痛點在哪？

 

　　LED農業光照市場，與現代農業的發展息息相關，然而，現階段植物工廠等設施農業自身發展仍有不少難點，對LED光源的應用并不十分充分。

 

　　“目前LED農業光照應用的痛點在于盈利性，建立可持續盈利的商業模式非常重要”， 廈門通秴科技有限公司首席技術官徐虹如是說。雖然安全環保、食品品質很受重視，但國內消費能力尚有限，LED在農業領域應用傾向于關注具有高附加值，比如育苗、觀賞性花卉、中草藥等高經濟作物，限于國內環境，很多相關企業轉向國外。

 

　　蘇州市紐克斯照明有限公司副總經理浦敏表示，紐克斯一直非常關注植物補光設備領域，近幾年一直嘗試進入國內的補光領域，在與國內外客戶接觸，參觀很多種植地區，包括一些農產品銷售的網絡公司，還有研究植物工廠的地方后，會發現國內外農業發展的一些不同。

 

　　一方面，國內農產品欠缺一些好的、新穎的營銷體系，在市場競爭中，其實農副產品沒有把品牌、品質概念引入。“如果能夠有一種新穎的銷售體系，這種體系能把比如認證、品質、品牌引入進來，提高農產品附加值，區分蔬菜等級，對市場環境的培養很重要。”

 

　　另一方面，國內也需要提升現代農場的管理技術。與國外成熟的農場管理體系相比，國內的比如農業合作社等還處于粗放型管理的階段，從產出環節一直到銷售環節，中間也很少有保鮮等一些其他深層次的加工處理。國外一些植物工廠，比如大棚作物，投入非常大，但仍然有盈利或者微利，由于土地私有化，他們的土地成本很低，可以持續不斷地經營，投入更新光源設備等。相形之下，國內還處于農場管理的初級階段，管理技術也需要提高，很多農場的土地是承包形式的，很多農場經營主花大力氣投入的意愿不強，比起持續經營，更希望看到產品種一年、種一季就能收回成本，如此對設施農業的發展不利，產品在降低成本的過程中會越做越窄，未來是行業需要注意的。

 

　　成本價格，投入與產出不成比例也是目前的痛點。就投入來講，國內的投入并不高，國外的大棚種植常常投入非常高，管理體系也很成熟，從深加工到銷售，包括運輸儲藏，并沒有很多附加成本。國內這一過程，中間環節成本很多，也造成了農作物的成本很高，其實種植端的農戶收益并不是很高，有可能是利潤中最低的部分。在這種狀況下，LED光源雖然成本價格在不斷降低，相比傳統光源，仍然屬于高點。

 

　　有業內人士表示，植物工廠等目前盈利不利與成本有很大關系，前期投入成本高，而且運營成本高，比如電費，冬天取暖，夏天降溫的成本還有人工成本。另外，物流成本也高，不同于國外，國內的冷鏈系統并不完善，中間環節多，損耗率高，價格也高，成本的降低，還需要整個產業鏈的各個環節用心。

 

　　出路如何？

 

　　很顯然，LED農業光照市場的大放光彩，有賴于需要人工光的現代農業的發展。在LED技術水平不斷提高，成本價格持續下降的狀況下，如何更好的開發農業市場，以及商業模式探索，實現可持續盈利等成為行業企業關注的方向。

 

　　植物工廠是LED農業光照應用的主要領域之一，如今大大小小規模的植物工廠數量也很多，徐虹認為，從植物工廠發展的角度，采取小規模，分布式的貼近消費者，同時精確定位和產品組合，節省中間環節，是開發農業市場的重要途徑。

 

　　目前階段，仍是附加值高的蔬菜和藥材產品比較“有利可圖”，對于產品定位，有業內人士認為，植物工廠種植的產品不能與大田產品走比較，否則會越做越窄。另外，植物工廠的產品若能與一些餐廳結合起來，會有助于提高植物工廠的商業價值。

 

　　對于補光設施產品而言，技術提升，成本下降是長期的必然趨勢，蒲敏認為，這種趨勢短期內很難解決植物工廠等盈利難的狀態，新的營銷模式，有利于提升農產品的附加價值，而農產品市場環境的改變，其實會給家庭植物工廠開辟出一些新的道路，當前新穎的營銷模式，比如京東、車客家園等有一些新的銷售方式，值得關注。

 

　　中華環保基金會的劉永印表示，若要實現商業模式上可持續盈利的植物工廠，有幾個角度的問題需要思考，一是不要單純的種植蔬菜，可以與有高經濟價值的如三七、鐵皮石斛等藥植打通，進行產品的組合；二是在結構設計上，可以采用生態式、可移動式、小規模化的植物工廠，可鏈接式，如此供應鏈可以做的更全一點；三是人群定位，要有精準用戶，保證利潤。

 

　　“在技術水平處于一定穩定狀態的階段，比起考慮技術突破，商業模式其實非常關鍵”劉永印說。如今半導體照明技術已發展到一定階段，農業與LED產業的跨界時代來臨了，行業企業需要用心和堅持挖掘產業鏈的跨界價值，為客戶創造深度價值，堅持技術創新，實現價值最大化，長足發展。