近日，海南雷士運營中心以“變革求生存，轉型求發展”為主題的2016年經銷商會議在海南海口康年皇冠花園酒店隆重舉行，雷士海南運營中心懂事長王回海，雷士海南運營中心操盤手梁文翔，雷士家居照明中心總經理徐進，雷士KA銷售中心總經理何立新，雷士大項目及戶外銷售中心總經理饒衛東，施耐德電氣華南區總監彭湘偉，雷士專業照明銷售中心華南區總監陳科，雷士020運營中心經理于長新，海南東方銘豪照明工程有限公司營銷副總王瑜瑜，雷士海南運營中心渠道總監趙海列，施耐德電氣海南辦事處主任白明哲等及全省優秀經銷商共計60余人出席此會議。
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海南雷士運營中心董事長王回海
一年之計在于春。今天，我們歡聚一堂，在這里隆重召開雷士照明2016年度海南經銷商會議，這是一個美好的開局，我們這次會議的主題是：變革求生存，轉型求發展。雷士照明自1998年創立以來，一直保持著高速的增長，走過了十八年春秋的雷士，也到了轉型變革的關口，變則生，守則殆。理解這樣一種定律，我們才能跟上中國經濟發展的步伐，乘風破浪，搏擊商海。下面我結合海南區域的情況，談一下幾點看法：
一、轉變經營理念，進一步拓展營銷空間。
2016年的世界經濟和中國經濟存在很多的不確定性，要想在這樣一種環境下求得生存，謀求發展，仍然抱著原來固有的經營思維是很難有所作為的。為今之計，變為上策。如何變，我認為：
1、變“坐商”為“行商”，走出去，直接面對我們的終端用戶，面對面以他們溝通，了解他們的實際需求，切忌想當然，以為是。這幾年，我們海南運營中心在這方面進行了一些有益的嘗試，比如“夜宴”、“冠軍聯盟”、“設計師沙龍“等，并取得了較好的成效，在去年的經營中，我們在各縣市經銷商中進行了推廣，這一系列主動出擊的營銷手法，為我們經銷商朋友拓寬了經營思路，取得了較好的效益，今年，我們仍然會在營銷手法上進行一些新的嘗試，希望各位經銷商們給以積極的配合。
2、大膽試水我們認為難以駕馭的工程項目。店面穩定的經營，是我們利潤來源的基礎，但進軍工程項目，才是我們尋求突破，做大做強的保證。工程項目，考驗我們的智慧，也會給我們帶來很好的回報。人脈關系的拓展，交際能力的提高，談判水平的考驗這些都是我們做大做強需要逾越的障礙。同時，我們運營中心和雷士總部，在技術上、商務上、授信上都會給以相應的支持，仍經銷商們感受強大團隊的能量。3，鄉鎮開發空間依然很大，需要我們各位經銷商深耕細作。鄉鎮作為我們渠道經營末端的毛細血管，是完善渠道鏈條的重要一環，不能偏廢。
二、要十分重視人的作用，建立一支能攻堅克難的營銷團隊。
團隊，是一種力量，人才，對于我們企業來說是十分重要的。要根據自己情況制定出自己的人才使用戰略。我們東方銘豪成立十年來一直十分重視員工的培養，注重他們的榮譽感，培養他們對企業忠誠，關心他們的切身利益，用待遇留人，事業留人，想員工所想，急員工所急，傾聽他們的呼聲，及時解決他們的需要，因此，員工隊伍穩定，員工的職業生涯規劃也緊貼企業的發展。
十年來，我們培養出了一支企業忠誠度高，專業水平過硬，事業心強，奮斗目標明確的隊伍。在用人方面，我們能虛懷若谷，甘當小學生，給以你的員工應有的尊重，強大的凝聚力讓廣大員工緊密團結在企業的周圍，跟著領頭人沖鋒陷陣。在利益方面要懂得舍，要與你的員工利益上進行捆綁，讓他們把企業當做自己的企業，同發展，共進退。在企業文化上，“快樂工作，幸福生活”是我們倡導的理念，在員工的成長上，我們打開所有的上升空間，真正讓愛企業，有能力，有目標的員工在企業的平臺上實現自己的人生價值。
三、盡快實現公司化改造，壯大經銷商自己的銷售團隊
在中國市場經濟不斷成熟的今天，規范經營是我們發展的必由之路，要盡快從小店，夫妻店中走出來，實現浴火重生。
各位總部的領導，經銷商朋友們，嬗變的2016年是挑戰的一年，也是機遇的一年，照在時代的風口，只要我們勇于進取，順勢而為，腳踏實地，真心實干，2016年我們讓然會收獲驚喜，實現我們既定的營銷目標。
