2016年度盛會之光亞展終于翻過去了。關于此次展會，眾說紛紜，雖見仁見智，但得出一致結論——沒有核心競爭力的企業，單靠一次展會引爆行業的時代已一去不復返了。不過，也有效果奇佳的參展商。
近年來，電工行業流行“營銷無用論”，舊時有十幾個業務團隊的公司，如今只剩下幾個人，大部分企業都處于沒有業務員狀態。據不完全統計，浙江電工企業2013年前是有業務團隊30%，如今這個數據已變成10%左右。
陳舊的營銷模式已失成效
其實電工行業的營銷手法已非常陳舊，說白了就是請一個營銷總監和數量不等的業務員，然后就把業務員放到區域市場去開拓客戶，公司開始等著接單。這種“硬碰硬”套路，以前非常管用，特別是碰到一個優秀的營銷總監，再采用集中作業、遍地掃街、鋪貨返點以及節假日促銷等營銷手法，有時甚至會取得良好的轟動效果。
但時至今日，渠道端已經非常成熟和理性，面對傳統的營銷模式已十分麻木，激烈的渠道競爭使得商家產生新需求，而作為市場的供給端企業卻還是用陳舊的營銷模式去應對，怎么可能會有效果？
已有一批電工企業走在創新路上
當前經濟形勢都不好，全球范圍內都意識到技術創新、模式創新是唯一出路，國內整個社會各行各業都在講技術創新，可喜的是如今電工行業也在行動，如上海小為、杭州鴻雁、慈溪公牛為代表的一批電工企業率先行動，已陸續推出各自的智能開關產品。
技術創新是開辟道路的重中之重
在信息極度透明化時代，任何營銷都要以產品為依托。隨著80后甚至90后開始走上消費的主陣營，對舒適的生活提出了個性化的需求，智能家居已有肥沃的土囊，而作為供給端的電工企業，站在陳舊的角度看待市場新需求，埋首于傳統開關產品的材質重心而無法自拔。
以小為為例，其在光亞展可脫穎而出，實現彎道超車，其實是必然結果。而作為互聯網、物聯網時代的技術創新型科技企業，擁有數十幾項國家技術專利和軟件著作權登記、高效的生產作業線以及專業的實驗室，全面保證生產能力和產品質量控制。
先把產品定位好，然后才是營銷
可見，很多電工企業認為營銷無用，其實是多方面因素造成的。問題出在營銷上，而答案卻在企業內功里。如果大家只是在同質化跟風性的產品上延伸出不同品牌，如何能夠銷售好呢？先要把產品定位好，然后才是營銷。
