西南地區(qū)位于我國的長江上流，由西藏、四川、云南、貴州、重慶三省一市所組成。四川是其中地域最大、人口最多的省份，在西南的經(jīng)濟(jì)影響力當(dāng)排第一。重慶市主城區(qū)依山傍水，以其便利的地理位置，成為了最西部發(fā)展最快的城市；云南省會昆明素有“春城”之稱，是西南地區(qū)的第三大城市。相比之下，由于地處山地，貴州、西藏的條件就落后得多，主要產(chǎn)業(yè)仍以農(nóng)業(yè)為主，省會貴陽、拉薩是是西南地區(qū)的前四大城市，市場還是有很大的開發(fā)前景。

西南區(qū)各省市場景氣指數(shù)（深色為高）

 

 

　　相對沿海幾大經(jīng)濟(jì)圈而言，西南地區(qū)地處內(nèi)陸，群山相抱，交通較為落后，直接制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整體的消費(fèi)能力也相對滯后。西南地區(qū)五金渠道下沉的力度相對較大，以木林森，佛照等主打流通品牌市場占有率相對較高。

 

　　盡管近年來傳統(tǒng)花燈的國內(nèi)市場不斷萎縮，但在西南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，傳統(tǒng)花燈的生存空間還是比較大，而商業(yè)照明的發(fā)展還需要醞釀一段時間。LED市場的需求也不小，上升勢頭值得關(guān)注。

 

　　目前，城鎮(zhèn)化的重心在逐步向西部傾斜。新區(qū)建設(shè)帶來人口大規(guī)模轉(zhuǎn)移、部分人群住房條件大步改善，城鎮(zhèn)住房建設(shè)正處于轉(zhuǎn)型期，伴隨著西部城市化進(jìn)程的發(fā)展，工程、商業(yè)照明將會在其細(xì)分領(lǐng)域拉動整個燈飾照明市場的消費(fèi)水平。

 

　　家庭消費(fèi)方面，隨著產(chǎn)品價(jià)格的降低以及居民收入水平的提高，琪朗、鉅豪等高端燈具產(chǎn)品已經(jīng)有進(jìn)攻高端家庭之勢，但這種現(xiàn)象目前也就主要集中在西南地區(qū)幾個重要的省會城市，在大部分縣級市市場主要還是以流通類光源以及吸頂燈為主。雖然前景一致被看好，但真正的市場拉動還需要一個過程。

西南區(qū)部分一二級市場燈具市場數(shù)量分布

 

西南地區(qū)各主要燈具市場內(nèi)商家數(shù)量

 

 

　　由于整個西南地區(qū)由于山區(qū)居多，物流效率偏低，成本偏高，使得其主要燈具市場的輻射能力受限。再加上經(jīng)濟(jì)水平相對落后，除了少部分知名品牌外，大部分品牌鮮有滲透到地縣級市場。因此，目前西部地縣級市場主要還是以雷士，歐普，佛山照明木林森等主流品牌居多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在云南地區(qū)，以歐普、雷士、木林森三家已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的主要代理經(jīng)銷商。

 

　　縱觀整個西南市場，在零售領(lǐng)域，歐普、雷士依然保持絕對的占有率。其中得益于經(jīng)銷商良好的推力，歐普已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)做西南市場的銷量頭把交椅。這與其得力的渠道和完善的服務(wù)體系不無關(guān)系。在電工品牌領(lǐng)域，據(jù)統(tǒng)計(jì)，西南地區(qū)伴隨著照明渠道下沉的電工品牌主要為TCL、西蒙、正泰等，以國內(nèi)電工品牌居多。

西南地區(qū)各大品牌代理分布

 

西南區(qū)照明渠道9大電工品牌區(qū)域市場占比

 

四川各地級市燈具商家個數(shù)

 

 

　　成都是西南重鎮(zhèn)，除了四川省內(nèi)外，輻射范圍還包括貴州、云南、西藏部分區(qū)域，是西部大開發(fā)戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。成都匯聚了大大小小15個燈具市場，至少有3個擬在新建的燈具市場，現(xiàn)有商家超過3000家。

