為深入了解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)將如何在新形勢(shì)下調(diào)整戰(zhàn)略，記者記者采訪了山西光宇半導(dǎo)體照明股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“光宇照明”)市場(chǎng)經(jīng)理賀永強(qiáng)。

　　山西光宇半導(dǎo)體照明股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理賀永強(qiáng)

 

　　記者：光宇照明作為區(qū)域性較強(qiáng)的照明企業(yè)在行業(yè)中取得了怎樣發(fā)展？

 

　　賀永強(qiáng)：光宇照明是全國領(lǐng)先的大功率LED照明產(chǎn)品及整體解決方案服務(wù)商，是中國LED市政照明領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品線涉及道路照明、低空照明、隧道照明、場(chǎng)地照明、工業(yè)照明、建筑物景觀照明、特種照明、室內(nèi)照明等眾多領(lǐng)域。品牌產(chǎn)品及典型工程案例已遍布全球70多個(gè)國家和地區(qū)。

 

　　光源方面我們主攻集成光源，道路照明是我們的強(qiáng)項(xiàng)，在行業(yè)媒體的評(píng)比中，無論是產(chǎn)品的成熟性、還是市場(chǎng)總量方面，光宇照明都是行業(yè)翹楚。

 

　　記者：據(jù)了解，照明行業(yè)的銷售渠道主要是工程市場(chǎng)、終端市場(chǎng)及電商，那光宇照明在房地產(chǎn)工程項(xiàng)目方面的業(yè)務(wù)發(fā)展如何？

 

　　賀永強(qiáng)：從2016年開始，光宇照明嘗試涉及商業(yè)照明，目前正在組建相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，公司的高層及相關(guān)的賀永強(qiáng)對(duì)這方面都十分重視。

 

　　光宇照明也曾發(fā)展過照明行業(yè)，但并不是很成功。而目前光宇照明在戶外的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，為豐富產(chǎn)品線，也開始搶占房地產(chǎn)市場(chǎng)。

 

　　此外，光宇照明也在拓展線上業(yè)務(wù)，專門成立線上事業(yè)部，2015年，與天貓、順豐、京東及蘇寧進(jìn)行合作，設(shè)有相應(yīng)的旗艦店，剛剛起步還處于積累階段。

 

　　記者：在發(fā)展室內(nèi)照明方面，光宇照明將如何去打開市場(chǎng)？

 

　　賀永強(qiáng)：在渠道拓展方面我們采取拓展經(jīng)銷商的模式，我們對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度極大，從店面、人員配置各方面不惜巨資來打造。在與房地產(chǎn)的采購對(duì)接環(huán)節(jié)中，主要是這些經(jīng)銷商來完成。目前光宇照明還沒有直接與客戶合作過。光宇照明的戶外品牌是響當(dāng)當(dāng)?shù)模覂?nèi)照明的品牌影響力建設(shè)還需要繼續(xù)努力。

 

　　記者：目前，國家在大力扶植智慧城市建設(shè)，而智慧城市建設(shè)離不開智能照明的支持，智慧照明作為新生事物，您認(rèn)為在發(fā)展方面遇到了哪些難題，又將怎樣破解？

 

　　賀永強(qiáng)：智能照明發(fā)展方面，我們一直發(fā)展的都是室外照明方面，首先是深入到道路照明智能燈桿領(lǐng)域。光宇照明的集成式智慧燈桿系統(tǒng)涉及WIFI模塊、顯示屏、充電樁、路燈、攝像頭五個(gè)系統(tǒng)，提供橋梁監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、管道監(jiān)測(cè)、道路監(jiān)測(cè)、車輛監(jiān)測(cè)等16項(xiàng)服務(wù)，使LED路燈系統(tǒng)通過集成與拓展應(yīng)用組成了城市的“天然”傳感和傳輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)—智慧燈聯(lián)網(wǎng)，成為智慧城市信息采集、信息發(fā)布、信息傳輸?shù)妮d體。

 

　　記者：中國能源一直以來都比較匱乏，在節(jié)約能源方面，光宇照明有怎樣的設(shè)計(jì)？

 

　　賀永強(qiáng)：作為節(jié)能產(chǎn)品，光宇照明的道路照明系統(tǒng)中的燈具可以做到光控和時(shí)控，此類燈具與太陽能、風(fēng)光結(jié)合能充分發(fā)揮LED直流低壓工作與節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，LED光源與太陽能光伏板相結(jié)合，為客戶實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比和高可靠性。

 

　　燈具可配置PLC電力載波調(diào)光控制系統(tǒng)和Zigbee無線調(diào)光控制系統(tǒng)，在LED智能控制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)二次節(jié)能，進(jìn)一步減少了能耗浪費(fèi)。

 

　　記者：照明行業(yè)一直存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，您如何看待這樣的市場(chǎng)形勢(shì)？面對(duì)這樣的情況，我們又將如何對(duì)待？

 

　　賀永強(qiáng)：價(jià)格戰(zhàn)涉及到成本控制因素。在價(jià)格方面，無論是室內(nèi)照明還是室外照明，光宇照明在同類品牌中價(jià)格相對(duì)偏高。我們不會(huì)受到價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響。就自身而言，光宇照明的產(chǎn)品價(jià)格也呈下行趨勢(shì)，但是通過研發(fā)、技術(shù)提升保障質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)的。

 

　　在商業(yè)照明方面，光宇照明的光電一體化技術(shù)很早就出現(xiàn)了，但是一直存在著不穩(wěn)定因素。前段時(shí)間我們拿下了光電一體化的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)也是第一家拿下該認(rèn)證的企業(yè)，相較于其他的照明廠家，我們?cè)诜€(wěn)定性、成熟性方面更勝一籌。

 

　　記者：2015年，光宇照明的營業(yè)額是多少，相較于2014年有怎樣的變化，2016年我們?cè)跇I(yè)績(jī)方面又有怎樣的規(guī)劃？

 

　　賀永強(qiáng)：2015年我們的營業(yè)額在2.2億左右，與2014年大體持平。海外市場(chǎng)之前一直占到40%的比例，從去年開始有所下降。在銷售額方面所有企業(yè)都有幾個(gè)坎，3億、5億、10億，今年光宇照明的目標(biāo)就是沖擊3億，如果形勢(shì)好，我們將沖三保五。