實(shí)際上，王冬雷從去年8月才正式接手雷士照明的具體管理，如今他仍然經(jīng)常被問(wèn)及雷士照明兩次風(fēng)波的種種。對(duì)此，王冬雷表示，雷士照明的問(wèn)題已成過(guò)去，現(xiàn)在雷士照明已經(jīng)回到正軌，專(zhuān)注于轉(zhuǎn)型發(fā)展。“雷士照明已經(jīng)是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的龍頭，我們的目標(biāo)是成為世界前三的照明企業(yè)。”

　　不過(guò)，想實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，顯然并不輕松。但王冬雷的想法很堅(jiān)定，他個(gè)人非常推崇GE前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇曾提出的一個(gè)戰(zhàn)略——“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”，即在某一行業(yè)領(lǐng)域里，做不了第一或第二就退出。

 

　　“‘數(shù)一數(shù)二’就是要做到第一第二，做不到全球第一第二，其他的不要做，就專(zhuān)注于做這件事。專(zhuān)注是做事業(yè)成功的最基本條件。”王冬雷說(shuō)，“雷士經(jīng)過(guò)的風(fēng)波我們基本上處理完了，雷士現(xiàn)在是重新出發(fā)。”

 

　　專(zhuān)注向LED轉(zhuǎn)型

 

　　現(xiàn)在，雷士照明重新出發(fā)面臨的首要挑戰(zhàn)，是產(chǎn)品線(xiàn)方面的轉(zhuǎn)型。照明行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，已有一百多年歷史，而在這一百多年中，沒(méi)有發(fā)生過(guò)根本性的變革。不過(guò)，LED的到來(lái)，對(duì)于照明行業(yè)是一個(gè)革命。

 

　　“LED這個(gè)東西給了太多的可能，技術(shù)發(fā)展非常快。今天的照明僅僅是提供光，明天它可能是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，它有一個(gè)功能是給你提供光，另一個(gè)功能則可能是給你提供通訊、定位等等，有無(wú)窮的想象在這里面。”王冬雷說(shuō)。

 

　　實(shí)際上，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始被逐步使用在智能照明、情景照明等場(chǎng)景中。王冬雷舉例說(shuō)，有的人裝修，用LED燈把客廳頂部做成星空的樣子，非常漂亮。而智能照明系統(tǒng)則可以讓燈在你半夜起床時(shí)，根據(jù)你的腳步聲或者你的聲音來(lái)智能開(kāi)啟燈光，這會(huì)是非常實(shí)用的功能。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED照明產(chǎn)品的更迭，也變得和傳統(tǒng)時(shí)代大不一樣。“比如庫(kù)存，傳統(tǒng)照明的庫(kù)存燈泡放一年，照賣(mài)也不會(huì)有問(wèn)題。LED庫(kù)存放一年還能賣(mài)嗎？你得把它扔了。比如研發(fā)，我們過(guò)去6個(gè)月、1年出一代產(chǎn)品，現(xiàn)在我們最慢也得6個(gè)月推一次產(chǎn)品。而且，過(guò)去的產(chǎn)品變革大多就是換換鐵皮殼子，換換造型，核心技術(shù)幾十年幾乎不變。但LED每3個(gè)月就有新技術(shù)，你所有的技術(shù)方案都要不停地變化。”王冬雷說(shuō)，“整個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展中，對(duì)你的研發(fā)速度，對(duì)你的技術(shù)把控能力，對(duì)你的品質(zhì)管理都是巨大的挑戰(zhàn)。LED照明在今天的這個(gè)階段非常有挑戰(zhàn)性。”

 

　　這些特點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)型困難非常大。而其中最大的障礙，王冬雷認(rèn)為是思維。

 

　　“一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，向一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)轉(zhuǎn)，再向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變?nèi)说乃季S方式是最困難的。傳統(tǒng)工廠(chǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)的思維和半導(dǎo)體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有極大的差異，做事的方式也不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品可能要12個(gè)月，人家說(shuō)12個(gè)月我產(chǎn)品早就下市了，我一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)起要3到6個(gè)月就上市。我們現(xiàn)在最大的問(wèn)題可能是要解決思維問(wèn)題。”

 

