2015年，由飛利浦、科銳、GE等國(guó)際巨頭牽起的降價(jià)潮對(duì)于整個(gè)LED行業(yè)價(jià)格影響深刻，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火迅速由中國(guó)蔓延至全球，尤其是LED燈泡、LED燈管等通用照明光源市場(chǎng)，價(jià)格一降再降，幾近觸底。下面我們先看看兩組2015年LED燈泡價(jià)格走勢(shì)對(duì)照?qǐng)D，從而深層次分析充斥于市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。
圖一：相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格對(duì)照?qǐng)D
圖二：相當(dāng)于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格對(duì)照?qǐng)D
從上述兩組比較圖中我們可以發(fā)現(xiàn)：2015年中國(guó)區(qū)域，相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%；相當(dāng)于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范圍內(nèi)，相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%；相當(dāng)于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。雖然中國(guó)區(qū)域以及全球市場(chǎng)價(jià)格均有不同程度的下滑，但是從數(shù)據(jù)方面顯示，中國(guó)區(qū)域價(jià)格下滑幅度比較大，而全球范圍內(nèi)相對(duì)較小。
既然降價(jià)由國(guó)際知名大廠牽頭發(fā)起，那么為什么中國(guó)區(qū)域價(jià)格跌幅反而會(huì)后來(lái)居上呢？在價(jià)格戰(zhàn)面前，國(guó)際企業(yè)相對(duì)比較理性，能夠在比較合理的成本接受范圍內(nèi)下調(diào)價(jià)格，然而眾多中國(guó)企業(yè)卻顯得比較跟風(fēng)盲從，缺乏系統(tǒng)性的思考，以至于擾亂了LED價(jià)格市場(chǎng)。利潤(rùn)空間被過(guò)渡壓榨，直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)利可圖，甚至因?yàn)橘Y本負(fù)擔(dān)過(guò)重而倒閉。
不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2016年LED行業(yè)價(jià)格跌勢(shì)仍將持續(xù)，但與2015年相比，跌落幅度不會(huì)太明顯。因此，在此背景下，中國(guó)LED企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡市場(chǎng)需求、研發(fā)成本、材料成本以及制造成本等諸多因素，不能為了占有市場(chǎng)而毫無(wú)底線地降價(jià)，損人不利己的營(yíng)銷(xiāo)舉措首先會(huì)擾亂市場(chǎng)的良性秩序，給整個(gè)行業(yè)制造一種不明朗的氛圍；其次，過(guò)度壓價(jià)會(huì)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)質(zhì)量得不到保證，產(chǎn)品在使用方面存在安全隱患；最后，利潤(rùn)空間的縮小會(huì)讓自身和其他企業(yè)背負(fù)太多的企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力，最終不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
盲目的價(jià)格戰(zhàn)帶給市場(chǎng)諸多不利，那么在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)出路又在哪里呢？
首先，抓住轉(zhuǎn)型良機(jī)。轉(zhuǎn)型成為2015年度LED市場(chǎng)的一大關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)型的類(lèi)型可以分為多種：并購(gòu)、跨界與重組等，每種方式都有成功的案例。企業(yè)需根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適合自己的發(fā)展方式，但是企業(yè)轉(zhuǎn)型路上一定要做到專(zhuān)注，不可朝三暮四。
其次，技術(shù)革新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命。UV LED、LIFI技術(shù)、石墨烯新材料、硅襯底LED等一系列熱門(mén)技術(shù)和熱門(mén)材料成就了一批批LED企業(yè)。也許你會(huì)反駁，我的企業(yè)沒(méi)有那么雄厚的研發(fā)實(shí)力，難道就不能生存了嗎？其實(shí)不然，既然研發(fā)實(shí)力沒(méi)有達(dá)到這一層次，那可以創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，從制造方面做出企業(yè)優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)要重視相關(guān)人才的開(kāi)發(fā)。
再次，抓住細(xì)分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。無(wú)論你處在行業(yè)的上中下游哪個(gè)層面，總是沒(méi)有足夠的精力去應(yīng)對(duì)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。LED產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)有很多，LED封裝領(lǐng)域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED應(yīng)用領(lǐng)域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽車(chē)照明、可見(jiàn)光通信以及LED服飾等七大細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)總不能做到面面俱到，應(yīng)該集中精力實(shí)行專(zhuān)攻，做出企業(yè)特色，建設(shè)自身品牌，從而搶占差異化市場(chǎng)。
另外，把握國(guó)家政策。在新常態(tài)下如何贏得新的發(fā)展，我認(rèn)為首先要和國(guó)家戰(zhàn)略高度的契合。如何去落實(shí)“一帶一路”政策？怎樣去響應(yīng)構(gòu)建“智慧城市”？如何有效利用“改革側(cè)供給”制等等，這些都應(yīng)該成為每個(gè)LED企業(yè)專(zhuān)心思考的問(wèn)題。讓國(guó)家政策指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)行動(dòng)契合國(guó)家戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才不會(huì)盲目隨從。
最后，抓住行業(yè)資本流入機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變管理思路尤為關(guān)鍵。作為企業(yè)，除了威脅，大家還要看到更多的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)資本市場(chǎng)，政府對(duì)資本市場(chǎng)，對(duì)LED行業(yè)開(kāi)了很大的綠燈，新三板、創(chuàng)業(yè)板、明年的戰(zhàn)略性新興板，作為老板和企業(yè)的負(fù)責(zé)人，更多的要利用資本市場(chǎng)來(lái)解決企業(yè)的融資問(wèn)題。另外，從企業(yè)管理角度來(lái)講，要更多地從管理人員的使用方面轉(zhuǎn)變思路，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，可能比自己親力親為達(dá)到的效果會(huì)更好。
2016年，企業(yè)要學(xué)會(huì)利用有效手段，避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)。在對(duì)外尋找協(xié)同合作時(shí)機(jī)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化自身綜合實(shí)力，提高企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，這才是在充滿競(jìng)爭(zhēng)又合作的時(shí)代扮演的角色。
