LED車頭大燈(Ledheadlight)，是以發光二極管為基本構造，用于車頭燈更換所使用的汽配產品。由于一臺汽車如果使用時間過長，汽車的大燈燈泡就會出現損壞和老化問題，導致車燈亮度變暗或不亮，出現需要更換的情況。目前，大家更多選擇將購買更好產品自己更換而不是去車房解決，使此產品成為了剛需品。

 

　　在EBAY平臺上，作為剛需產品的LED車頭燈一直都是美國市場相對熱銷的產品之一。但由于中國賣家的大量涌入，導致這個市場出現做爛的傾向，最后成為了幾個大賣家獅虎互博拼殺價格的修羅場。自2011年九月份EBAY出現此類產品開始已經過去四年，現在這個產品在EBAY美國站究竟如何了？

 

　　2、LED車頭大燈2014-2015年ebay市場趨勢分析——穩步上升的市場空間

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務平臺了解到以EBAY內Ledheadlight的搜索熱度來看，總體趨勢是不斷上升，證明從客戶的角度來看，這類產品在這幾年之間受關注的程度越來越高，而且呈現以年為單位年初較低年底到達峰值的規律性。

 

　　從EBAY.com的銷售數據來看，這類產品全年兩個上升高峰，一個為二三月份，另一個為12月份，但一月份通常都會進入低谷期。總市場量以及產品單價都處于較為穩定的上升態勢，年增長率大概可以達到20%，并不屬于一個急速發展的市場。但與市場更新換代較快的數碼產品相比，技術革新頻率低使得產品本身處于一個比較平穩的狀態，可見接下來的幾年內依然可以保持同樣的趨勢。

 

　　3、LED車頭大燈近期ebay市場銷售情況及占比分析——落入混戰的市場占比

 

　　結合整個大的LED燈熱度情況，我們可以看一下EBAY平臺上這個產品最近的銷售情況。

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務平臺了解到，整個LED車頭燈的市場份額在14年10月之前都處于相對集中的狀態，超過一半的銷售額和銷售量都集中在前20名的賣家之內。但15年3月之后，總體市場的銷售額銷售量都變化不大的前提下，前20名賣家的銷量以及銷售額占比卻有一個大幅度的下滑，說明小賣家（銷售額排名20名后的賣家）開始占據更多的市場容量。在這種情況下對于小賣家來說，橫跨在他們與大賣家之前帳號質量的鴻溝在這個產品上產生的影響力已經下降，是占據市場份額并擴大此類產品影響的機會所在。同時，更多的新配置、新設計的產品可以趁著大賣家影響力下降的這個空隙有針對性地進行投入，以測試市場對新品的反饋。

 

　　4、不同市場均價及不同型號的銷量對比分析——以質說話的市場環境

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務平臺了解到，車頭燈這個產品并不會因為市場做爛而被拖入對轟價格戰的泥潭境地，以質量說話，輔以一個適當的價格，不僅能保證產品本身的利潤率，還能作為打響產品甚至帳號在這個品類上名聲的第一炮，更好地吸引買家的目光。

 

　　同樣的情況在AMAZON的Lightingbulb的目錄銷售排名也有一定的體現，排名位于前100名內的產品中，價格超過$20美元的也是占據了相當大的一個部分。

 

　　此時對于賣家來說，出色穩定而且品質優良的供貨源實際上成為了能不能做好這個產品的決定性因素，在此基礎上如果能談到一個性價比充足的供貨價格，對于賣家本身是一個絕佳的銷售機會。

 

　　5、結論

 

　　LED車頭燈作為一個剛需產品，無論在英國還是美國，EBAY平臺上都是被分析得較為透徹的，并且每年都以較為穩定的步伐擴充著自己的容量，也反映著客戶需求逐年的增長。但由于今年市場狀況發生變化，使得本來難以在各大壟斷賣家的價格戰下篡奪一片空間的小帳號們見到了以這個產品打開市場局面的機會。而性價比高、穩定優質的貨源，將成為這部分賣家于虎口奪食的鋒利獠牙。