　　但王冬雷的戰(zhàn)略非常清晰，LED是未來(lái)的發(fā)展方向，公司一定專(zhuān)注要在LED行業(yè)深耕下去，并且成為行業(yè)最好的公司之一。

 

　　“從全球范圍看，日本的大企業(yè)是多元化的，二十多年前馳騁全球，但現(xiàn)在看，沒(méi)幾個(gè)行的了。再看美國(guó)的公司，很多都專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在他們?nèi)匀怀錆M(mǎn)活力。所以，今天不是比你的盾有多厚，而是比你的矛有多尖。做產(chǎn)品，做行業(yè)，最重要的是專(zhuān)注、專(zhuān)注、再專(zhuān)注。當(dāng)你把一件事情做到最好，在一個(gè)自然競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，你一定是有利潤(rùn)的。”他說(shuō)，“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底，還是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，其他都是花絮，風(fēng)一吹都過(guò)了。你只要把一件事情做到最好，然后相信上帝是公平的，就行了。”

 

　　事實(shí)上，雷士照明的控股公司德豪潤(rùn)達(dá)，在LED芯片技術(shù)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破，并且打破了國(guó)際大品牌的壟斷。

 

　　“應(yīng)該說(shuō)在LED領(lǐng)域里面，德豪、雷士集團(tuán)從外延片技術(shù)、芯片技術(shù)，再到照明技術(shù)，我們可以明確地說(shuō)不輸任何人。”王冬雷對(duì)于公司的研發(fā)實(shí)力底氣十足，“我們希望第一步是在芯片實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的再跳躍，實(shí)際上我們的芯片技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先了。第二步就利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，主要是以中國(guó)、東南亞、南美市場(chǎng)為主，包括部分歐洲市場(chǎng)，進(jìn)行較大規(guī)模的擴(kuò)張，把優(yōu)秀的產(chǎn)品輸出去。”

 

　　而雷士照明的產(chǎn)品線(xiàn)，正在按照王冬雷的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)更替。據(jù)其介紹，到2015年底，雷士照明90%的產(chǎn)品會(huì)是LED產(chǎn)品。而在2014年年底時(shí)，LED產(chǎn)品大約只有30%左右。

 

　　品牌年輕化

 

　　雷士照明面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)，是消費(fèi)者的變化。如今，80后、90后正在成為消費(fèi)的主力軍，這個(gè)群體的消費(fèi)特征，是顯著不同于50、60、70后消費(fèi)者的。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓幾乎整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)模式，也發(fā)生了重大改變。

 

　　對(duì)于雷士照明這樣一家傳統(tǒng)公司而言，如何適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，無(wú)疑是重中之重。王冬雷目前主要做了兩件事，一是實(shí)施品牌年輕化轉(zhuǎn)型，二是布局O2O領(lǐng)域。

 

　　王冬雷表示，雷士是做專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品出身的，是“光環(huán)境專(zhuān)家”，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，品牌的理念就在這里——我們要賣(mài)好光、賣(mài)好燈。但隨著消費(fèi)者的年輕化，隨著雷士照明更進(jìn)一步地向家居類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展，那么，確實(shí)要在品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)理念上都年輕化。

 

　　“所以，我們?cè)诮ㄒ恢碌脑O(shè)計(jì)隊(duì)伍，吸收了一些新的、年輕的元素來(lái)注入我們的品牌內(nèi)涵。包括正在醞釀新的品牌標(biāo)識(shí)，理念上包括產(chǎn)品的物化上更趨向于時(shí)尚性和藝術(shù)性，提供給消費(fèi)者更好的由于產(chǎn)品和解決方案帶來(lái)的極致環(huán)境和情境體驗(yàn)。這些都是品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的一個(gè)具體步驟。”王冬雷說(shuō)，“我們是一個(gè)產(chǎn)品公司，歸根到底，首先你需要提供能夠打動(dòng)年輕人的產(chǎn)品，讓他們感興趣。我們現(xiàn)在正在這方面下工夫。”

 

　　由于照明市場(chǎng)并非一個(gè)高頻次消費(fèi)的市場(chǎng)，王冬雷表示，目前雷士照明90%的產(chǎn)品是針對(duì)傳統(tǒng)核心客戶(hù)的，10%的產(chǎn)品則是面向年輕的消費(fèi)者研發(fā)的新型產(chǎn)品。但因?yàn)槟贻p人的市場(chǎng)是未來(lái)所在，這一塊的投入必須有，而且必須趁早。

