中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)專稿：“一帶一路”的提出舉世矚目，它不僅是國(guó)家的戰(zhàn)略，也是企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新模式、尋找新機(jī)遇的重大機(jī)會(huì)，深刻影響著各行各業(yè)。 對(duì)于半導(dǎo)體照明企業(yè)而言，“走出去”既滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求又符合國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，但如何“走出去”？有哪些成功要素？有怎樣的平臺(tái)或資源可用？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，等問(wèn)題都是想“走出去”的企業(yè)必須要思考的。

照亮“一帶一路”高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)
 

　　2015年11月4日上午，國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的照亮“一帶一路”高峰論壇在深圳會(huì)展中心召開(kāi)。科技部國(guó)際合作司副司長(zhǎng)陳霖豪和深圳科技創(chuàng)新委員會(huì)副主任劉錦為論壇致辭。國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)馮亞?wèn)|，中國(guó)建材集團(tuán)易單網(wǎng)副總裁羅振立，上海特易信息技術(shù)有限公司經(jīng)理馬愛(ài)玲、匈牙利東方公司董事長(zhǎng)蘇暢、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司資信評(píng)估中心副總經(jīng)理王宇、絲路基金項(xiàng)目投資組部門副總監(jiān)劉彥軍，柯杰律師事務(wù)所合伙人曹蕾、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院副院長(zhǎng)張建軍等嘉賓圍繞“走出去”帶來(lái)了精彩報(bào)告，傳遞了非常有價(jià)值的信息，吸引了與會(huì)者的高度關(guān)注，三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶主持了本次論壇。

 

　　國(guó)家戰(zhàn)略下的“一帶一路”

 

　　陳霖豪副司長(zhǎng)在致辭中對(duì)論壇的召開(kāi)表示祝賀，同時(shí)介紹了科技層面對(duì)“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想的支持以及圍繞著“一帶一路”科技創(chuàng)新合作的重點(diǎn)任務(wù)和措施，包括加強(qiáng)科技、人文溝通和政策溝通；搭建合作平臺(tái)、建立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、科技伙伴計(jì)劃；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)合作，為“一帶一路”在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作發(fā)揮先導(dǎo)作用；開(kāi)展技術(shù)聯(lián)合研究與示范等。

       陳霖豪副司長(zhǎng)表示，在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域開(kāi)展技術(shù)聯(lián)合研究與示范是非常有意義的，要貼近國(guó)家發(fā)展需求，發(fā)揮我們的技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，政府也會(huì)推動(dòng)和支持部分大型的示范工程項(xiàng)目。CSA發(fā)起的照亮“一帶一路”倡議已正式啟動(dòng)，陳霖豪副司長(zhǎng)建議，倡議啟動(dòng)以后要把平等互利，共享共建的合作機(jī)制建立起來(lái)，可以選擇一些有市場(chǎng)、有需求的代表性的國(guó)家共同參與這個(gè)倡議建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為中國(guó)和沿線國(guó)家的半導(dǎo)體照明合作建立一個(gè)平臺(tái)。

　　深圳已經(jīng)形成了一個(gè)完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，投資活躍，劉錦副主任在致辭中介紹深圳半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展情況，并表示深圳有良好的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)放包容的城市文化，將在照亮“一帶一路”行動(dòng)計(jì)劃中發(fā)揮重要的作用。

 

　　為充分發(fā)揮以綠色低碳智慧為特點(diǎn)的我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與“一帶一路”沿線國(guó)家開(kāi)展科技合作、產(chǎn)能合作、實(shí)施惠民工程，打造“綠色低碳帶路”。在國(guó)家推進(jìn)一帶一路建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、發(fā)改委以及科技部的指導(dǎo)下，國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）與國(guó)際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟（ISA）聯(lián)合發(fā)起的“照亮‘一帶一路’行動(dòng)計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“行動(dòng)計(jì)劃”）已正式啟動(dòng)。

