在照明行業(yè)，像雷士照明、歐普照明等國產(chǎn)品牌現(xiàn)已被行業(yè)和消費者廣泛認(rèn)知與接受，且已是家喻戶曉。但是這其中卻始終難以找到一兩個來自于華東區(qū)域的品牌，即便華東區(qū)域孕育了陽光照明、得邦照明等一批規(guī)模動則幾十億的大型企業(yè)，還有數(shù)十家數(shù)億規(guī)模的照明制造企業(yè)，但是這一切僅限于規(guī)模化的生產(chǎn)制造以及OEM外銷，在自主品牌產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，華東企業(yè)始終亮點乏陳。

 

 

　　其實，上海擁有中國最早的白熾燈制造企業(yè)和最早的中國照明品牌———“亞明”。節(jié)能燈、熒光燈時代，華東照明制造企業(yè)利用國家的政策優(yōu)勢、便利的出口貿(mào)易優(yōu)勢、低廉的人工成本等綜合競爭優(yōu)勢，迅速成為規(guī)模巨大的國際照明光源產(chǎn)品生產(chǎn)基地。華東地區(qū)人才師資基礎(chǔ)雄厚，在生產(chǎn)設(shè)備制造、產(chǎn)品技術(shù)升級、生產(chǎn)制造工藝等方面不斷提高改進，從而一度形成了集規(guī)模、成本、技術(shù)等為一體的綜合性的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

 

　　照明行業(yè)發(fā)展日新月異，一夜之間，LED照明時代來臨。曾在2014年猶如面臨“滅頂之災(zāi)”的一批節(jié)能燈制造企業(yè)，在巨大的國際替換市場需求拉動下，依靠本地技術(shù)優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)型為LED光源制造企業(yè)，兩年之間華麗轉(zhuǎn)身，度過了夢幻般豐收的2015年，并以強勁的業(yè)績增長繼續(xù)成為傳奇。

 

　　那么這種優(yōu)勢到底還能持續(xù)多久？構(gòu)建在人工成本優(yōu)勢和規(guī)模制造優(yōu)勢上的華東照明制造業(yè)，未來將會怎樣？以下，我將會從“市場分布”、“用工成本”、“需求形態(tài)變化”、“國內(nèi)市場營銷”、“經(jīng)營心態(tài)”等方面來進行分析。

 

 

　　華東照明制造企業(yè)的需求市場，主要來自于國際市場。市場分布廣闊，需求發(fā)育有一定的層次及縱深。但從經(jīng)濟增長趨勢來看，國內(nèi)市場毫無疑問比國際市場有著更巨大的優(yōu)勢。以歐洲為例，隨著經(jīng)濟疲軟、難民危機、英國脫歐等一系列困擾，歐洲央行再次調(diào)低了歐元匯率，引發(fā)歐元大跌，僅“匯率”一項就給出口企業(yè)帶來了不小的損失。

 

　　從趨勢上看，國際LED光源替換高峰期的逐漸過渡將會迅速影響到國內(nèi)光源制造企業(yè)的訂單。反觀國內(nèi)市場，雖說表面看需求增長減速，而真實的原因是過去幾年產(chǎn)能的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求的增長速度。

 

　　如今，無論是“市場”這只手還是“宏觀調(diào)控”這只手都在逐漸將市場向合理區(qū)域調(diào)整，適度地去庫存（產(chǎn)能）之后，需求才是真實的市場新常態(tài)。華東照明企業(yè)需要找準(zhǔn)國內(nèi)市場需求，理性合理布局產(chǎn)品銷售市場才是相對穩(wěn)妥的辦法。

 

 

　　另一個不可忽略的核心競爭要素是“用工成本”。至2016年，國內(nèi)北上廣深杭等一線城市的生活成本已經(jīng)步入“全球十強”上下，作為“世界工廠”的華東地區(qū)用工成本“優(yōu)勢”將轉(zhuǎn)化為“劣勢”。當(dāng)作為制造業(yè)基礎(chǔ)的用工優(yōu)勢不復(fù)存在的時候，華東的照明制造業(yè)企業(yè)家們，你們將怎樣突圍？去內(nèi)地、去越南、去緬甸建廠？還是在自家門口完成戰(zhàn)略布局調(diào)整，做國內(nèi)市場、做自主品牌？像陽光照明等一些規(guī)模企業(yè)正在逐步將企業(yè)向內(nèi)地遷移，而這種遷移在階段性解決部分成本問題的同時，也不可或缺地將丟失一些高端人才優(yōu)勢。

