國內(nèi)照明行業(yè)龍頭企業(yè)之一的廣東三雄極光照明股份有限公司，今天(5月6日)與英超勁旅曼城足球俱樂部在廣州宣布進行戰(zhàn)略合作。
三雄極光董事長兼總經(jīng)理張宇濤向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區(qū)官方照明合作伙伴的契機，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市場。
去年年底，三雄極光已向中國證監(jiān)會遞交了上市申請。三雄極光市場總監(jiān)王軍告訴第一財經(jīng)記者，三雄上市已過預(yù)審，正在走流程，完成上市起碼要到2017年。
三雄借勢在四方面“補強”
王軍坦言，以前三雄的工程照明是強項，家居照明是弱項，三雄上馬家居照明業(yè)務(wù)已兩年。目前照明行業(yè)在產(chǎn)品、渠道上都處于轉(zhuǎn)型期，LED燈快速普及，未來將進入智能照明時代;電子商務(wù)也快速發(fā)展。此外，中國是全球最大的照明生產(chǎn)基地，三雄的海外收入還占比很小，去年已成立了海外市場部。
“我們與曼城合作，已簽了兩年的合約，跨越2016年-2017年、2017年-2018年兩個賽季。”王軍說，借聯(lián)手曼城進行體育營銷的勢頭，三雄要在上述家居照明、智能照明、電商渠道、海外市場四個方面“補強”。
據(jù)三雄極光的招股說明書，三雄2014年的主營業(yè)務(wù)收入約18.9億元。王軍介紹說，2014年三雄的LED照明銷售占比已達40%，2015年的占比更進一步提升至60%，從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型速度快于行業(yè)平均水平。
從2015年國內(nèi)LED照明上市公司的業(yè)績看，隨著LED照明行業(yè)普及與整合的推進，上市公司的業(yè)績出現(xiàn)分化，大部分都承受著產(chǎn)品價格大幅下滑的壓力。王軍透露，三雄去年的業(yè)績保持平穩(wěn)增長，至今與國內(nèi)房地產(chǎn)前50強企業(yè)均進行了合作。
王軍認為，在價格競爭激烈、行業(yè)魚龍混雜的情況下，堅守品質(zhì)、品牌，是三雄穩(wěn)健經(jīng)營的保障。而聯(lián)手曼城，三雄將有許多權(quán)益，包括使用曼城球員的肖像、曼城隊到中國比賽的球票、曼城隊主場比賽的球票、球賽現(xiàn)場的廣告位等，會促進三雄品牌形象的提升。
曼城搶食中國足球市場蛋糕
而牽手三雄，曼城這支有百年歷史的英國足球隊，則想借勢加快進軍中國市場的步伐。
去年10月，中國國家主席習(xí)近平到英國訪問時曾參觀曼城足球俱樂部，這家俱樂部特別重視青少年訓(xùn)練體系。而曼城俱樂部還把前曼城隊員、中國知名足球運動員孫繼海聘任為中國區(qū)的形象大使。
城市足球集團亞太區(qū)市場合作負責人Sarah White向記者說，與三雄牽手只是曼城開拓中國市場的開始，曼城隊今年7月在北京、深圳都將有球賽。她還表示，通過這次合作，相信三雄會發(fā)揮體育營銷的經(jīng)驗，讓曼城和中國球迷“走得更近”。
王軍則透露，“我們還會聯(lián)手曼城，在中國市場舉辦更多的線上線下活動。”他向第一財經(jīng)記者說，國家也想推動城市足球產(chǎn)業(yè)，而曼城在城市足球領(lǐng)域的運營模式比較先進，所以看好曼城在中國市場的發(fā)展。
近年，雷曼股份、洲明科技、奧拓電子等LED企業(yè)都紛紛涉足體育領(lǐng)域，從LED顯示產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商延伸到體育產(chǎn)業(yè)。王軍表示，三雄聯(lián)手曼城，目前還在體育營銷層面，三雄暫時沒有涉及曼城的賽場改造，也沒有進軍體育產(chǎn)業(yè)的打算。
