建設預計會超過1萬億，這是個機會點。

 

　　在LED照明產品方面，盡管前兩年LED產品已開始進入照明場所，但仍存在幾方面問題。一是產品價格波動較大。中上游以及各種配套材料的價格波動帶動下游價格波動，甚至大企業都沒法去平衡。二產品品質魚龍混雜。傳統時代不同質量的產品差價在10-20%，而LED時代則相差好幾倍。三市場監管缺失。消費者沒法對LED產品進行判斷，而目前市場監管則有待完善。

 

　　在市場預期方面，由于改革開放三十多年，建筑里面含有大量等待替換的傳統照明產品，加上市場自身的增長，使得行業增速高于宏觀經濟增速，未來三到五年成企業沖刺發展關鍵階段。美好的市場預期下，各大廠商增加投入擴大規模，卯足勁往市場上沖，但這只是一個短期現象。

 

　　一般情況下，一個成熟的行業前十名的企業產值加起來可占到70%，而如今照明行業前十名加起來則不到10%。即使經歷三十多年快速增長都做不到，以后三五年更不可能做到。實際上，想通過單純的制造達到100億，這幾乎不可能實現。那么有什么新的做法呢？

 

　　其實，LED作為一個全新照明產品，很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此，目前終端市場已出現專門維護機構，作為業主服務商，在保修期內對燈具進行維護，在保修期外則收取相關維護費用，以服務而非產品來盈利。以“后世博經濟時代”項目改造為例，政府以PPP模式委托給專門機構運營，服務機構自負承擔電費，并花費1200萬元對場館進行燈光改造，通過燈光秀、舉辦展貿活動、付費情感表達等收取服務費，其盈利頗為可觀。

 

　　事實上，照明市場不一定在照明產品中。目前LED的功能尚未完全體現出來，能夠承載的東西還很多，這也是傳統照明時代所沒有的。未來，整個照明行業發展空間很大，前提是你要先活下去！