 

　　陽光照明副總經(jīng)理陳以平和市場總監(jiān)胡璨表示，陽光照明正欲大力拓展國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，力圖將自主品牌打造成陽光新的事業(yè)增長點。

 

 

　　從未來的需求形態(tài)分析，華東企業(yè)也將逐步發(fā)生根本的變化。需求形態(tài)發(fā)生變化也必將影響著生產(chǎn)形態(tài)的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國電子商務(wù)也將從“B2B”走向“C2F”，未來的生產(chǎn)由消費決定將變得越來越有可能。

 

　　未來的產(chǎn)品將主要由定制產(chǎn)品構(gòu)成，而定制產(chǎn)品訂單的生成途徑是“用戶良好體驗———品牌價值認(rèn)同———工廠訂單”。不難看出，個性化的需求和良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗將催生出品牌價值，而信息化的極速發(fā)展將會無情地去掉中間環(huán)節(jié)。因此，無論從哪個方面來講，對于一家既掌控了產(chǎn)品制造優(yōu)勢又擁有品牌的企業(yè)都將是一次機會。

 

 

　　一些華東照明企業(yè)老板一談到“國內(nèi)市場與品牌建設(shè)”，他們首先想到的就是“燒錢”！作為參與及主導(dǎo)過多個國內(nèi)照明品牌成功運作的廣州登陸者營銷咨詢團隊的一員，我的評價就只有四個字“錯覺、誤判”！簡單、片面甚至是畸形的營銷“模仿”，由于模仿者從“營銷認(rèn)知”到“行為定位”上都只是看到了外在表象，忽略了內(nèi)在要素的堅守，因此，成功者寥寥。要想在國內(nèi)市場有所突破，必須跳出國際貿(mào)易的慣性思維，在正確定位品牌戰(zhàn)略地位重要性的前提下找到合理、高效、精準(zhǔn)的營銷模式：

 

　　第一、找到優(yōu)勢并結(jié)合自身優(yōu)勢系統(tǒng)定位品牌、產(chǎn)品線、渠道、價格、團隊等基本營銷要素；

 

　　第二、制定能夠凸顯優(yōu)勢的營銷規(guī)劃，集中優(yōu)勢尋求突破，形成影響力，找到自信與平衡點；

 

　　第三、采用“柔性營銷”、“精益營銷”、“輕營銷”等先進營銷手段，用營銷服務(wù)去鏈接、去整合控制產(chǎn)業(yè)鏈，甚至企業(yè)之間可以形成合作，采用“單品類、單系列優(yōu)勢突圍創(chuàng)建品牌；多企業(yè)、多品類合作共享控制渠道”方法。

 

　　總之，營銷不是消費，是“投資”；營銷不是“燒錢”，是“印錢”。

 

 

　　華東照明企業(yè)集群從形成的那一天起到如今歷經(jīng)多次生死考驗，毫無疑問積累了充分的生存與發(fā)展的經(jīng)驗。然而，在一個以發(fā)展或是革新為主流的趨勢中，所謂“經(jīng)驗”往往會成為企業(yè)家們正確判斷的思想包袱，只有積極地選擇“創(chuàng)新與變革”才是企業(yè)發(fā)展進步的王道。

 

　　40后、50后的這一代企業(yè)家所創(chuàng)造的輝煌正面臨著無情的競爭挑戰(zhàn)，企業(yè)也陸續(xù)到了通過領(lǐng)導(dǎo)人交接班來完成企業(yè)價值觀、發(fā)展觀變革的時間節(jié)點。企業(yè)家們一定要具備足夠的危機感，傳統(tǒng)優(yōu)勢將不復(fù)存在，而新的優(yōu)勢亟待確立。

 

　　“生于憂患、立于創(chuàng)新、死于安樂”，從行業(yè)到市場，國人們正期待著華東照明企業(yè)在這一輪的產(chǎn)業(yè)革命浪潮中，沖出單一制造業(yè)的發(fā)展囚籠，創(chuàng)造品牌，完成從“世界制造基地”到“全球品牌集群”的偉大變遷。