國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng) 馮亞?wèn)|
 

　　會(huì)上，馮亞?wèn)|副秘書長(zhǎng)從宏觀形勢(shì)策略及微觀的措施操作層面，詳細(xì)介紹了該行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容。馮亞?wèn)|表示，打造“綠色低碳一帶一路”，是推動(dòng)全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇、新模式、新動(dòng)力和新引擎，此次發(fā)起的行動(dòng)計(jì)劃，涉及科技研發(fā)、示范工程、電子商務(wù)、投融資、產(chǎn)能合作、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)等內(nèi)容，將會(huì)強(qiáng)有力的助推半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作。行動(dòng)計(jì)劃目前有跨境電商平臺(tái)、專業(yè)咨詢平臺(tái)、投融資平臺(tái)，全面提供LED跨境B2B電商以及落地專業(yè)咨詢服務(wù)，并有“50億+”的新絲路光明基金。

 

　　目前行動(dòng)計(jì)劃包括易單網(wǎng)、特易數(shù)據(jù)、絲路基金、保利龍馬、光榮半導(dǎo)體、WCH、中信保、科杰律師聯(lián)盟、正略鈞策等實(shí)力雄厚的電商、基金、服務(wù)機(jī)構(gòu)參與。馮亞?wèn)|為與會(huì)者介紹行動(dòng)計(jì)劃各個(gè)平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)及內(nèi)容的同時(shí)表示，不同平臺(tái)均有都有強(qiáng)大的后盾參與，將提供多通道，全方位的服務(wù)，全力支持中國(guó)企業(yè)“走出去”，促進(jìn)中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

　　利用電商平臺(tái)“走出去”

 

　　傳統(tǒng)外貿(mào)模式效率低、成本高，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化普及和成熟，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院副院長(zhǎng)張建軍表示，跨境電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)增長(zhǎng)的重要手段，是建立海外用戶溝通、服務(wù)、渠道的重要橋梁，同時(shí)跨境電商也是收集海外用戶需求、落地海外服務(wù)，從而指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)。

 

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“走出去”，跨境電商將是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品“出海”的重要通道，利用電商平臺(tái)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)至關(guān)重要，會(huì)上，羅振立介紹了LED行業(yè)B2B跨境電商解決方案。

中國(guó)建材集團(tuán)易單網(wǎng)副總裁 羅振立
 

　　“如果說(shuō)阿里巴巴是相親網(wǎng)站，那么易單網(wǎng)就是結(jié)婚網(wǎng)站”，羅振立首先用形象的比喻介紹了易單網(wǎng)，據(jù)了解，區(qū)別于第三方及面向個(gè)人消費(fèi)者的平臺(tái)，易單網(wǎng)是第一方自營(yíng)B2B跨境電商平臺(tái)，易單網(wǎng)上所有產(chǎn)品均由易單網(wǎng)直接經(jīng)營(yíng)，面向海外企業(yè)級(jí)買家提供一站式全流程服務(wù)。提供包括外貿(mào)出口代理服務(wù)，全球營(yíng)銷推廣服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)，外貿(mào)培訓(xùn)服務(wù)，物流服務(wù)，信保服務(wù)等全流程在線服務(wù)。截至2015年8月，易單網(wǎng)交易額達(dá)到80億元，海外客戶數(shù)50萬(wàn)，入駐供應(yīng)商 24,000家，在線產(chǎn)品數(shù)115,000個(gè)，截止2015年9月6日詢盤數(shù)達(dá)到4.2萬(wàn)。

 

　　羅振立表示，易單網(wǎng)采用“跨境電商+海外倉(cāng)”的模式，海外買家首先通過(guò)易單網(wǎng)的跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的在線購(gòu)買，然后利用易單網(wǎng)在全球范圍內(nèi)布局的本地化海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)貨品的及時(shí)運(yùn)輸、配送。通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)和集約物流，降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本 ，也為海外買家節(jié)約采購(gòu)周期，縮短資金占?jí)撼杀荆⑻嵘?gòu)買效率和便利性。

 

