近百家新三板LED企業，為何僅有它們實現了營業收入過億元？它們又是怎樣讓企業持續增收的？“億元戶”是怎樣煉就的？本期，我們選擇其中6家作為代表，然后一同走進。
康銘盛：2016年計劃實現銷售收入增長20%以上
2015年，康銘盛全年實現銷售收入91398.80萬元，比2014年增加18.10%，實現凈利潤總額11057.12萬元，同比增加126.75%。
康銘盛是一家專業從事LED移動照明應用產品研發、生產、銷售的企業，銷售網絡覆蓋全國多數省市自治區，產品遠銷40多個國家和地區。據悉，康銘盛現開拓的市場主要有渠道總代理、商超市場、禮品市場、網絡市場；其中商超市場、禮品市場、網絡市場于2015年開拓。
目前，康銘盛在全國擁有50多家總代理、2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪；入駐了4000家A類商超，20000多家B、C類中小型商超；在各網絡銷售平臺上開設500多家終端店鋪；并給中國移動、中國聯通等公司提供禮品定制業務。在多年的刻苦經營中，康銘盛積累了雄厚的競爭優勢：
成本控制優勢。康銘盛成本控制主要體現在：首先，通過大規模及分類采購的方式，降低原材料的采購價格；此外通過引進自動化等方式降低勞動力成本，進一步提高成本控制優勢。
成熟渠道優勢。康銘盛建立了覆蓋國內多數省市自治區和全球多個國家和地區的銷售網絡，制定了完善的市場拓展計劃，增大廣告投入，增加營銷網絡建設。
研發技術優勢。康銘盛形成整套具有自主知識產權的研發技術，同時建立研發部門，匯聚一批研發人員和專業技術人員。
質量管理優勢。康銘盛針對不同的產品類型制定了不同的產品質量檢測標準，包括產品質量檢測標準（LED手電筒）等；在生產過程中，采取品質管制控制，以滿足產品質量和安全認證的要求。
齊全種類優勢。康銘盛產品品種齊全，涵蓋LED移動照明應用十大系列600多款產品，憑借產品種類豐富的優勢，快速響應客戶個性化需求，在訂單競爭和獲取中占有優勢地位。
品牌影響優勢。“康銘”、“多朗達”品牌得到了市場的高度認可，取得授權的國內注冊商標104項，并先后獲得“國家級高新技術企業”、“深圳市高新技術企業”等多項榮譽。
康銘盛2016年計劃實現銷售收入增長20%以上，凈利潤增長16%以上。康銘盛未來將從開發新產品、利用新的宣傳手段和加緊擴大國內外市場來提升盈利水平；同時，通過互聯網、移動互聯網的宣傳擴大市場影響力，開發設計適合在互聯網上銷售的產品。
市場拓展方面，國外市場是康銘盛未來發展的重點，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞等地市場，加強與完善各級市場的終端銷售網點，將各級市場銷售點融合形成更加系統的體系，進一步穩固終端銷售體系領導地位。
奧其斯：超高性價比引領LED行業變革
2015年，奧其斯實現營業收入44011.02萬元，同比增長493.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5072.64萬元，實現同比增長218.16%；其主營業務收入較上期增長550.02%，主要系2015年正式開始投產并全球化銷售所致。
據《年報》顯示，2015年，奧其斯營業收入較上期增加365,941,449.96元，增長率為493.39%，主要原因是奧其斯前一年時間大力開拓國內外市場使本期銷
售收入大幅增加。據悉，奧其斯在多年的努力下通過了ISO9001：2008和CQC等質量體系認證和ISO9001：2004環境管理體系認證，擁有專利技術57項，組建了以研發、生產制造、應用方案解決等全方位一體化的優秀團隊，致力于為客戶提供滿意的產品和優質的服務。奧其斯大力度推出具有“三化一低”的“工廠超市”模式，大大降低了市場LED燈具價格，超高性價比將引領LED行業變革。
2015年，奧其斯致力把新型照明技術創造的價值帶給客戶，產品涉足LED照明器件封裝、驅動電源、智能化照明解決方案等各領域。為此，奧其斯組建了以研發、生產制造、應用方案解決等全方位一體化的優秀團隊，并形成了以自主知識產權為核心的技術體系以及產業多元化的經營格局。
奧其斯致力于打造全球最大LED照明產品生產基地，充分體現規模化、自動化、標準化生產模式，其下設16個生產分部，具備了從材料到成品的全產業鏈生產能力。
