在照明行業，像雷士照明、歐普照明等國產品牌現已被行業和消費者廣泛認知與接受，且已是家喻戶曉。但是這其中卻始終難以找到一兩個來自于華東區域的品牌，即便華東區域孕育了陽光照明、得邦照明等一批規模動則幾十億的大型企業，還有數十家數億規模的照明制造企業，但是這一切僅限于規模化的生產制造以及OEM外銷，在自主品牌產品銷售領域，華東企業始終亮點乏陳。

 

 

　　其實，上海擁有中國最早的白熾燈制造企業和最早的中國照明品牌———“亞明”。節能燈、熒光燈時代，華東照明制造企業利用國家的政策優勢、便利的出口貿易優勢、低廉的人工成本等綜合競爭優勢，迅速成為規模巨大的國際照明光源產品生產基地。華東地區人才師資基礎雄厚，在生產設備制造、產品技術升級、生產制造工藝等方面不斷提高改進，從而一度形成了集規模、成本、技術等為一體的綜合性的持續競爭優勢。

 

　　照明行業發展日新月異，一夜之間，LED照明時代來臨。曾在2014年猶如面臨“滅頂之災”的一批節能燈制造企業，在巨大的國際替換市場需求拉動下，依靠本地技術優勢迅速轉型為LED光源制造企業，兩年之間華麗轉身，度過了夢幻般豐收的2015年，并以強勁的業績增長繼續成為傳奇。

 

　　那么這種優勢到底還能持續多久？構建在人工成本優勢和規模制造優勢上的華東照明制造業，未來將會怎樣？以下，我將會從“市場分布”、“用工成本”、“需求形態變化”、“國內市場營銷”、“經營心態”等方面來進行分析。

 

 

　　華東照明制造企業的需求市場，主要來自于國際市場。市場分布廣闊，需求發育有一定的層次及縱深。但從經濟增長趨勢來看，國內市場毫無疑問比國際市場有著更巨大的優勢。以歐洲為例，隨著經濟疲軟、難民危機、英國脫歐等一系列困擾，歐洲央行再次調低了歐元匯率，引發歐元大跌，僅“匯率”一項就給出口企業帶來了不小的損失。

 

　　從趨勢上看，國際LED光源替換高峰期的逐漸過渡將會迅速影響到國內光源制造企業的訂單。反觀國內市場，雖說表面看需求增長減速，而真實的原因是過去幾年產能的增長速度遠遠高于需求的增長速度。

 

　　如今，無論是“市場”這只手還是“宏觀調控”這只手都在逐漸將市場向合理區域調整，適度地去庫存（產能）之后，需求才是真實的市場新常態。華東照明企業需要找準國內市場需求，理性合理布局產品銷售市場才是相對穩妥的辦法。

 

 

　　另一個不可忽略的核心競爭要素是“用工成本”。至2016年，國內北上廣深杭等一線城市的生活成本已經步入“全球十強”上下，作為“世界工廠”的華東地區用工成本“優勢”將轉化為“劣勢”。當作為制造業基礎的用工優勢不復存在的時候，華東的照明制造業企業家們，你們將怎樣突圍？去內地、去越南、去緬甸建廠？還是在自家門口完成戰略布局調整，做國內市場、做自主品牌？像陽光照明等一些規模企業正在逐步將企業向內地遷移，而這種遷移在階段性解決部分成本問題的同時，也不可或缺地將丟失一些高端人才優勢。

 

　　陽光照明副總經理陳以平和市場總監胡璨表示，陽光照明正欲大力拓展國內市場業務，力圖將自主品牌打造成陽光新的事業增長點。

 

 

　　從未來的需求形態分析，華東企業也將逐步發生根本的變化。需求形態發生變化也必將影響著生產形態的變化。隨著互聯網的發展，中國電子商務也將從“B2B”走向“C2F”，未來的生產由消費決定將變得越來越有可能。

 

　　未來的產品將主要由定制產品構成，而定制產品訂單的生成途徑是“用戶良好體驗———品牌價值認同———工廠訂單”。不難看出，個性化的需求和良好的產品服務體驗將催生出品牌價值，而信息化的極速發展將會無情地去掉中間環節。因此，無論從哪個方面來講，對于一家既掌控了產品制造優勢又擁有品牌的企業都將是一次機會。

 

 

　　一些華東照明企業老板一談到“國內市場與品牌建設”，他們首先想到的就是“燒錢”！作為參與及主導過多個國內照明品牌成功運作的廣州登陸者營銷咨詢團隊的一員，我的評價就只有四個字“錯覺、誤判”！簡單、片面甚至是畸形的營銷“模仿”，由于模仿者從“營銷認知”到“行為定位”上都只是看到了外在表象，忽略了內在要素的堅守，因此，成功者寥寥。要想在國內市場有所突破，必須跳出國際貿易的慣性思維，在正確定位品牌戰略地位重要性的前提下找到合理、高效、精準的營銷模式：

 

　　第一、找到優勢并結合自身優勢系統定位品牌、產品線、渠道、價格、團隊等基本營銷要素；

 

　　第二、制定能夠凸顯優勢的營銷規劃，集中優勢尋求突破，形成影響力，找到自信與平衡點；

 

　　第三、采用“柔性營銷”、“精益營銷”、“輕營銷”等先進營銷手段，用營銷服務去鏈接、去整合控制產業鏈，甚至企業之間可以形成合作，采用“單品類、單系列優勢突圍創建品牌；多企業、多品類合作共享控制渠道”方法。

 

　　總之，營銷不是消費，是“投資”；營銷不是“燒錢”，是“印錢”。

 

 

　　華東照明企業集群從形成的那一天起到如今歷經多次生死考驗，毫無疑問積累了充分的生存與發展的經驗。然而，在一個以發展或是革新為主流的趨勢中，所謂“經驗”往往會成為企業家們正確判斷的思想包袱，只有積極地選擇“創新與變革”才是企業發展進步的王道。

 

　　40后、50后的這一代企業家所創造的輝煌正面臨著無情的競爭挑戰，企業也陸續到了通過領導人交接班來完成企業價值觀、發展觀變革的時間節點。企業家們一定要具備足夠的危機感，傳統優勢將不復存在，而新的優勢亟待確立。

 

　　“生于憂患、立于創新、死于安樂”，從行業到市場，國人們正期待著華東照明企業在這一輪的產業革命浪潮中，沖出單一制造業的發展囚籠，創造品牌，完成從“世界制造基地”到“全球品牌集群”的偉大變遷。