今年以來(lái)，LED照明企業(yè)在感受到行業(yè)快速發(fā)展同時(shí)，另一重要感受便是市場(chǎng)正不斷離他們遠(yuǎn)去。

 

　　明城科技董事長(zhǎng)陳斌表示，目前，企業(yè)正面臨著外因方面包括格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)困境，及內(nèi)因制造成本可控性差的雙重夾擊，生存現(xiàn)狀日趨困難。

 

　　“尤其在面臨價(jià)格戰(zhàn)下，我們還有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？出路在哪？應(yīng)如何做出改變？”陳斌在明城科技冠名的專場(chǎng)圓桌對(duì)話中拋出問(wèn)題。

 

 

　　事實(shí)上，在LED市場(chǎng)價(jià)格和品質(zhì)都已成熟的狀態(tài)下，各家企業(yè)由于規(guī)模不同亦玩法就不同，主要表現(xiàn)為大的廠商拼規(guī)模、中小廠商走細(xì)分。

 

　　三雄極光副總經(jīng)理林巖表示，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，很多企業(yè)是市場(chǎng)向他們開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)候去迎戰(zhàn)，而三雄極光則是主動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，“我們通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)提高生產(chǎn)規(guī)模，從規(guī)模、自動(dòng)化、及上游的供應(yīng)商獲取利潤(rùn)。”

 

　　與三雄極光所走的道路不同，聚作照明則通過(guò)走細(xì)分領(lǐng)域的方式，“我們選擇走中高端市場(chǎng)，以前我們主要布局日本市場(chǎng)，目前我們將領(lǐng)域延伸至北美及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要布局商超改造。”聚作照明董事長(zhǎng)肖靈表示，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，找準(zhǔn)自己的定位與方向很重要，中小企業(yè)需把生存放在第一位。

 

　　其實(shí)，照明企業(yè)在提出降價(jià)訴求時(shí)，最苦不堪言的莫過(guò)于他們的上游。

 

　　云星電子總經(jīng)理陳正華無(wú)奈地表示，“我們主要為照明企業(yè)提供電解，當(dāng)照明端的價(jià)格戰(zhàn)越厲害時(shí)，我們的壓力就越大，所以我們希望通過(guò)從內(nèi)因，包括內(nèi)部管理、企業(yè)模式等做一些改變，盡量配合照明企業(yè)的需求。”

 

　　面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，眾多企業(yè)的思維定勢(shì)就是通過(guò)降價(jià)來(lái)獲得一定的市場(chǎng)份額，可是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，如果只通過(guò)一味的降價(jià)，只會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)怪圈中惡性循環(huán)下去。

 

　　與眾多企業(yè)的做法不同，陳斌認(rèn)為，越是面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)越不能降價(jià)，“我們要想辦法漲價(jià)，思考如何增加產(chǎn)品附加值，通過(guò)漲價(jià)守住你的市場(chǎng)，我希望未來(lái)LED企業(yè)都能獲得很好的利潤(rùn)，不要再過(guò)降價(jià)迎合價(jià)格戰(zhàn)這種苦日子。”

 

　　其實(shí)，“有序”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以促進(jìn)市場(chǎng)合理競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)成本降低、結(jié)構(gòu)調(diào)整和商家的優(yōu)勝劣汰。而“無(wú)序”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盲目打“惡性價(jià)格戰(zhàn)”，勢(shì)必帶來(lái)兩敗俱傷，不僅對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不利，而且對(duì)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序也造成一定的破壞，無(wú)疑是一種下下策。