技術發展規劃。奧其斯未來3年將繼續大力增加專利技術，并通過多項國內國際行業及權威認證，同時還將組建LED工程研發中心及半導體照明封裝與應用研究院等產業平臺。
市場開發與營銷規劃。奧其斯將進行企業形象及市場營銷策劃，加大宣傳力度，不斷進行技術創新，同時積極開拓新市場，完善銷售渠道，形成更加廣泛的銷售網絡，提高市場占有率。
人才發展規劃。未來三年，奧其斯將著力培養一支由中高級專業人才組成的研發、生產、銷售隊伍，將根據長遠發展規劃及本次募集資金投資項目制定相應的人力資源發展計劃。
晶科電子：在市場的驚濤駭浪中迎難而上
2015年，晶科電子實現營業收入30945.58萬元，同比增長43.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1137.12萬元，實現同比增長619.33%。其中，照明產品銷售收入19，062.97萬元，占營業收入的比例為62.31%，占比提升28.83%。
在《2015年年度報告》中，晶科電子董事長兼總裁肖國偉寫了一封《致投資者的信》。信中，肖總表示，2015年，廣東晶科電子在市場的驚濤駭浪中迎難而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市場發展機遇，成功開拓了一系列國內外知名一線電視客戶和照明大企業客戶，保障晶科電子未來產品銷售具有較高毛利率和持續穩定的增長。
據悉，晶科電子通過實現高端LED封裝產品產能擴充及降低成本，整體高端LED封裝生產規模效應呈現，產品綜合毛利率明顯提升。同時，晶科電子成功獲得國家高新技術企業及省級LED工程研發中心認證。下半年，晶科電子整體運營收入呈現了爆發性增長，在主要兩類產品市場：LED照明封裝光源和TV背光源領域體現了強大的競爭優勢。
另據悉，晶科電子于今年3月14日取得“全國中小企業股份轉讓系統”同意掛牌函，進一步提高了聲譽，增強了融資能力。
面對行業激烈競爭，晶科電子不斷通過加大在LED背光和照明領域的研發投入，通過對目前產品的改進以及對于新產品的不斷研發，保持技術和產品行業領先地位，并持續降低成本，提高市場競爭優勢；同時拓寬銷售渠道，應對未來市場競爭風險。
晶科電子未來擬在穩固與現有重點客戶的合作關系的前提下，堅持進行市場和客戶培育，不斷拓展新的銷售區域和新的銷售客戶，通過新產品開發不斷拓展應用領域，未來有望降低對主要客戶的依賴程度。同時，晶科電子將進一步健全人才培養機制，提供有競爭力的薪酬及福利，并為人才成長提供有力的制度支持，用以留住人才。
金達照明：線上線下一起推內銷外銷兩手抓
2015年，金達照明實現營業收入20414.51萬元，同比下降8.66%；營業收入下降主要系受所處行業競爭環境日益激烈、市場需求整體低迷所致。
《年報》指出，2015年，金達照明采取積極銷售策略，擴充銷售渠道，促使“尊貴系列”產品收入較去年同期增長10.73%，“簡約系列”產品收入較去年同期增長39.64%。
2015年，金達照明整合了營銷資源、配備了全方位的營銷機制，打造了技術型營銷團隊，拓展了銷售渠道，完善了營銷人員的績效考核體系，鼓勵營銷人員積極開拓銷售渠道，加強對優質經銷商的培養和挖掘。在2015年“聚英雄、贏未來”全國經銷商大會上，金達照明制定了“互利共贏”的經銷合作協議。
為進一步促進建立、健全長效激勵與約束機制，充分調動激勵對象的積極性與創造性，金達照明對核心員工進行了股權激勵。
金達照明O2O戰略也于2015年全面啟動，金達·維沙華、互聯網+全系列產品全面上線，線上線下一起推，內銷外銷兩手抓，旗艦店+衛星店模式=能有效做到體驗+引流的完美結合，金達照明航母全線起航。另據悉，新時期，金達照明的供應商優勢、銷售渠道優勢、研發設計優勢、產品質量服務優勢、產品差異化優勢等在激烈市場競爭中愈發明顯。
面對激烈市場競爭，金達照明致力成為專業化、品牌化、國際化的水晶燈行業的領導者。具體將未來發展目標分解為：
1、提高品牌定位，加強品牌運營，建立國內一流水晶燈品牌形象，擴大品牌的市場影響力。
2、優化產品結構、深度挖掘下游行業的應用領域，保持現有水晶燈市場的份額。
3、加大技術研發力度、增強自主創新的能力，提高產品差異化和客戶滿意度。
