因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據(jù)說現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。

 

　　職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％（這個數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來的，這是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的）。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識。

 

　　其實(shí)無論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，就算是不熟的客戶，也會因?yàn)樗麄兊膫€人魅力而樂意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后，這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。

 

　　銷售的特質(zhì)：最基層，也最了解市場

 

　　干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。這是有別于其他職業(yè)的，例如做市場的通常比較宏觀，對數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，但要落到實(shí)處，面對現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。

 

　　銷售的無奈：創(chuàng)業(yè)緣于破釜沉舟

 

　　人事，行政，市場策劃或者財(cái)務(wù)等職業(yè)，可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩(wěn)定，家庭穩(wěn)定，而銷售人員的工作特點(diǎn)，不算穩(wěn)定，且隨著年齡增長開始出現(xiàn)一些不可避免的劣勢，往往因?yàn)槲磥砩钚枰D(zhuǎn)型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創(chuàng)業(yè)者來自銷售是因?yàn)楦軌蚱聘林郯伞Ｉ钪芯褪浅錆M了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

　　如果一個人練銷售的壓力都承受不住，也搞不定的話，我們很難相信他能搞定一個企業(yè)。特別是一個初創(chuàng)公司，基本上老板就是銷售員。不管是大公司還是小鋪?zhàn)樱驗(yàn)槿魏紊舛茧x不開核心——銷售！

 

　　企業(yè)的本質(zhì)：沒銷售獲利就是耍流氓

 

　　企業(yè)的本質(zhì)就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，沒有銷售，創(chuàng)業(yè)就是耍流氓啊。因此，企業(yè)的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老板都是企業(yè)獲得利潤的操作者，老板是企業(yè)最大的銷售員，所以，銷售員到老板只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老板的特質(zhì)可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一是成為銷售職業(yè)經(jīng)理人；二就是成為老板。”

 

　　說了這么多，我可不是說鼓勵大家都去做銷售，創(chuàng)業(yè)是個坑，不知埋了多少人啊！究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也干不久，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂，其實(shí)是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁矗磺宄裁吹慕Y(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。

 

　　只是說，做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質(zhì)：“他們更知道企業(yè)和客戶要什么；他們有更多創(chuàng)業(yè)者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實(shí)現(xiàn)自我。方向、資源，精神和內(nèi)驅(qū)力，是他們成為老板的主要原因。