　　“易單網(wǎng)不僅有線上的互聯(lián)網(wǎng)頻道，我們還有海外倉(cāng)”，羅振立說(shuō)，截止到目前，易單網(wǎng)正在運(yùn)營(yíng)的海外倉(cāng)共計(jì)12個(gè)，正在籌劃建設(shè)的海外倉(cāng)共計(jì)14個(gè)。2015年底實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的海外倉(cāng)將達(dá)到26個(gè)。在未來(lái)規(guī)劃中，易單網(wǎng)準(zhǔn)備3年內(nèi)建設(shè)50個(gè)海外倉(cāng)，5年建設(shè)100個(gè)海外倉(cāng)。

 

　　易單網(wǎng)與CSA合作共建半導(dǎo)體照明垂直跨境B2B電子商務(wù)平臺(tái)，依托易單網(wǎng)電商平臺(tái)及外貿(mào)綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為全球?qū)I(yè)買家實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、全天候自助查詢專業(yè)、準(zhǔn)確的照明行業(yè)產(chǎn)品信息，并為供應(yīng)商提供海運(yùn)、關(guān)務(wù)、退稅、供應(yīng)鏈金融、海外倉(cāng)等外貿(mào)全流程服務(wù)。根據(jù)易單網(wǎng)照明頻道發(fā)展規(guī)劃，2015年-2016年6月，照明頻道第一期招商，招商對(duì)象包括中國(guó)照明行業(yè)外貿(mào)出口100強(qiáng)，授予易單網(wǎng)照明頻道入駐優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)標(biāo)志。2016年下半年 第二期招商，招商對(duì)象包括中國(guó)照明行業(yè)外貿(mào)特色企業(yè)120家，入駐易單網(wǎng)照明頻道。

 

　　信息時(shí)代，離不開(kāi)數(shù)據(jù)，麥肯錫在研究報(bào)告中曾指出：數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素，而人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。會(huì)上，馬愛(ài)玲分享了大數(shù)據(jù)在外貿(mào)拓展中的作用，她表示掌握了數(shù)據(jù)的四項(xiàng)特征，并且應(yīng)用在對(duì)于數(shù)據(jù)的搜集和整合的過(guò)程中，必然對(duì)企業(yè)決策、無(wú)論在營(yíng)銷還是產(chǎn)品延伸上都會(huì)有非常大的幫助。

上海特易信息技術(shù)有限公司經(jīng)理 馬愛(ài)玲
 

　　中國(guó)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量正在快速增長(zhǎng)，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)呈指數(shù)倍增長(zhǎng)，如果能有效的處理和分析，非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)中也富含了對(duì)企業(yè)非常有價(jià)值的信息。大數(shù)據(jù)在商業(yè)中的應(yīng)用包括理解/定位客戶/客戶關(guān)系管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策指導(dǎo)、理解和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等。馬愛(ài)玲指出，大數(shù)據(jù)的第三大應(yīng)用領(lǐng)域是市場(chǎng)營(yíng)銷。具體來(lái)說(shuō)，是提升消費(fèi)者與企業(yè)之間的關(guān)系。（賣得更多、更快、更有效率）。今天，最大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是web分析、廣告優(yōu)化等，今天的數(shù)字化營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別就是個(gè)性化和精準(zhǔn)定位。大數(shù)據(jù)另外一個(gè)重大的應(yīng)用領(lǐng)域是社會(huì)和政府。如今，數(shù)據(jù)挖掘已經(jīng)能夠預(yù)測(cè)疾病暴發(fā)、理解交通模型并改善教育。客觀的市政數(shù)據(jù)，是消除爭(zhēng)端，維系公民社會(huì)的最佳紐帶。伴隨著各國(guó)政務(wù)的數(shù)字化進(jìn)程，以及政務(wù)數(shù)據(jù)的透明化，公民將能準(zhǔn)確了解政府的運(yùn)作效率。這是不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，同時(shí)也是大數(shù)據(jù)最具潛力的應(yīng)用領(lǐng)域之一。

 