 

　　而商業(yè)形態(tài)的沖擊，則不止是雷士照明一家企業(yè)面臨的難題。雷士照明的銷(xiāo)售模式以線(xiàn)下實(shí)體店為主，但如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透率極廣，不少傳統(tǒng)企業(yè)首當(dāng)其沖成為被革命對(duì)象。

 

　　王冬雷表示，網(wǎng)上銷(xiāo)售的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)店面的沖擊是實(shí)實(shí)在在的，大多數(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)額都在下降。那么，你就要改變，使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力，客戶(hù)更愿意到你的店面來(lái)逛，你要把線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。至少現(xiàn)在O2O這種模式是最靠譜的模式，所以大家都在試，雷士也在試。

 

　　2014年11月，王冬雷在北京正式宣布，重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域。一年之后，在2015年10月舉行的“2015中國(guó)LED風(fēng)云大會(huì)上”，王冬雷回顧了O2O之路這一年以來(lái)的成績(jī)：“我們的O2O平臺(tái)已開(kāi)通線(xiàn)上支付功能，經(jīng)過(guò)首輪山東、江蘇兩省試點(diǎn)，雷士O2O門(mén)店迅速擴(kuò)張到300多家，傳統(tǒng)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型O2O接口已重裝上線(xiàn)，并將進(jìn)一步在全國(guó)14個(gè)省、近30個(gè)縣市落地。”

 

　　王冬雷對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的觀(guān)點(diǎn)鮮明簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)跟電、自來(lái)水、鐵路并沒(méi)有太大區(qū)別，它是人類(lèi)的基礎(chǔ)設(shè)施之一。只是這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施太強(qiáng)大了，它不僅改變我們的生活、人與人之間的溝通、社群的組合等，甚至管理方式、組織架構(gòu)都將產(chǎn)生改變。

 

　　“但我們不能為了互聯(lián)網(wǎng)化而去互聯(lián)網(wǎng)化。商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，找到你的客戶(hù)。現(xiàn)在，我們的很多客戶(hù)都去互聯(lián)網(wǎng)上了，所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們。”王冬雷表示，雷士照明有3500多個(gè)門(mén)店，對(duì)于O2O來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所謂O2O就是要把線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，如果沒(méi)有線(xiàn)下，何談O2O？那只能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司而已。正是因?yàn)槔资空彰饔旋嫶蟮木€(xiàn)下資源體系，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，才能打造一個(gè)線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合的、一個(gè)面向未來(lái)的、現(xiàn)代的零售企業(yè)。

 

　　對(duì)于雷士照明來(lái)說(shuō)，O2O之路，也是把雷士照明品牌、運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益進(jìn)行重新整合之路。王冬雷認(rèn)為，O2O平臺(tái)可以更好地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，也更好地提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，這也是渠道方面的一大變革。

 

　　“投資方和經(jīng)銷(xiāo)商，都希望掙錢(qián)，穩(wěn)定地掙錢(qián)，持續(xù)地掙錢(qián)。如果你把這兩個(gè)問(wèn)題解決了，那么大家都會(huì)擁護(hù)你。如果這兩個(gè)問(wèn)題解決不好，或者一個(gè)解決不好，這個(gè)企業(yè)就不可能長(zhǎng)治久安。”王冬雷表示，“我們做電商，實(shí)際上捆著經(jīng)銷(xiāo)商一起做的。在O2O平臺(tái)上，我們是一個(gè)服務(wù)型機(jī)構(gòu)，我們投廣告費(fèi)，拉流量，然后把客戶(hù)轉(zhuǎn)給實(shí)體店，大家利益共享。你賣(mài)的是雷士的貨，你會(huì)反對(duì)我嗎？我走訪(fǎng)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商，大家都很歡迎我們。”

 

　　為了加強(qiáng)雷士的零售業(yè)務(wù)，雷士還在籌辦一所雷士大學(xué)。據(jù)王冬雷介紹，建雷士大學(xué)最重要的目的是未來(lái)除了培訓(xùn)省市級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商以外，更重要的是培訓(xùn)3500家店的店長(zhǎng)。雷士要把3000多家店做成標(biāo)準(zhǔn)的連鎖店，其需要的管控能力、管控水平和現(xiàn)在這種松散的店是完全不一樣的，所以必須要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化地培訓(xùn)管理人員。

