這樣的話，我們常常接觸。為更貼近企業心聲，了解企業目前存在哪些困惑，本報特針對100多家10年以下處于成長期的企業進行一次問卷調查，企圖從調查結果中窺探出蛛絲馬跡，為企業如何突圍提供參考思路。

 

　　01、頭號大敵：成本該怎么弄？

 

　　調查案例

 

　　某知名照明企業戴老板（化名），找了幾個交好的朋友透露想賣掉自己一手創了10年的企業，出賣的原因是老板做得太累了，企業的成本居高不下，無法繼續忍受這樣的折磨，不想企業死在自己的手里。

 

　　現實生活：戴老板的企業在光源領域享有很好的口碑，幾年前還請了影視圈有名演員做代言人，經銷商都信心滿滿，才一會光陰就發生了這么大的轉變讓人難以置信。根據調查結果顯示，企業成本把控確實是困惑中的頭號大敵。

 

　　專家建言：成本領先是企業在競爭中取勝的關鍵戰略之一，成本控制是所有企業都必須面對的一個重要管理課題。企業無論采取何種改革、激勵措施都代替不了強化成本管理、降低成本這一工作，它是企業成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個企業都必須重視的問題，抓住它就可以帶動全局。

 

　　02、愛恨難舍：互聯網有啥門道？

 

　　調查案例

 

　　某知名家居企業張老板（化名），看中了互聯網，大手筆投入涉足，請了互聯網界運營團隊專門負責。然而，三年后發現沒有一絲收獲，卻燒掉近500萬元。但老板繼續堅持，自己親自招聘團隊操盤，不想不明不白死在他人的手里。

 

　　現實生活：常聽到一句損人的話：“沒文化真可怕”，然而，在做企業過程中，也常有一句話：“沒思路真可怕”。互聯網的興起和熱潮，是給人們帶來了許多便利，也有成功的案例，但不是隨便拿個后臺帳號，設幾個文員客服，就可以等錢源源不斷打進支付帳號。互聯網市場變化很快，需要有一定清晰的思路才能在網上“混”得長久。

 

　　專家建言：中國傳統企業應用心做好設計、技術和產品，沒必要家家自己做電商，可以和電商公司合作，銷售還是應該交給代理商、渠道和平臺，中國傳統品牌忘記電商吧！

　　03、心病難治：新品研發為了誰？

 

　　調查案例

 

　　技術出身的李老板專注于LED恒流電源，新品開發非常積極。然而，當他研發出一款產品投放到市場后，發現市場上到處都有。這正處在是否放棄新品研發，是不是只做普通產品賺取微薄利潤中徘徊。

 

　　現實生活：從廣義而言，新產品開發既包括新產品的研制，也包括原有的老產品改進與換代，目前大多數企業是改進現有產品而非創造全新產品。

 

　　專家建言：目前，中小企業完成了我國65%的發明專利和80%以上的新產品開發，是產業鏈中的重要組成。企業應根據自身的優勢，通過組建新產品開發戰略聯盟，依附大企業成為衛星，以速度制勝等策略來制定自己的新產品開發策略。

 

　　04、騎虎難下：渠道拓展非得燒錢？

 

　　調查案例

 

　　某照明企業兩年前規劃好要建立一張全國營銷網絡，組建了營銷團隊，以一名業務員每個月1萬元的費用計算，兩年下來，所開發代理商的產品采購量，遠遠不足以支撐員工的渠道拓展費用，企業在爭扎，要不要切掉渠道這條腿。

 

　　現實生活：坐等客商的年代早已遠去，企業在完成原始積累，有了一定的資金基礎后，都想方設法建一張渠道網。但目前優質商家資源已經把控在幾個大品牌手中，渠道開發已經進入一個瓶頸期，尤其是當業務員素質參差不齊的情況下，有部分企業直接選擇斷掉這條腳。

 

　　專家建言：渠道不要重大輕小，每個企業都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。因此，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小，但數量多，加在一起仍然價值可觀。中小企業更要重視小渠道。

　　05、苦不堪言：人心不齊如何凝聚？

 

　　調查案例

 

　　某企業原來是人才濟濟，產品技術含量高，在國內同行業小有名氣，由一個大股東兼任老總，得到大家的認可。后來老總撤出了，原有的班子之間存在的各把一攤，從相互勾心斗角到相互拆臺，人心散了人才跑到競爭對手那里去了，企業滑到了破產的邊緣。

 

　　現實生活：人心不齊是影響團隊穩定的不良種子，為使核心成員忠誠度高，目前有些企業將團隊成員，尤其是區域性業務員，通過開設分公司控股的形式，將極易流動的營銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。

 

　　專家建言：企業領導更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現在新的領導獲得人心、凝聚人心需要時間，而且失敗的可能性還很大。企業管理的本質是將人的積極性調動起來，人盡其職，人盡其能，人盡其責，這樣才能使各種計劃和設想具有可行性和可操作性，才能實現企業資源優化配置，最終實現企業目標。