雷曼華視攜手有淵源，同為中超戰略合作伙伴

 

　　雷曼股份目前以高科技LED和體育產業雙主業發展。據記者筆者的觀察，早在2011年雷曼股份就和中超結緣，和中國足球結緣，此后雷曼股份一直致力于中國足球產業領域的布局和深耕，憑借在高科技LED行業的技術優勢，作為中國足協戰略合作伙伴，積累了中超、中甲等國內頂級高端足球賽事的商務資源，并加大足球賽事的商務權益開發與運營，進而在體育領域持續加深謀篇布局。

 

　　值得一提的是，華視傳媒的體育情緣與雷曼股份不謀而合。華視傳媒成立于2005年4月，是美國納斯達克上市公司VisionChinaMedia協議控制下在國內的運營主體，主要從事戶外移動電視廣告業務，是中國最超大的移動電視媒體運營商。華視傳媒通過有效整合國內主要經濟城市的戶外移動數字電視廣告資源，建立了輻射全國的戶外移動數字電視廣告聯播網絡，有效滿足了廣告主打破地域限制的市場需求，實現了戶外數字電視全國化、規模化的價值。最近三年內，為順應移動互聯網發展趨勢，華視傳媒在公交廣告資源優勢的基礎上進入了以公交為平臺的移動WiFi業務領域，逐步形成"地鐵電視媒體+公交電視媒體及公交WiFi網"的雙業務發展模式。截至2015年底，華視傳媒以戶外受眾集中的公交車、地鐵為終端平臺，覆蓋全國94個城市的公交及19個城市的地鐵移動電視，擁有超過210,000個公交移動電視終端廣告播放權以及超過120,000個地鐵電視終端廣告播放權，吸引了眾多快速消費品、互聯網等領域的客戶。

 

　　華視傳媒自2013年初便成為中超聯賽唯一移動電視戰略合作伙伴，正式開啟雙方為期五年的合作。華視傳媒圍繞中超主題整合優勢資源，打造優質節目、精心策劃、創新傳播，這一系列圍繞中超聯賽活動的策劃與實施，既受到觀眾的好評，也得到中國足協、中超公司及各俱樂部的一致肯定。

 

　　雷曼股份此次7.8億元收購華視傳媒控股子公司華視新文化，可謂是相得益彰，雷曼和華視與中超都有過合作，雙方都積累了良好的資源，熟悉聯賽的運作，對中國足球巨大的商業價值有著共同的認識。此次重組，是雷曼股份在促進體育主業發展的重要布局，通過雙方資源整合和協同，雷曼股份在足球產業鏈的布局將形成互聯互通的價值鏈，未來發展空間將有著無限的可能。

 

　　并購傳媒企業增強主業發展

 

　　目前，雷曼股份與中國中超、中甲等國內頂級高端足球賽事乃至國際賽事進行了深度合作，包括與凱興資本合作成立雷曼凱興體育文化并購基金，實際控制人投資成立深圳人人足球俱樂部、推出"第12人"APP、參股瑞士盈方集團等一系列動作，逐漸形成了"體育營銷資源+移動互聯網+投資并購+足球俱樂部"的互聯互通的足球產業鏈，2016年1月與葡萄牙職業足球聯盟的達成戰略合作，雷曼股份獨家冠名葡甲足球聯賽，并從簽約日起，葡萄牙職業足球甲級聯賽官方命名為雷曼葡甲聯賽，并獲得一系列商務合作權益，成為首家冠名歐洲足球聯賽的中國公司，并且獲得了每年輸送10名球員和3名助理教練至葡甲聯賽10個排名靠前的俱樂部踢球等相關權益。雷曼在足球產業鏈上下游已經多方位布局，并且正式開啟了海外戰略，構建縱深化與國際化的體育版圖。

 

