銷售行業的“金九銀十”來了，然而對眾多佛山LED企業而言，剛剛過去的9月依舊有點黯淡。近日，有媒體爆佛山托維環境亮化工程有限公司（以下簡稱“佛山托維”）陷入資金鏈斷裂困局，老牌燈企佛山照明也遭遇“寒秋”。業內人士指出，目前佛山LED行業陷入價格戰，佛山托維等是眾多中小企業的一個縮影。如果不在產品上錯位發展，未來將有更多的“托維”出現。
個案：
有企業利潤下滑4成多
近日，LED企業佛山托維陷入資金鏈斷裂、拖欠員工工資及供貨商貨款、盤活需3億元的傳聞。而就在今年7月中旬，佛山托維官網發布消息稱啟動上市股改戰略，并宣傳還與阿里巴巴、東鵬家居、新鵬機器人聯合開啟托維“互聯網+”工程，實施創新驅動戰略，向綠色低碳轉型。兩個月后，躊躇滿志的佛山托維卻迎來資金鏈斷裂的傳聞。
關于傳聞，佛山拖維未給以正面回應。不過就廣東聯塑電氣與佛山托維合作意向一事，佛山托維9月23日在其官網公開說明稱，今年4月，兩者達成合作意向，隨后，廣東聯塑電氣（中國聯塑關聯公司）向佛山托維提供了貸款；但截至9月22日，雙方尚未就借款轉股事宜達成一致。
不僅是佛山拖維，佛山老牌上市燈企佛山照明也感受到秋之涼意。根據佛山照明發布的半年報，佛山照明的營收和凈利潤都在雙雙下滑。上半年，公司實現營業收入152436.28萬元，同比下降1.21%；利潤總額12444.94萬元，同比下降45.64%。
另外，佛山照明近期還與第一控股股東“伙伴”歐司朗終止了長達十年的合作關系。知情人士透露稱，兩者此前多有摩擦，而今年佛山照明業績下滑則促使這段合作結束的重要因素。
除了利潤下滑、股東易人、再加之近5000萬元的判賠， “中國燈王”步入“多事之秋”，凱西歐及十來家佛山燈企相關負責人均表示，“今年的日子不太好過”。
原因分析：
價格“撕逼”致產品利潤微薄
對于上半年業績下滑，佛山照明給出的解釋是：照明行業LED快速發展，但產品結構性產能過剩，致使產品價格持續下跌。佛山照明報表顯示，在其主營業務中，上半年其傳統產品收入減少30.65%。雖然其LED 照明產品中收入大幅上漲76.86%，但毛利率僅為18.44%，同比減少1.93%。
佛山燈具協會會長吳育林也向記者指出，由于LED企業入行門檻較低，產品同質化嚴重，再加之市場需求下降，導致產品供過于求，今年出現結構性產能過剩的局面。“但無論是中小企業還是行業巨頭，想的不是調整產品結構，而是加入價格混戰來擴大市場。” 吳育林稱，整個LED行業的價格戰，讓很多大型企業無利潤可言，這讓沒有上市的中小照明企業處境更加艱難。
比如，過去一根1.2米的LED T8燈管曾賣到過一兩百元，但是現在佛山照明、歐普照明把LED T8燈管價格鎖定在10元以下。這種“任性”的價格導致的是產品利潤率的下降，巨頭們的利潤空間被壓縮，中小照明企業更是觸及到了成本底線。
吳育林稱，在利潤越來越薄的情況下，佛山托維做了一些市政訂單需要墊付資金，可能資金鏈就出現了問題。而其預測，佛山托維實際上就是LED行業的一個縮影，長此下去，未來更多的“托維”會面臨倒閉。
行業觀察：
8成企業處產業鏈下游
吳育林認為，空頭價格戰可能是以犧牲產品的品質為代價。其認為，佛山燈企除了專注于產品照明功能的同時，產品更應往智能化、個性化、健康化方面轉型。
傳統業務增長乏力，但往LED高附加值的產品轉型需要技術和資金成本。有業內人士分析指出，佛山照明試圖加大LED轉型力度實現突圍，但由于缺乏中上游的生產技術，加之傳統業務增長乏力，國內的LED照明推廣不及預期，所以造成公司業績的下滑。
南海區電光源燈飾照明行業協會報告顯示，2014年全市共有LED企業1248家，南海區內LED相關企業占全市企業數51%左右，去年全區全LED產業鏈產值規模大約在100億元左右，但其中全區81.5%的LED企業都處于LED下游，提供附加值較低的應用及配套服務。數據顯示，在南海近650家企業中，處于LED上游的芯片廠僅2家，LED外延設備廠僅1家；封裝廠約110家，而處于LED下游LED應用及配套廠商約530家。
在報告中，南海區電光源燈飾照明行業協會也提出，更多中小企業同樣面臨著品牌經營，新產品研發，產品線齊全而缺乏拳頭產品的尷尬局面。
突圍啟示：
整合全產業鏈 擴展規模效應
不過，在LED照明行業，國星光電、雪萊特等佛企交出頗為亮眼的業績單。有媒體統計40家LED產業相關上市企業的半年報業績預告數據顯示，其中有22家業績預增。
作為國內封裝龍頭，國星光電分析稱：產業鏈優勢是公司核心競爭優勢之一。國星光電專注于LED封裝技術及生產工藝，通過中游封裝的產能擴大、上游芯片的技術創新與管理優化，結合下游照明應用產品銷售的廣泛拓展，完善公司芯片、封裝和照明應用的全產業鏈垂直一體化發展模式，擴展了規模效應，為客戶提供更具性價比的產品與服務。
上半年，雪萊特也推行內外資源整合式發展戰略。在主營業務領域，通過產品創新和市民深耕來保障LED照明及節能熒光燈等領域經營業績穩定。在外延式發展方面，公司借力投資并購，積極布局新興產業，擴充業務范疇，增加新的利潤增長點。
有本地業內人士指出，企業內部進行全產業鏈整合還不夠，行業整合已經進入深水區。“從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等，涉及產業鏈各個環節，抱團合作，才可以使每家企業的產能更穩定，集中更多資源用于產品開發”。廣東昭信企業集團董事長梁鳳儀也認為，LED行業會走向集成創新、聯合發展的合作模式。
