2016年度盛會(huì)之光亞展終于翻過去了。關(guān)于此次展會(huì)，眾說紛紜，雖見仁見智，但得出一致結(jié)論——沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，單靠一次展會(huì)引爆行業(yè)的時(shí)代已一去不復(fù)返了。不過，也有效果奇佳的參展商。
近年來，電工行業(yè)流行“營(yíng)銷無用論”，舊時(shí)有十幾個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的公司，如今只剩下幾個(gè)人，大部分企業(yè)都處于沒有業(yè)務(wù)員狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江電工企業(yè)2013年前是有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)30%，如今這個(gè)數(shù)據(jù)已變成10%左右。
陳舊的營(yíng)銷模式已失成效
其實(shí)電工行業(yè)的營(yíng)銷手法已非常陳舊，說白了就是請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)和數(shù)量不等的業(yè)務(wù)員，然后就把業(yè)務(wù)員放到區(qū)域市場(chǎng)去開拓客戶，公司開始等著接單。這種“硬碰硬”套路，以前非常管用，特別是碰到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)，再采用集中作業(yè)、遍地掃街、鋪貨返點(diǎn)以及節(jié)假日促銷等營(yíng)銷手法，有時(shí)甚至?xí)〉昧己玫霓Z動(dòng)效果。
但時(shí)至今日，渠道端已經(jīng)非常成熟和理性，面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已十分麻木，激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)使得商家產(chǎn)生新需求，而作為市場(chǎng)的供給端企業(yè)卻還是用陳舊的營(yíng)銷模式去應(yīng)對(duì)，怎么可能會(huì)有效果？
已有一批電工企業(yè)走在創(chuàng)新路上
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好，全球范圍內(nèi)都意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新是唯一出路，國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)各行各業(yè)都在講技術(shù)創(chuàng)新，可喜的是如今電工行業(yè)也在行動(dòng)，如上海小為、杭州鴻雁、慈溪公牛為代表的一批電工企業(yè)率先行動(dòng)，已陸續(xù)推出各自的智能開關(guān)產(chǎn)品。
技術(shù)創(chuàng)新是開辟道路的重中之重
在信息極度透明化時(shí)代，任何營(yíng)銷都要以產(chǎn)品為依托。隨著80后甚至90后開始走上消費(fèi)的主陣營(yíng)，對(duì)舒適的生活提出了個(gè)性化的需求，智能家居已有肥沃的土囊，而作為供給端的電工企業(yè)，站在陳舊的角度看待市場(chǎng)新需求，埋首于傳統(tǒng)開關(guān)產(chǎn)品的材質(zhì)重心而無法自拔。
以小為為例，其在光亞展可脫穎而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車，其實(shí)是必然結(jié)果。而作為互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)創(chuàng)新型科技企業(yè)，擁有數(shù)十幾項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利和軟件著作權(quán)登記、高效的生產(chǎn)作業(yè)線以及專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，全面保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制。
先把產(chǎn)品定位好，然后才是營(yíng)銷
可見，很多電工企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷無用，其實(shí)是多方面因素造成的。問題出在營(yíng)銷上，而答案卻在企業(yè)內(nèi)功里。如果大家只是在同質(zhì)化跟風(fēng)性的產(chǎn)品上延伸出不同品牌，如何能夠銷售好呢？先要把產(chǎn)品定位好，然后才是營(yíng)銷。