　　華視傳媒借助在廣告媒體領域積累的豐富的行業經驗，與百度，益海嘉里，攜程，聯合利華，麥當勞，肯德基、騰訊科技等國內外知名快速消費品及互聯網行業客戶建立了穩定的業務合作關系，并在全國19個城市運營地鐵電視媒體廣告業務，其地鐵廣告業務已經形成具有全國效應的跨區域地鐵廣告聯播網，形成了較強的市場宣傳效應，累計為超過3,500個客戶及品牌提供地鐵電視媒體聯播網廣告投放業務，每年服務于近1,000個客戶及品牌的地鐵電視媒體廣告營銷策劃及投放。

 

　　由上可見，華視傳媒具備豐富的廣告傳媒行業運作經驗，通過多年的積累和良好的口碑，在地鐵電視廣告媒體業務上處于全國領先地位，具備了相當的規模和影響力，截至目前，華視傳媒已將旗下地鐵電視媒體廣告業務整體剝離并注入其控股子公司華視新文化。雷曼股份此次收購華視新文化能充分利用華視新文化的核心優勢為公司的體育產業發展提供協同，并緊密契合了雷曼發展體育主業的戰略布局，迅速提高公司體育傳媒業務的收入和利潤水平，對其未來縱深發展具有深遠的戰略意義。

 

　　迅速擴大市場份額，凸顯體育資源價值

 

　　收購華視新文化能夠幫助雷曼體育業務突破發展瓶頸，迅速擴大市場份額。華視新文化豐富的客戶資源能夠為雷曼搶占并運營各類體育資源提供強大支持，通過資源快速銷售變現，實現良性循環發展。雷曼目前是中超公司、福特寶之外，中國足球商務資源最大的持有者，并且已經同葡萄牙職業聯盟全面合作，獲得了葡甲聯賽冠名權，同時雷曼實際控制人投資的俱樂部也將以中乙為起點征戰職業聯賽，在資源端攻城略地的同時，華視新文化的并入將有效化解資源，實現營銷的閉環，從而夯實業務基礎，打開向上空間。

 

　　推動體育中介業務發展

 

　　雷曼股份在足球產業鏈上下游已經全面布局，并且正式開啟了海外戰略，隨著業務的拓展，雷曼將直接或間接地的掌握越來越多的足球商務資源。并購華視新文化所帶來的潛在贊助商客戶在消化雷曼自有資源的同時，可以通過雷曼的渠道進入各種賽事，通過此舉，雷曼將一手盤活賽事資源，一手整合客戶資源，做大做強體育中介業務。

 

　　放大資源價值提升競爭力

 

　　足球賽事多集中在周末，而工作日上下班是地鐵的高峰時段，而足球的受眾和地鐵上班族之間有非常高的重合，華視地鐵廣告和雷曼足球廣告的整合將實現對都市主力消費人群的全時覆蓋，在放大足球賽事和贊助商價值的同時，將為投放客戶提供更多更優的選擇，從而提升產品的競爭力。

 

　　鎖定優質用戶，打開Ｂ２Ｃ業務空間

 

　　地鐵廣告每天覆蓋北上廣深一線城市及十余座二線核心城市數億都市中產階層，這是中國消費的最核心力量。通過近十萬個地鐵屏幕終端，雷曼可將旗下第１２人等互聯網產品推送給受眾，從而迅速獲取大量優質用戶。未來，地鐵聯播網絡還將成為雷曼體育用品及服務的推送平臺，與移動互聯網產品相結合，將成為雷曼開展Ｂ２Ｃ業務的有力推手。

 

　　進入媒體產業鏈上游擁有自有IP

 

　　收購華視新文化將有可能促使雷曼股份進入媒體產業鏈上游--內容生產領域，從而獲取自有IP。地鐵上班族同時也是體育節目內容的最大受眾群體，在掌握地鐵聯播網絡的同時，雷曼不排除整合所掌握的國內外足球賽事資源，面向地鐵受眾出品體育相關節目內容。通過內容生產，雷曼體育將會擁有自己的ＩＰ，并進行深度開發。

 

　　本次收購華視新文化是雷曼股份繼前期一系列體育布局之后的又一重大資本運作，相信此次收購在提升雷曼體育產業經濟效益的同時將進一步發揮體育傳媒的社會效益，推動體育產業快速發展。