 

　　當(dāng)前，雷士照明全國(guó)的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)，正在為這個(gè)O2O平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)提供第一手資料，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)會(huì)建立成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)工具的新管理平臺(tái)和體系，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析每個(gè)店鋪的所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，來(lái)制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，并實(shí)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上利益群體的共贏。

 

　　在收購(gòu)雷士照明之后，雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)協(xié)同發(fā)展之路上，品牌整合的問(wèn)題也備受外界關(guān)注。

 

　　對(duì)此，王冬雷表示，雷士照明作為消費(fèi)類(lèi)、工程類(lèi)的品牌，仍然不變，而德豪潤(rùn)達(dá)旗下的ETI更多是半導(dǎo)體和工業(yè)品牌，不是消費(fèi)類(lèi)品牌，這是非常清楚的品牌定位。并且，雷士仍然會(huì)專(zhuān)注于照明行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

 

　　“我們?cè)?jīng)在小家電板塊雇了3萬(wàn)個(gè)人，做了100多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，后來(lái)我們逐漸壓縮，只做排名在全球前三位的5個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，把3萬(wàn)人變成5000人，利潤(rùn)更好。只有更專(zhuān)注做別人沒(méi)有辦法做的事情，做得更精，可能才會(huì)更好，要學(xué)會(huì)做減法。”王冬雷說(shuō)。

 

　　王冬雷表示，在后端，雷士照明正在推行阿米巴管理等變革，而在前端，則在努力提升產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，打造顏值更高、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。這是整個(gè)雷士改革的一盤(pán)棋，前端后端同步推進(jìn)。

 

　　“我非常贊同杰克·韋爾奇所說(shuō)，‘任何一個(gè)組織，在任何一個(gè)時(shí)間，都可以?xún)?yōu)化’。我們并不聚焦于某幾個(gè)對(duì)手怎么樣，我們的思維很清楚，要自己做強(qiáng)大。我們的對(duì)標(biāo)對(duì)手也很清楚——世界級(jí)的企業(yè)。”王冬雷說(shuō)。

 

　　他推崇任正非和華為公司。“如果中國(guó)有一家公司堪稱(chēng)偉大的話(huà)，那就是華為。我們?cè)谙蛉A為學(xué)習(xí)。”他給雷士照明設(shè)定的目標(biāo)是成為世界前三的照明品牌。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了堅(jiān)守中國(guó)市場(chǎng)的老大地位之外，雷士必須將目光放及全球。

 

　　“未來(lái)的發(fā)展有非常多的變數(shù)，但就更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，中國(guó)的生意會(huì)占我們25%左右。從產(chǎn)業(yè)角度而言，對(duì)一個(gè)國(guó)際化的公司，某個(gè)國(guó)家的生意如果超過(guò)25%以上，那是不健康的。你應(yīng)該利用全球資源，在全球布置網(wǎng)絡(luò)，分散風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家衰退了，還有其他國(guó)家頂上。”王冬雷說(shuō)。

 

　　為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的目標(biāo)，王冬雷表示，將來(lái)一定有若干次在全球有戰(zhàn)略性的并購(gòu)，才能達(dá)到目的，這是一定會(huì)發(fā)生的。“聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)IBM獲得渠道，通過(guò)IBM Thinkpad這個(gè)品牌帶著聯(lián)想的品牌逐步國(guó)際化。雷士目前的整體方向看來(lái)，走收購(gòu)、合并，走聯(lián)想的路子的概率比較大。”

 

　　“德豪、雷士至今也是中國(guó)最大的照明企業(yè)集團(tuán)，我們遙遙領(lǐng)先于任何人。我們有最好的品牌，最好的渠道，最好的技術(shù)，還有很大的整合空間。我們的原料都很好，是可以炒一盤(pán)很好的菜，但我們之前沒(méi)去做，那么，現(xiàn)在可以做了。我相信如果我們不笨的話(huà)，不說(shuō)很聰明、就是不笨的話(huà)，我們就應(yīng)該能把這件事兒做好。”王冬雷說(shuō)。