開始之前請大家思考一個問題，在最近很火的一部電影《魔獸爭霸》里，有一個叫古爾丹的角色，是戲里最大的反派，又丑陋又邪惡，卻是由公認的大帥哥吳彥祖飾演的，這是為什么呢，一個巨丑的角色為什么要用一個巨帥的人來扮演 (在我看來，論演技論氣質，黃渤倒是蠻適合的) ？

　　

　　接觸過各種各樣的大小企業，發現有一個特點，說產品時處處標榜自己和別家的不同，但講到品牌定位時口徑卻是高度統一：我們定位中高端！

　　

　　相比高端品牌，你更具性價比。

　　

　　相比低端品牌，你更具美譽度。

　　

　　首先，值得表揚的是大家的謙虛，還真的很少聽到有人標榜自己是高端品牌。當然啦，照明行業數萬家企業，能說得出品牌的也就十個指頭的數，大家心里清楚這個逼裝不得。然后是大家對品質底線的堅守以及對價格戰的頑抗也值得尊敬。

　　

　　問題是，當你對客戶說出那三個字的時候，你知道你的客戶心里是怎么嘀咕的嗎？

　　

　　如果問你中國最高和最矮的兩個名人（請忽略依賴數據的事實），你首先想到的肯定是姚明和郭敬明，那中等身高的呢，找不到代表人物了吧。還有，汪峰連敗14次始終上不了頭條的鳥事，最后竟變成了一個大叔搶頭條的勵志雞湯……

　　

　　人呢......？呵呵！

　　

　　可見，不論是順數的第一還是倒數的第一，都同樣的重要，在資訊洪流中，人們只會記得兩個相反的極端。

　　

　　所以，中高端其實個偽命題，這是LED少數派的觀點。

　　

　　回到企業創辦之初，大家想的肯定是先解決生存問題，活著，是大多數企業的首要目標。在那個階段，估計很少人會先想品牌定位的事情，想想從哪個價格區間切入行業顯然更務實。因為，企業能夠知道一件產品帶來的確切利潤，卻無法直接通過品牌定位來獲知。

　　

　　企業只有解決了生存問題，才進入到成長階段。一家成長型企業應該具備以下幾個要素：

　　

　　提供足夠的資源使新品發展成長；

　　

　　使工程師受到激勵；

　　

　　讓工人為產品線和自己的產品是同類產品中最好的而感到驕傲。

　　

　　正是在成長階段，企業才真正開始其品牌屬性的地位之戰。你沒看錯，一個品牌的高低端屬性，最終都是企業通過市場競爭得來的，不是你想定位在哪端你就必然在那端。雖然最初定位在很大程度上影響了企業戰略，而戰略又引領著品牌走向定位，但這里面不存在必然的關系。而且，品牌定位和產品質量也沒有直接關系(這里先挖一個坑，日后再填)，品牌定位從來不是一廂情愿的事情。

　　

　　不論企業定位高端還是低端，其競爭手段都是爭各自定位端的第一，制造出同類(要么高端要么低端，不要混為一談)中最好的產品，這會使你的員工倍感自豪，公司上下應達成一致目標，并且建立適當的獎勵制度。

　　

　　說到這里，你會發現兩端定位的好處：定位高端，你就去拼命樹立品牌的名氣和美譽度；定位低端，就把產品的性價比往極致去做。這兩端無論在哪個行業你都很容易找到參照目標，而且它們的共同點是：目標單一。

　　

　　但是如果你定位中高端，你會發現企業的任務一下子變成兩個，因為你有兩個參照目標，比較順理成章的做法就是在高端和低端各找一個目標，但是你做得再好，卻永遠都不是第一：首先你的品牌不是第一，其次你的性價比也不是第一。因為你的客戶只會用你的價格和低端品牌去對比，用你的品牌和高端品牌去衡量。

　　

　　總體而言，所謂的中高端在本質上已反映出企業戰略的搖擺不定。

　　

　　企業之所以有高度一致的中高端心態：

　　

　　第一種可能性是競爭恐懼，這有可能源自對自身資源的優劣辨別不清，發揮不了資源優勢，在度過了生存期之后無法順利過渡到成長期；

　　

　　第二種可能性是選擇恐懼，很多企業在發展起來的同時會建立穩固的客戶關系和商業模式，這些共同造就了特定的商業生態，一旦這種生態定型，就會成為轉型的桎梏，再也難以擺脫原來成功的路徑依賴，所以在還握有選擇權的時候企業就會猶豫。

　　

　　說到底：

　　

　　定位中高端，是因為你對自己不夠狠。

　　

　　定位中高端，你就必然是備胎的命。

　　

　　丑小鴨變白天鵝的故事大家都聽過，但是有沒有想過，為什么主角是丑小鴨而不是普通的鴨子？為什么最后變成白天鵝而不是美男鴨？正是因為從一個極端蛻變到另一個極端，這樣的故事才更加震撼、更加刻骨銘心。

　　

　　至于文章開頭的問題，你現在有答案了嗎？