　　如今出口營(yíng)銷面臨著來(lái)自宏觀和微觀層面眾多因素的影響，出口營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素有很多，包括出口推廣、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)規(guī)劃與客戶管理、企業(yè)的信息資訊策等。馬愛(ài)玲表示，在整個(gè)出口營(yíng)銷的過(guò)程中，利用數(shù)據(jù)做出部分決策的過(guò)程中，很重要的一點(diǎn)在于解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。守株待兔的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)整個(gè)海外推廣來(lái)講，從被動(dòng)的等待到主動(dòng)的營(yíng)銷，需要一種突破，需要理性的、有方法的走出去。思路很重要，思路對(duì)了，出路才會(huì)好。馬愛(ài)玲說(shuō)。據(jù)介紹，目前特易已開(kāi)發(fā)了外貿(mào)資訊寶、跨國(guó)采購(gòu)寶、特易金融寶等產(chǎn)品。

 

　　“基于正確的思路同時(shí)具備有數(shù)據(jù)分析的一些工具，幫助企業(yè)去做一些理性決策，一定會(huì)有好的出路。”馬愛(ài)玲說(shuō)。

 

　　如何利用金融杠桿撬動(dòng)海外市場(chǎng)？

 

　　對(duì)于中小企業(yè)為主的我國(guó)半導(dǎo)體照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，要“出海”大顯身手，利用金融杠桿撬動(dòng)海外市場(chǎng)也是非常重要的一環(huán)。此次行動(dòng)計(jì)劃中引入了絲路基金，成為投融資平臺(tái)的強(qiáng)大的支持者之一。會(huì)上，劉彥君介紹了絲路基金的基本情況以及運(yùn)作模式。

 絲路基金項(xiàng)目投資組部門副總監(jiān) 劉彥軍

　　據(jù)了解，絲路基金是由中國(guó)外匯儲(chǔ)備、中國(guó)投資有限責(zé)任公司、中國(guó)進(jìn)出口銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行共同出資，依照《中華人民共和國(guó)公司法》，按照市場(chǎng)化、國(guó)際化、專業(yè)化原則設(shè)立的中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)投資基金，重點(diǎn)是在“一帶一路”發(fā)展進(jìn)程中尋找投資機(jī)會(huì)并提供相應(yīng)的投融資服務(wù)。主要承擔(dān)中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)性的投資，以股權(quán)為主，能夠提供多種投資方式。絲路基金不是政策性基金，而是一個(gè)基于市場(chǎng)原則運(yùn)作的基金。

 

　　劉彥軍表示，絲路基金致力于推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作，希望通過(guò)發(fā)揮中長(zhǎng)期股權(quán)投資優(yōu)勢(shì)和中國(guó)企業(yè)相結(jié)合、相合作，投資“一帶一路”沿線的資源開(kāi)發(fā)、能源、產(chǎn)業(yè)和金融合作的項(xiàng)目。既可以支持有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)走出去，在境外開(kāi)展項(xiàng)目合作、投資運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)我國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、裝備制造走出去，也可以支持中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際高端產(chǎn)業(yè)合作，將先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)，與中國(guó)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

　　絲路基金投資有幾個(gè)特點(diǎn)，一是境外投資，不做人民幣的投資，直接投資在海外，比如海外設(shè)廠、收購(gòu)等都是可以使用的。二是以直接投資為主，也可以做信貸和債券，但重點(diǎn)做股權(quán)投資。三不是產(chǎn)業(yè)投資人，主要是發(fā)揮企業(yè)的主體和主導(dǎo)作用，不追求做大股東，與企業(yè)一起做。

 

　　從投資方向來(lái)看，絲路基金投資的一個(gè)重點(diǎn)方向是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，另外，能源和資源也是一個(gè)方向，比如可再生能源、新能源等。絲路基金也關(guān)注金融合作，金融機(jī)構(gòu)要完成海外布局，在金融走出去的過(guò)程中做一些深入的合作。絲路基金成立以后已經(jīng)投資了幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如投資了巴基斯坦的水電站的項(xiàng)目等。

 

