LED車頭大燈(Ledheadlight)，是以發(fā)光二極管為基本構(gòu)造，用于車頭燈更換所使用的汽配產(chǎn)品。由于一臺汽車如果使用時間過長，汽車的大燈燈泡就會出現(xiàn)損壞和老化問題，導(dǎo)致車燈亮度變暗或不亮，出現(xiàn)需要更換的情況。目前，大家更多選擇將購買更好產(chǎn)品自己更換而不是去車房解決，使此產(chǎn)品成為了剛需品。

 

　　在EBAY平臺上，作為剛需產(chǎn)品的LED車頭燈一直都是美國市場相對熱銷的產(chǎn)品之一。但由于中國賣家的大量涌入，導(dǎo)致這個市場出現(xiàn)做爛的傾向，最后成為了幾個大賣家獅虎互博拼殺價格的修羅場。自2011年九月份EBAY出現(xiàn)此類產(chǎn)品開始已經(jīng)過去四年，現(xiàn)在這個產(chǎn)品在EBAY美國站究竟如何了？

 

　　2、LED車頭大燈2014-2015年ebay市場趨勢分析——穩(wěn)步上升的市場空間

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺了解到以EBAY內(nèi)Ledheadlight的搜索熱度來看，總體趨勢是不斷上升，證明從客戶的角度來看，這類產(chǎn)品在這幾年之間受關(guān)注的程度越來越高，而且呈現(xiàn)以年為單位年初較低年底到達(dá)峰值的規(guī)律性。

 

　　從EBAY.com的銷售數(shù)據(jù)來看，這類產(chǎn)品全年兩個上升高峰，一個為二三月份，另一個為12月份，但一月份通常都會進入低谷期。總市場量以及產(chǎn)品單價都處于較為穩(wěn)定的上升態(tài)勢，年增長率大概可以達(dá)到20%，并不屬于一個急速發(fā)展的市場。但與市場更新?lián)Q代較快的數(shù)碼產(chǎn)品相比，技術(shù)革新頻率低使得產(chǎn)品本身處于一個比較平穩(wěn)的狀態(tài)，可見接下來的幾年內(nèi)依然可以保持同樣的趨勢。

 

　　3、LED車頭大燈近期ebay市場銷售情況及占比分析——落入混戰(zhàn)的市場占比

 

　　結(jié)合整個大的LED燈熱度情況，我們可以看一下EBAY平臺上這個產(chǎn)品最近的銷售情況。

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺了解到，整個LED車頭燈的市場份額在14年10月之前都處于相對集中的狀態(tài)，超過一半的銷售額和銷售量都集中在前20名的賣家之內(nèi)。但15年3月之后，總體市場的銷售額銷售量都變化不大的前提下，前20名賣家的銷量以及銷售額占比卻有一個大幅度的下滑，說明小賣家（銷售額排名20名后的賣家）開始占據(jù)更多的市場容量。在這種情況下對于小賣家來說，橫跨在他們與大賣家之前帳號質(zhì)量的鴻溝在這個產(chǎn)品上產(chǎn)生的影響力已經(jīng)下降，是占據(jù)市場份額并擴大此類產(chǎn)品影響的機會所在。同時，更多的新配置、新設(shè)計的產(chǎn)品可以趁著大賣家影響力下降的這個空隙有針對性地進行投入，以測試市場對新品的反饋。

 

　　4、不同市場均價及不同型號的銷量對比分析——以質(zhì)說話的市場環(huán)境

 

　　貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺了解到，車頭燈這個產(chǎn)品并不會因為市場做爛而被拖入對轟價格戰(zhàn)的泥潭境地，以質(zhì)量說話，輔以一個適當(dāng)?shù)膬r格，不僅能保證產(chǎn)品本身的利潤率，還能作為打響產(chǎn)品甚至帳號在這個品類上名聲的第一炮，更好地吸引買家的目光。

 

　　同樣的情況在AMAZON的Lightingbulb的目錄銷售排名也有一定的體現(xiàn)，排名位于前100名內(nèi)的產(chǎn)品中，價格超過$20美元的也是占據(jù)了相當(dāng)大的一個部分。

 

　　此時對于賣家來說，出色穩(wěn)定而且品質(zhì)優(yōu)良的供貨源實際上成為了能不能做好這個產(chǎn)品的決定性因素，在此基礎(chǔ)上如果能談到一個性價比充足的供貨價格，對于賣家本身是一個絕佳的銷售機會。

 

　　5、結(jié)論

 

　　LED車頭燈作為一個剛需產(chǎn)品，無論在英國還是美國，EBAY平臺上都是被分析得較為透徹的，并且每年都以較為穩(wěn)定的步伐擴充著自己的容量，也反映著客戶需求逐年的增長。但由于今年市場狀況發(fā)生變化，使得本來難以在各大壟斷賣家的價格戰(zhàn)下篡奪一片空間的小帳號們見到了以這個產(chǎn)品打開市場局面的機會。而性價比高、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，將成為這部分賣家于虎口奪食的鋒利獠牙。