筆者偶然看到一篇小文，覺得很有道理，索性就分享給大家，希望能給各位帶來一些思路。這眼看著中秋節(jié)馬上要到了，過節(jié)總要吃塊月餅，再或者走親訪友帶上一盒送。小伙伴們都急著去A商場(chǎng)買月餅，在眾多的月餅中，有一款有歷史有格調(diào)更顯身份的月餅顯得十分與眾不同，那就是：五仁月餅。即使身處在角落里，但還是有人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí)：A商場(chǎng)的五仁月餅的價(jià)格要高于其他商場(chǎng)的月餅價(jià)格，而且價(jià)格差不是一個(gè)小數(shù)。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？當(dāng)然是沖出A商場(chǎng)去購買五仁月餅，然后以光速?zèng)_回A商場(chǎng)將手上的五仁月餅賣掉啊?。ㄏ胂攵己苊溃?/div>
在正常情況下，隨著A商場(chǎng)待售的五仁月餅的數(shù)量增多，月餅的價(jià)格會(huì)逐漸下降，直至與市場(chǎng)價(jià)相一致，這個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)說的。但如果這A商場(chǎng)提高了賣月餅的準(zhǔn)入門檻并控制了交易價(jià)格和交易數(shù)量呢？也就是說如果你很難賣出手中的月餅?zāi)?？而且A商場(chǎng)規(guī)定了，一旦你賣了月餅甭想就跑的一干二凈，你還得拿出20%的錢在本商場(chǎng)買月餅，就這樣月餅的價(jià)格真的可以奇跡般的一直居高不下。
看著前面成功低買高賣的人，大部分人的眼睛都紅了。于是盡管你不喜歡五仁月餅甚至不知道五仁是哪五仁，還是拿著錢沖入了A商場(chǎng)浩浩湯湯的賣月餅大潮。這么高的溢價(jià)讓賣方樂了，也讓買方哭了，于是買方就一直蹲守在商場(chǎng)里，等待月餅大促銷的那一天。但是A商場(chǎng)是你隨隨便便就能蹲的地方嗎？
自然不是，A商場(chǎng)有規(guī)定：如果你一天不買月餅，你必須支付萬分之五的延遲購（交）買（割）費(fèi)。當(dāng)然這萬分之五并不都給了商場(chǎng)，商場(chǎng)只拿走了0.125‰，剩下的都跑入了賣月餅的小荷包。這樣一來，不管你賣不賣月餅，只要手里有月餅，都能掙到錢，而且還是不小的一筆。再加上A商場(chǎng)還是第一大商場(chǎng)，而且A商場(chǎng)還鄭重承諾：來A商場(chǎng)賣月餅，你賣不了吃虧，賣不了上當(dāng)，真正的高收益低風(fēng)險(xiǎn)隨進(jìn)隨出。于是大部分消費(fèi)者都爭(zhēng)先恐后地帶著小荷包沖進(jìn)A商場(chǎng)賣月餅，而且大家絲毫不為自己手中囤積的五仁月餅著急：怕什么，我可以把月餅賣出去，或者是等別的賣月餅的人需要更多的月餅時(shí)賣給他，總之傍著大粗腿，我怕啥。
如果這就是故事的結(jié)尾，無疑一切都是和諧的：世界那么大，總有一些人比我更傻，總會(huì)有人來接手我手里這批月餅的。但是童話里都是騙人的，如果買月餅的人都不到賣月餅的1%呢？不管A商場(chǎng)的大粗腿有多粗，總歸是逆不過經(jīng)濟(jì)規(guī)律的……
有些賣月餅的人不想玩了，比如小芳，她就想拿著本金回家買地種田，結(jié)果小芳驚悚地發(fā)現(xiàn)：A商場(chǎng)兌現(xiàn)不了當(dāng)初"隨進(jìn)隨出"的諾言了，她只能拿到本金的一部分，等過了一段時(shí)間她再去A商場(chǎng)要錢的時(shí)候，A商場(chǎng)已經(jīng)人去樓空，剩下的錢沒了……
難過的小芳心有不甘，蹲在A商場(chǎng)的臺(tái)階上，這時(shí)候她發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)落寞的身影，他說自己的名字是阿牛，而且他更慘，一分錢都沒取出來，現(xiàn)在手里只剩下一堆五仁月餅了……
