LED照明在東南亞地區(qū)的快速發(fā)展，除得益于基礎建設的帶動之外，東南亞國家協(xié)會的發(fā)展及影響也產(chǎn)生了極大的推動作用。東南亞國家協(xié)會是集合東南亞區(qū)域國家的一個政府性國際組織。自1967年成立的東盟，是全球經(jīng)濟成長速度最快的區(qū)域之一。

 

　　東盟不但積極對外洽談自由貿(mào)易協(xié)議，更立下目標在2015年成立「東盟經(jīng)濟共同體」。東盟共同體的建立將使東盟成為一個單一的市場與制造基地。東盟經(jīng)濟共同體計劃于2015年底執(zhí)行，目的在于促成貨物、服務與專業(yè)勞力的自由流通，以及各會員國之間的資本流動。

 

　　在政策與標準部分，東盟經(jīng)濟共同體成立后，將執(zhí)行電子設備統(tǒng)一標準AHEEERR。自2016年起，電子設備產(chǎn)品可以在當?shù)啬骋粐彝ㄟ^安規(guī)認證后，在東盟其他國家做販賣。統(tǒng)一標準的執(zhí)行無疑對產(chǎn)品出口東南亞市場帶來了重大的利好。對于LED廠商來說，進入東南亞市場無需進行多重標準認證，直接節(jié)省了出口的成本和時間。并且增加了交易機會，產(chǎn)品一旦出口到東南亞可以在整個東盟范圍內(nèi)銷售。而對于當?shù)厥袌龊拖M者來說，統(tǒng)一標準的實施使得更多良性競爭可以加入，有利于提升產(chǎn)品質(zhì)量及規(guī)范，從而改善市場接受度。

 

　　在市場的快速增長與政策利好之下，東南亞市場勢必成為中國LED廠商未來發(fā)展的重要海外戰(zhàn)場。然而，廠商還需選擇適合自身以及當?shù)厥袌龅那酪约澳Ｊ剑拍苎杆儆行У拈_拓市場。

 

　　以從中國進口照明產(chǎn)品為例，東南亞照明產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要可分為五種：1. 由中國廠商為當?shù)卣彰鲝S提供器件;2. 進口半成品+當?shù)亟M裝;3. 進口光源+當?shù)亟M裝;4. 中國代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國;5. 中國廠商自有品牌通過工程或批發(fā)渠道銷售。

 

　　總體來說，由于缺乏當?shù)厣a(chǎn)制造能力，東南亞各國市場仍以飛利浦、奇異、東芝等國際廠商份額最高，其次為當?shù)卮髲S。而國際及當?shù)卮髲S通常會選擇由中國代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國，代工關(guān)系較為固定且訂單量大，因此此種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)在東南亞地區(qū)占比最高，平均可達50%以上。而中國廠商出自有品牌到當?shù)厥袌鲣N售，也占據(jù)了約25%的份額。

 

　　在市場定位策略上，由于東南亞民用市場尚未打開，換裝需求仍以商用及戶外項目為主，因此當?shù)卮髲S一般以工程渠道為主，零售批發(fā)渠道占比較小。而國際大廠作為市場先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及，總體來說零售批發(fā)渠道占比會稍高于工程渠道，在價位元元上則略高于當?shù)卮髲S。此外，也有部分廠商主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商，相對于走工程渠道的廠商價位更低，主打低端市場，份額占比也最小。

 

 

　　定位策略1：B2C渠道與工程渠道都有涉及，總體來說B2C渠道占比會稍高于工程渠道。

 

　　定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道占比較小。

 

　　定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過工程渠道銷售。

 

　　定位策略4：主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商。

 

　　可以看出，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國廠商占據(jù)了相當重要的位置。中國廠商尋找當?shù)氐暮献骰锇椋莆沾び唵危芍^快速開拓東南亞市場的有效路徑，除此之外，樹立品牌形象，掌握當?shù)厍纼?yōu)勢，進而出口自有品牌到東南亞，對較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中國廠商來說，也有利于在東南亞市場占據(jù)一席之地，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤率會更高。

 

　　總的來說，廠商需做好自我評估，根據(jù)品牌和渠道條件進行適當?shù)那肋x擇，并且根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笠?guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價格。無論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進入東南亞市場的關(guān)鍵要素。