隨著國家一帶一路戰略的深入推進，中國LED產業全球化趨勢越加明顯。但全球化，是風口，還是關口？在經濟全球化趨勢下，以智能化、“互聯網”為主的新工業革命來勢洶洶，中國LED企業如何擁抱風口、重構世界觀？隨著各國LED照明產業新規頻出、壁壘效應席卷而來，中國LED企業又該怎樣闖過“世界關”？筆者特邀請深圳雷曼光電科技股份有限公司副總裁黃海暢談企業的海外市場攻略。
今年，雷曼股份在海外市場最大的動作莫過于簽約葡萄牙職業足球聯盟，成為首家冠名歐洲足球聯賽的中國公司，對外宣告全方位打通體育產業鏈。如此大的動作，不僅驚動了足球圈，也在LED行業引起了強大轟動。這是不做LED，轉向體育嗎？答案顯然是否定的。
“兩年前，雷曼光電就確立了‘LED+體育’的雙主業發展戰略，以LED高科技制造和體育資源運營作為兩大戰略方向。”黃總說道，“LED顯示作為LED的主業當中最核心、最重要的業務，將會持續地作為集團投入和發力的重點。國際市場作為我們最重要的主戰場。在國際市場當中，我們會加大各方面的投入力度，從而使我們的雙主業戰略能夠真正地落地，為我們企業的發展提供源源不斷的動力。
提及雷曼股份最初的海外市場開拓經歷，黃總侃侃而談，“雷曼顯示自2005年成立以來，就一直將海外市場作為最重要的戰略方向。當時，LED封裝和顯示是雷曼的主營業務，為避免與自己的客戶形成直接競爭，我們分別做了封裝面向國內、顯示面向海外的戰略布局，并在海外市場開拓方面，制定了非常明確的戰略方向和具體的細分市場。”
初期進行海外市場開拓，難免“水土不服”。黃總坦言：“在初期的市場開拓中，遇到了很多困難，我想跟咱們同行業的友商有很多類似的地方，具體來說，體現在海外的品牌影響力需要初建、客戶的信任度需要培養，挖掘客戶也有困難。怎么克服這些困難？我們先是通過一些展會或友商的推薦開拓最初的客戶。有了最初的客戶后，我們會量體裁衣，根據客戶的不同需求，提供最真誠、優質而帶附加值的服務，從而逐步加深跟客戶的合作關系，逐漸在我們的目標市場和細分市場，樹立品牌影響力。
“實際上，LED顯示在全球的發展已進入新的階段，這個階段需要我們每一個參與到其中的企業重新定位、加強創新。”黃總表示，雷曼顯示非常注重厘清自己的定位，在整個全球LED顯示產業鏈中有所為有所不為。在整個LED產品定位清晰之后，再從我們的立足點出發，朝著我們的戰略方向不斷地進行創新。這個創新不僅僅局限于產品上的創新，或營銷方式的創新，還有思維方式、邏輯以及原則。事實上，我們的創新工作取得非常大的成效，跟客戶的合作越來越緊密，越來越深入，從而為雷曼的“LED+體育”的雙主業發展以及雷曼顯示在國際市場上的進一步擴張打下了良好的基礎。
采訪的最后，黃總表示，LED顯示全球都看中國，作為中國的LED顯示制造商，雷曼責無旁貸。我們相信，中國LED顯示制造商群體能夠支持甚至引領全球LED顯示的發展方向，為行業的升級和發展做出巨大的貢獻。