其實(shí)五仁月餅也沒那么壞了，畢竟還是國際抗餓大品牌，而且營養(yǎng)也有保障。但如果手里屯的不是月餅，而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金屬呢？
所以說，五仁月餅會(huì)隨著中秋節(jié)的帶動(dòng)或富?；蜇毨б恍┤?，這就是大腿在粗也擰不過經(jīng)濟(jì)規(guī)律。LED產(chǎn)業(yè)何嘗不是這樣，面對(duì)一片藍(lán)海的LED產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，卻因浩浩蕩蕩的人加入，導(dǎo)致LED企業(yè)如雨后春筍般瘋狂生長。導(dǎo)致LED企業(yè)遭遇：頭一天賺錢，第二天賺小錢，第三天不賺錢或虧損，第四天……（剩下的就是庫存、資金鏈斷裂、還有被抵押一干二凈的廠房和凌亂不堪的鬧?。?/div>
有些LED企業(yè)發(fā)展過速，無序發(fā)展是LED的通病，過于對(duì)自己企業(yè)在開疆拓土、攻城掠地的策略樂觀，導(dǎo)致資金緊張而倒閉的企業(yè)。如今LED企業(yè)陷入資金鏈條斷裂困境的不會(huì)是一家，隨著今年年終來臨，會(huì)有更多的LED企業(yè)的發(fā)展問題會(huì)逐漸浮出水面。
此前筆者和LED業(yè)界“大佬”交流，他認(rèn)為：從上半年來看，可以說是“白熱化”，上半年競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，刀光劍影。下半年會(huì)是“血戰(zhàn)化”。下半年有些企業(yè)可能挺不過去，幾家大的照明企業(yè)。尤其是在通道上做的比較好的企業(yè)在全面發(fā)力，做T8的去做球泡，做吸頂燈的又做筒燈，做工程領(lǐng)域的又涉足家居照明。
白熱化是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但很多企業(yè)可以活著，但是下半年的血戰(zhàn)化，可能不止小企業(yè)，一些原本還不錯(cuò)的，有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)也有可能會(huì)死掉，這是比較讓人擔(dān)心的情況。企業(yè)要進(jìn)入50億元或者100億元企業(yè)俱樂部，光靠單品是做不到的，是需要品牌，資本等實(shí)力支撐的。
畢竟，LED燈具還不是貴重金屬，可以儲(chǔ)藏保值，一旦庫存高企，失去競(jìng)爭(zhēng)力，堆砌在倉庫里只能是一堆“廢銅爛鐵”?；蛟S，到企業(yè)資不抵債，入不敷出，又無人援手時(shí)，或許廠房里的設(shè)備和產(chǎn)線會(huì)真的成為廉價(jià)的“廢銅爛鐵”。
筆者建議盈利不是太好的中小LED企業(yè)，哪怕是頗具規(guī)模的LED企業(yè)，趕緊想辦法進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，武裝并打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然還有一種出路，最壞或是最好的打法就是趕緊“逃離”LED產(chǎn)業(yè)。因?yàn)?，不具?jìng)爭(zhēng)力的LED企業(yè)趁早逃離不是丟臉的事，萬一到公司入不敷出，工人拉條幅討薪，供應(yīng)商堵門追債就真丟臉。因?yàn)椋闳粲袎?mèng)就做好LED，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)也是一件幸事；；同時(shí)，你若對(duì)毫無斗志，你就見好就收，因?yàn)橐彩菍?duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的一件好事。
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