4、整合優化企業資源配置，推進ERP系統新模塊上線，加強供應鏈管理及庫存核算。
5、培養良好企業文化，提升員工對企業的價值認同感。
6、加快外延式發展的步伐，同時借助專業投資機構放大公司的投資能力，分享快速發展的并購投資市場回報。
華普永明：客戶群發展迅速，新增客戶超過600家
2015年，華普永明實現主營業務收入23,589.78萬元，較去年同期增長7,221.27萬元，增幅為44.12%；實現凈利潤1,491.88萬元，較去年同期增長708.00萬元，增幅為90.32%。
2015年，盡管受國際國內經濟下行形勢的影響，華普永明銷售規模仍穩步上升，全年主要經營工作完成情況如下：
一、銷售業績穩步增長。2005年，華普永明主營業務收入23，589.78萬元，較去年同期增長7，221.27萬元，增幅為44.12%，其中內銷收入增幅91.89%。主要原因：1、華普永明通過商業模式創新不斷積累客戶資源，在LED應用領域中市場占有率逐步提升。2015年，華普永明國內市場開拓情況良好，內貿銷售增長91.89%，客戶群發展迅速，新增客戶超過600家；同時，下游行業的市場需求增長助力發展。
二、研發工作進展順利。2015年，華普永明共取得授權專利68項，其中發明專利5項、實用新型專利33項、外觀專利30項，被杭州市科學技術委員評為“杭州市專利試點企業”。同時，華普永明實驗室通過TUVSUD的TMP實驗室認證，該項認證系TUVSUD在中國戶外照明燈具領域簽發的首個同類認證。2015年，華普永明開發3款新型模組、13款新型LED燈具、完成3項傳統燈具改造方案。
三、完成股轉系統掛牌。華普永明于2015年10月20日在全國股轉系統正式掛牌，順利登陸新三板，對華普永明規范經營、提升管理水平、提升企業價值方面有著重要的意義。
2016年，華普永明將深入挖掘行業和客戶需求，積極開發新產品，如智慧路燈；同時，華普永明將保持技術領先優勢，進一步提升市場占有份額，為客戶創造價值。華普永明擬開展以下工作：
1、圍繞智慧城市建設契機，積極參與到智慧城市和智慧路燈項目的建設中去；
2、通過IT改造，提高生產效率，降低生產成本；
3、加大人才梯隊建設，形成銷售骨干的技術化和研發人員的市場化；
4、提高內部資金使用效率，逐步提升產銷周轉周期；
5、進一步強化規范運作，規范公眾公司信息披露行為，樹立良好外部市場形象，做好市值管理和維護。
光莆電子：強化大客戶深度合作，實現LED銷售快速增長
2015年度，光莆電子實現營業收入26075.70萬元，較2014年度上升24.06%；2015年度實現凈利潤3378.96萬元，較2014年度上升56.39%。
2015年，光莆電子營業收入較上年同期增長24.06%，主要系本期LED照明業務銷售快速增長，海外訂單增加所致；主營業務收入較上期增長19.71%，其中照明業務較上期收入增長90.95%。從業務構成分析，光莆電子LED封裝銷售保持平穩，收入增幅8.57%；LED照明銷售戰略逐步落地，海外訂單及銷售呈快速增長趨勢，收入增幅90.95%；LED封裝、LED照明兩塊業務為光莆電子利潤的主要來源。
目前，光莆電子競爭優勢主要體現在：1、技術積累及研發優勢；2、產品品質性能優勢；3、較強的供應鏈垂直整合能力及成本控制優勢；4、大客戶積累及開發優勢。
光莆電子將繼續整合內部LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的優勢資源，光莆電子為LED照明的發展提供研發、制造等全方位的支撐，并依托LED照明的快速發展帶動LED封裝器件、LED背光模組及配套件、FPC業務的協同發展，通過內生效應，形成價值鏈協同效應，促進光莆電子各業務結構持續優化。
光莆電子將圍繞“第三次產品升級”發展思路，以LED照明為主線，充分發揮技術研發、品質和認證沉淀優勢，強化與已有大客戶的深度合作關系，持續開拓國際市場的目標大客戶，實現LED照明產品銷售快速增長。
結合發展戰略和預期目標，2016年，光莆電子以LED照明為主線，將與已有大客戶的深度合作，持續開拓國際市場；新廠房的投入與新增自動化設備，生產規模擴大，實現LED照明產品銷售快速增長。LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC業務實現穩步增長。