 

　　在成都縣級市場，燈飾照明經(jīng)銷商基本保持在20到30家，由于縣級市場范圍較小，導(dǎo)致燈飾行業(yè)的競爭較大，大多數(shù)經(jīng)銷商基本上都以衛(wèi)浴、燈飾相結(jié)合的形式進(jìn)行銷售。在溫江區(qū)來鳳路，有不少經(jīng)營面積超過200平方米以上的店面，店內(nèi)都劃出部分區(qū)域經(jīng)營潔具、衛(wèi)浴。

 

 

　　云南省關(guān)注度較高的照明企業(yè)品牌有木林森、歐普、雷士、美的、飛利浦等，目前木林森照明全云南省分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)700多個有效網(wǎng)點(diǎn)、已覆蓋全省30%的市、縣市場。2016年計(jì)劃按照市縣最低70%市場覆蓋率來開發(fā)市場。美的照明截止今年5月份，開發(fā)了20余家新網(wǎng)點(diǎn)。

 

　　據(jù)了解，目前云南地級市的商家主要到昆明進(jìn)貨。云南地級市場都沒有專業(yè)的燈具市場，燈飾商零散分布在建材市場和臨街鋪面。玉溪市場銷量較好的品類有家居類、工程類產(chǎn)品，這主要是因?yàn)樵撌行陆潜P的增多使得家居類照明產(chǎn)品需求增多，而城市改造建設(shè)，使戶外及工程類需求增多。

云南省各地級市商家數(shù)分布(家)

 

云南地區(qū)各大品牌分布

 

 

　　縱觀貴州照明行業(yè)，目前，貴陽燈具市場仍在浙江商城、新發(fā)、西南（家居）、紅星美凱龍、蟠桃宮、青云路等幾個地方。自2013年以來90%的貴州照明行業(yè)商家銷量同比減少了10%以上。

 

　　目前，市場上燈飾類產(chǎn)品還未形成品牌格局，燈具零售商家靠店面面積有效拉開距離。批發(fā)方面，貴州的主要在流通性光源產(chǎn)品主要由貴陽批發(fā)，而燈飾類產(chǎn)品都在古鎮(zhèn)進(jìn)貨，興義市與六盤水市由于靠近昆明，多在昆明進(jìn)貨，而銅仁市地區(qū)多在懷化進(jìn)貨。

貴州省各地級市商家數(shù)分布（家）

 

 

　　重慶市場經(jīng)過了多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以齊祥燈具市場、菜園壩城外城批發(fā)市場、五里店東方市場等燈具市場為主的西南輻射格局。目前預(yù)計(jì)大大小小的商戶可達(dá)3000家左右，

 

　　隨著消費(fèi)人群，特別是中高檔消費(fèi)人群的增加，對消費(fèi)的要求越來越趨向于多樣化。江北區(qū)燈具市場發(fā)展較為遲緩，經(jīng)營商家數(shù)量少，實(shí)力弱。大部分仍然都是以臨街門面為主。

 

　　在市場競爭日趨激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的今天，人們的消費(fèi)觀念正發(fā)生著深刻變化，一站式購物、隨意性購買、就近購買已成為現(xiàn)代消費(fèi)的最主要特征。

 

 

　　目前，拉薩主要的燈具商家分布在天海建筑材料交易市場、城關(guān)區(qū)建材市場、凱信精品家居裝飾城。其中，天海建筑材料交易市場是西藏目前興建的規(guī)模最大的燈具市場，集中統(tǒng)一的燈具建材產(chǎn)品零售批發(fā)業(yè)務(wù)，是輻射西藏全區(qū)的建材產(chǎn)品中心和交易樞紐，入駐品牌有金陵燈具、歐普照明、亮點(diǎn)燈飾等。目前在拉薩，傳統(tǒng)藏式裝飾風(fēng)格仍為熱門選擇之一。燈飾類產(chǎn)品受到廣泛歡迎。