最近，雷士照明玩了一把與中國跳水隊(duì)的聯(lián)合秀。當(dāng)然，贊助國際泳聯(lián)、邀請中國跳水夢之隊(duì)的目的絕不僅僅是給跳水隊(duì)打打氣，爭取在巴西奧運(yùn)會(huì)上多拿金牌。醉翁之意在于商，這點(diǎn)雷士也不忌諱，在珠海長隆這個(gè)旅游勝地搞成一個(gè)大“秀場”，展示企業(yè)正在進(jìn)行的三大變革轉(zhuǎn)型：

　　

　　1、全力向LED照明轉(zhuǎn)型，LED未來仍有巨大空間；

　　

　　2、發(fā)力家居照明，明確“商照+家居”雙引擎業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略；

　　

　　3、積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，重申O2O戰(zhàn)略

　　

　　這三大轉(zhuǎn)型相當(dāng)于變革的“三級跳”。

　　

　　第一“跳”：向LED轉(zhuǎn)型

　　

　　其中，第一“跳”——向LED的轉(zhuǎn)型早兩年就已經(jīng)提出，現(xiàn)在已經(jīng)是大勢所趨，上下認(rèn)同。況且，雷士照明的控股公司德豪潤達(dá)在LED照明芯片等上游技術(shù)和資源能力的雄厚積累可以發(fā)揮出很好的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)同，自然這一轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略必須毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持。

　　

　　雷士照明CEO王冬雷的判斷是，LED照明市場還處于高速增長區(qū)，中國市場現(xiàn)在的增長率還在20%左右，全球市場的增長率也在兩位數(shù)左右。就全球市場來說，普及率正從20%增長到25%之間，因此，未來五年LED照明仍會(huì)高速增長。

　　

　　第二“跳”：發(fā)力家居照明

　　

　　第二“跳”——發(fā)力家居照明——則是運(yùn)營層面的巨大變化。過去十多年，雷士一直專注于在商用照用領(lǐng)域深耕，進(jìn)而形成相對于對手的獨(dú)特優(yōu)勢。也就是說，雷士的團(tuán)隊(duì)能力更多聚焦于商用照明領(lǐng)域，這也與其強(qiáng)有力的運(yùn)營商體系相輔相承。現(xiàn)在，王冬雷期望在保持過去優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)力家用照明市場，想要花開兩朵各表一枝并非易事，因?yàn)樗馕吨资恳眯氯恕⑿庐a(chǎn)品、新思維、新模式面向新的市場，需要經(jīng)歷一個(gè)過程方可顯現(xiàn)業(yè)績。

　　

　　但顯然，無論從企業(yè)的成長還是從消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的覺醒上都要求雷士果斷邁出這一步，即雷士必須面對消費(fèi)者進(jìn)行直接的營銷。此舉對品牌的挑戰(zhàn)、對營銷能力的考驗(yàn)接踵而來。壓力驟然增強(qiáng)，雷士上下必須跨越。

　　

　　第三“跳”：向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

　　

　　第三“跳”——向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型——則是公司基因?qū)用娴膹氐鬃兏铮醋?015年起，以建設(shè)O2O渠道為基點(diǎn)，雷士正朝著互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略方向全面轉(zhuǎn)型。對于O2O，很多專家的看法是看起來很美，但實(shí)話起來困難重重，一不小心就會(huì)掉進(jìn)“坑”里。

　　

　　但王冬雷似乎窺見了它的本質(zhì)。在他看來，“商業(yè)的本質(zhì)很簡單，找到你的客戶。現(xiàn)在，我們的很多客戶都去互聯(lián)網(wǎng)上了，所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們。”

　　

　　O2O歸根到底是商業(yè)零售技術(shù)的延伸，第一要便宜，第二要便利，第三要有可選擇性，第四要提供盡可能舒適的購物體驗(yàn)。商業(yè)的本質(zhì)是看到消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求并由此出發(fā)，利用所有的工具去滿足客戶潛在的需求，或創(chuàng)造需求。

　　

　　當(dāng)前，幾乎整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)模式都在發(fā)生著重大變化。互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊顯而易見，雷士既有的數(shù)千家專賣店會(huì)不會(huì)成為巨大的包袱？擺在王冬雷面前的無疑于一次價(jià)值鏈重塑——過去雷士圍著運(yùn)營商轉(zhuǎn)，現(xiàn)在要圍著新興的消費(fèi)者轉(zhuǎn)。

　　

　　對于雷士而言，O2O的選擇既有現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營商和經(jīng)銷商利益重組的現(xiàn)實(shí)考量，更有對未來戰(zhàn)略意義的思考。過去的雷士更像一家傳統(tǒng)意義上的制造公司，未來的雷士必須更加年輕化，互聯(lián)網(wǎng)化。

　　

　　“它不僅改變我們的生活、人與人之間的溝通、社群的組合等，甚至管理方式、組織架構(gòu)都將產(chǎn)生改變。”王冬雷說，“雷士照明有龐大的線下資源體系，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，才能打造一個(gè)線下線上相結(jié)合的、一個(gè)面向未來的、現(xiàn)代的零售企業(yè)。”

　　

　　過去的雷士更像一家傳統(tǒng)意義上的制造公司，未來的雷士必須更加年輕化，互聯(lián)網(wǎng)化

　　

　　2015年，雷士照明實(shí)現(xiàn)年收入38.5億元，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長；在王冬雷的藍(lán)圖中，實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型后的雷士規(guī)模應(yīng)該可以達(dá)到四五百個(gè)億。

　　

　　實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)會(huì)是哪一年？王冬雷并沒有給出答案。但跨越眼前的三道變革跨欄，顯然是通向更壯麗未來的必由之途。