　　對(duì)于半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的走出去，劉彥軍認(rèn)為，很有走出去的必要，現(xiàn)在也是真正考慮要走出去的時(shí)候了，行動(dòng)計(jì)劃中的投融資平臺(tái)也很重要，絲路基金雖然不指導(dǎo)這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作，但是作為財(cái)務(wù)投資人，對(duì)于符合絲路基金投資理念和投資標(biāo)準(zhǔn)的好項(xiàng)目，會(huì)愿意積極參與，與企業(yè)一起發(fā)展。按照開(kāi)放、合作的原則，盡力幫助大家一起走出去。絲路基金也正在和一些項(xiàng)目積極接觸，建立了一些項(xiàng)目庫(kù)，正在整合項(xiàng)目資源，為全面推進(jìn)融資業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

 

　　“走出去”的立體“保駕護(hù)航”策略

 

　　“走出去”是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，除了貿(mào)易平臺(tái)、資本，還有眾多問(wèn)題需要關(guān)注和處理，也有風(fēng)險(xiǎn)需要防范。為了更好地服務(wù)企業(yè)走出去，行動(dòng)計(jì)劃中引入了中信保、柯杰律師聯(lián)盟等服務(wù)機(jī)構(gòu)。

 

　　會(huì)上，王宇分享了中國(guó)企業(yè)境外投資和對(duì)外承包工程風(fēng)險(xiǎn)管控，從境外投資的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題以及風(fēng)險(xiǎn)管控建議等方面帶來(lái)了豐富的信息。

 中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司資信評(píng)估中心副總經(jīng)理 王宇

　　當(dāng)前，國(guó)家戰(zhàn)略、能源需求、資源配置、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等都正在成為中國(guó)企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)因素，而“一帶一路”、中巴、印中孟緬等經(jīng)濟(jì)走廊也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。中國(guó)也建立了支持中國(guó)支持企業(yè)走出去的政策體系，涉及到商務(wù)部門、金融機(jī)構(gòu)以及外交領(lǐng)域。

 

　　不過(guò)，企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)仍然面臨來(lái)自戰(zhàn)略、市場(chǎng)、融資、風(fēng)險(xiǎn)等的挑戰(zhàn)。比如戰(zhàn)略層面，涉及投資策略、收購(gòu)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓策略，有很多企業(yè)缺乏全球視角（價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈），缺乏海外發(fā)展戰(zhàn)略等。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)也面臨不少市場(chǎng)問(wèn)題，比如新興市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，影響中國(guó)企業(yè)出口的穩(wěn)定性；售后服務(wù)不到位，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)水平成為企業(yè)發(fā)展瓶頸；貿(mào)易壁壘的增多，影響企業(yè)出口業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展；本外幣的匯率波動(dòng)，影響企業(yè)的出口業(yè)務(wù)發(fā)展；風(fēng)險(xiǎn)不斷顯現(xiàn)。王宇表示，出口信用保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)具有市場(chǎng)拓展、風(fēng)險(xiǎn)保障、融資貼現(xiàn)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、增加信用等方面價(jià)值。

 

　　風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，境外投資風(fēng)險(xiǎn)涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括法律、財(cái)稅、匯率、市場(chǎng)、品牌、市場(chǎng)，還有政治因素、文化融合、人力資源、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，企業(yè)在應(yīng)對(duì)境外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)存在著決策前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估缺乏多角度、重視商務(wù)談判輕視風(fēng)險(xiǎn)研判 、人才缺乏前期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投入少、缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、手段和工具等問(wèn)題。

 

　　對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管控，王宇認(rèn)為，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是企業(yè)應(yīng)對(duì)境外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段，前期的有限投入，可以避免更大的潛在損失，單一項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)大，建立企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控體系是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必由之路，也要學(xué)會(huì)利用會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、安全保衛(wèi)公司、中國(guó)信保等第三方評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　對(duì)于企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，王宇建議，風(fēng)險(xiǎn)管理的策略方向上，要重培訓(xùn)和預(yù)防，最小化管理成本。管理好境外投資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資源要到位，包括管理資源，工作資源以及人力資源；海外風(fēng)險(xiǎn)管理，需要依靠多方力量和資源，包括加入行業(yè)組織，建立專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，完善戰(zhàn)略合作體系等。

