身為一個外來的“和尚”，國門之外的生意經，有多少種方法念？

 

　　此前，有業內人士就如此指出：“現階段的中國LED企業正處于一個進入海外市場的關鍵轉折點”。一個巴掌拍不響，中國企業固然需要“走出去”，同時全球市場也非常依賴中國的生產和制造能力。

 

　　然而，相關調查顯示，目前在中國的LED行業里擁有數以萬計的制造業企業里頭，真正堪稱做好了海外市場的卻不多見。并且一直以來，相當部分的中國企業還都是以OEM、ODM的模式為主，停留在為海外企業品牌做加工的境地。

 

　　不過我們可以看到，這種狀態已正在逐漸發生改變。例如有企業就開始在海外建設渠道，不斷提高在當地的競爭力。又或者是采用展會營銷、國際賽事跨界營銷、外貿代理、海外招商代理商、海外設廠、海外并購等等層出不窮的模式。為此，有人更總結出了中國企業“走出去”的十大模式(見下附表)。

 

　　本文據此將國內LED相關代表企業的海外市場拓展模式進行歸納整理，期望管窺全豹，以饗讀者。