 
柯杰律師事務(wù)所合伙人曹蕾

　　針對(duì)企業(yè)海外風(fēng)險(xiǎn)管控，曹蕾建議相關(guān)的中介方，服務(wù)機(jī)構(gòu)非常重要，一定要選對(duì)人，用好人。“走出去”尤其是海外并購(gòu)時(shí)，要明確細(xì)節(jié)，同時(shí)建立系統(tǒng)思維，對(duì)項(xiàng)目的可行性要進(jìn)行系統(tǒng)化的分析和論證，在簽署法律文件時(shí)，要重視意向性文件。另外，要重視凈值調(diào)查、國(guó)家安全審查，以及建立自己的海外專利布局，以及好的專利預(yù)警機(jī)制和應(yīng)對(duì)機(jī)制。

 

　　“走出去”不是一件容易的事兒，不過(guò)，對(duì)于半導(dǎo)體照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，已有一些成功的案例，他們的經(jīng)驗(yàn)或許值得借鑒。蘇暢在會(huì)上分享了匈牙利東方公司走出去的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　資料顯示，在聯(lián)盟（CSA）的幫助下，東方公司已經(jīng)與匈牙利及周邊國(guó)家達(dá)成LED節(jié)能改造項(xiàng)目合作協(xié)議。東方公司引入了歐洲投資機(jī)構(gòu)，以EMC(合同能源管理)模式對(duì)匈牙利及周邊國(guó)家進(jìn)行道路及公共空間照明進(jìn)行節(jié)能改造，并計(jì)劃與CSA成員企業(yè)在匈牙利合資建立生產(chǎn)廠，以實(shí)現(xiàn)本地化制造和服務(wù)。4月2日，在CSA代表團(tuán)的見(jiàn)證下，東方公司與布達(dá)佩斯十五區(qū)簽訂了十五區(qū)照明節(jié)能改造全面合作協(xié)議。

 匈牙利東方公司董事長(zhǎng) 蘇暢

　　蘇暢分享了項(xiàng)目一路走來(lái)的歷程，包括項(xiàng)目目前的進(jìn)展以及合作模式等內(nèi)容，她表示，這次走出去是一次“共生、化合”的經(jīng)歷，以往的貿(mào)易的形式去到其他國(guó)家銷售產(chǎn)品，或者是想做市場(chǎng)，但實(shí)際上匈牙利本地不缺少產(chǎn)品，而是缺少技術(shù)支持，針對(duì)匈牙利當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞攸c(diǎn)，東方公司和匈牙利的各級(jí)政府提供市場(chǎng)方結(jié)成了很好的共生體。“共生才能夠共享，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的最終目的。”

 

　　蘇暢指出，通過(guò)兩年多對(duì)歐盟國(guó)家以及各個(gè)國(guó)家不同的政策的分析，以及在當(dāng)?shù)卣咧悄覉F(tuán)的指引下，找到了能夠適合我們企業(yè)走出去的方法，那就是很好的解讀政策、利用政策。利用它們政策的支持，做我們企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。利用它們技術(shù)的監(jiān)督和合作的模式，成為我們高質(zhì)量產(chǎn)品走出去的技術(shù)監(jiān)督和保障。

 

　　據(jù)介紹，東方公司聯(lián)合聯(lián)盟正在計(jì)劃籌備建立產(chǎn)研中心，這個(gè)中心也得到了匈牙利政府的高度支持，對(duì)將來(lái)產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，在質(zhì)量保證、技術(shù)監(jiān)督上都會(huì)提供非常有利的指導(dǎo)和保護(hù)。“東方公司一直想打造成一個(gè)橋梁，都說(shuō)企業(yè)抱團(tuán)出海走出去，東方公司原來(lái)在匈牙利建成了一個(gè)牢靠的碼頭，愿我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)家們能在這個(gè)碼頭上去獲得信息、去加油，為大家更好的開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)提供更有利的保障。”蘇暢說(shuō)。